Аудит клиники: как понять, куда уходят деньги

Галина Ксензова, маркетолог и консультант по медицинскому маркетингу, рассказала НаПоправку, как и зачем проводить аудит в клинике. Этот внушительный материал поможет вам посчитать эффективность и наладить работу своего медцентра.

Зачем нужен аудит?

Чтобы поговорить об аудите, сначала придется затронуть тему планирования. Пока еще есть клиники, живущие без планов и целей. Что-то рекламируют, кого-то привлекают и лечат, какую-то прибыль получают. Показатели считаются субъективно, а цели ставятся пальцем в небо: «Давайте прирастем на 20%. Почему на 20%? А нам так хочется…» или «Я был у конкурентов, у них стоит огромная очередь, а у нас нет. А я хочу».

Подобные эфемерные планы могут строиться, пока собственник получает желанную прибыль и не понимает, насколько эта прибыль адекватна. На этом этапе клиника не задумывается не только об аудите, но и о том, что однажды все может измениться. В таком счастливом неведении можно жить годы и даже десятилетия.

Как только прибыль падает, возникает вопрос, что делать. В этот момент часто выясняется, что в клинике маркетолога вообще нет. Есть коммерческий директор, он расходы считает. Есть специалист по рекламе, он посты в соцсетях пишет. Есть администратор, он на звонки отвечает. Но человека, который бы знал, что в клинике происходит, нет. В этот момент некоторые медцентры как раз и задумываются об аудите.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.
— Мне все равно — сказала Алиса.
— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

К сожалению, из 10 открытых в России бизнесов (не только медицинских) 9 закрываются. У нас любят говорить, что бизнес в стране «душат», не дают развиваться, экономическая обстановка плохая. Но на самом деле люди банально не любят считать, анализировать и планировать. Как правило, бизнес открывается чуть ли не на последние деньги. Естественно, прибыль уходит инвестору. На развитие денег не остается. Компания банкротится.

В России нет культуры маркетингового аудита и анализа. Типичная ситуация: меня приглашают как консультанта в клинику. Я прихожу, начинаю проводить аудит и сталкиваюсь с ужасом в глазах сотрудников: «Вдруг что-то найдет». Сотрудники боятся наказания, собственник – увидеть ошибки. Люди не понимают, что это не налоговая проверка, а поиск точек роста. Даже когда руководителю приносишь результаты аудита, рассказываешь о сильных сторонах клиники, он часто выдает: «Так мы это все и так знали!». Конечно, многое знали, но не систематизировали,  недооценивали степень риска, а потому оставили. Люди инстинктивно не готовы признать, что ушли в неправильном направлении.

Но аудит дает прозрачность и системность. После него план развития появляется сам собой. Клиника понимает, куда идти и к чему стремиться. Больше не придется копаться в разных наработках, судорожно думать, что делать, и предпринимать хаотичные действия.

Каждая клиника уникальна

Если я переступаю порог медцентра и меня спрашивают, что я знаю о медицинском маркетинге, я отвечаю «ничего», если я в этой клинике впервые. Пока я не провела аудит, я ничего не знаю о медицинском маркетинге в этой клинике. После аудита я уже знаю что-то.

В двух медцентрах с одним профилем и в одном районе города ситуация может принципиально отличаться. Аудит в них тоже будет разным. У каждой организации свои сильные и слабые стороны, свои точки роста. Помещение, история, дизайн, личностные особенности персонала формируют компанию и делают ее уникальной. Пытаться повторить за конкурентом смысла нет. У каждого свой путь, который надо анализировать по-своему.

В начале карьеры я хотела сделать какой-то универсальный шаблон проверки любой клиники, но его нет и сейчас, так не работает.

Нормальные и средние значения

Например, какой уровень прибыли можно считать адекватным? Интересный вопрос. Прибыль клиники «Мэйо» – это всего 5% от оборота. Это больше 600 миллионов долларов, но всего 5%. Конечно, уровень прибыли зависит от страны. В России в принципе высокая рентабельность бизнеса. Я ни разу не слышала, чтобы открытая на западе клиника окупилась за год. В России можно окупить ее за полгода.

В России я работала с клиниками в разных регионах, стандартные цифры – это 15-20%. Максимальная прибыль, которую я видела в медцентре, составила 23%, а в лаборатории – 40%, но при колоссальной экономии, которая в итоге сказывалась на сервисе. Отсутствие сервиса рано или поздно все равно приведет к снижению спроса.

Но при этом не могу назвать 15-20% нормой. Минимальная норма – это то, что хочет видеть собственник. Задача менеджмента к ней прийти, найти точки роста. Компания должна всегда развиваться. Однажды наступит момент, когда рост прибыли за счет увеличения рентабельности становится невозможным, тогда прирост уже должен идти в абсолютных показателях за счет расширения услуг, площадей и т.д.

Другой нормы не существует, опять же у каждой клиники – свой путь. Я работала с двумя московскими стоматологиями. У первой огромный поток, полная запись, целевая аудитория – гастарбайтеры, которым быстро и дешево лечат зубы. Вторая – элитная клиника с огромными ценами. Выручка у нее значительно выше, но и расходы тоже. В итоге прибыль у стоматологий абсолютно одинаковая. Возможен и другой исход: эконом-клиника для гастарбайтеров будет зарабатывать в разы больше за счет потока. Поэтому изучаем каждый медцентр полностью, от начала и до конца.

Старт аудита

У любого аудита должны быть цель и результат в конкретных цифрах. На выходе собственник должен получить прозрачные цифры и методику их расчета. Вывод в формате «Этот буклет не продающий, голубой – цвет прошлого сезона» к ним отношения не имеет, это субъективная оценка. Нам нужно только объективное обоснование. Не все готовы его дать.

К сожалению, типичная ситуация: работает в клинике специалист по рекламе два-три года. Однажды к нему приходит собственник и говорит: «Есть у меня подружка Маша, у нее тоже клиника, у нее такая девочка-маркетолог, такая девочка! В общем, я ее позвала, она придет и все посмотрит».

«Девочка» сразу воспринимается негативно. Но главное – она чаще всего приходит, не чтобы изучить и выяснить, а чтобы оценить. Обычно оценка сводится к формулировкам: «Песня у вас плохая играет», «Буклет плохо продает», «Форма у администраторов некрасивая». Это неглубинный аудит.

Поэтому аудит важно начать с совещания, где каждому участнику и вообще персоналу мы объясним, зачем аудит проводится, как он будет проходить, а также снимем страх наказания. Нужно проговорить, что слабые стороны – это точки роста, источники прибыли, улучшения работы клиники и роста зарплат.

План аудита

Затем мы садимся и прописываем план аудита. Он включает ответы на следующие вопросы:

  • Из каких этапов состоит аудит?
  • Что мы делаем на каждом этапе?
  • Сроки каждого этапа.
  • Какие методы анализа на каждом этапе используем?
  • Какой период работы клиники берем для анализа?

Чтобы данные были объективными, их нужно корректно считать и сравнивать с аналогичными периодами прошлых лет. Идеальный вариант – данные за три года. Хороший – за два.

  • Какая информация требуется для проведения каждого этапа

Аудитор или консультант по маркетингу должен составить список данных, которые требуются для проверки. Например, для проверки регистратуры нужны показатели звонков за период Х: число входящих, исходящих, пропущенных и запись звонков для прослушки.

  • Какие выводы сделали по результатам каждого этапа?

Фактически нужно подготовить SWOT-анализ по результатам каждого этапа. Это, грубо говоря, и есть вывод. В итоге все выводы должны объединиться в единую концепцию развития, операционный план, список действий и план выручки.

Первый этап: анализ входящего потока

Первый этап – это анализ работы с входящим потоком. Он делится на несколько подэтапов.

  • Регистратура и контактный центр

Здесь мы должны оценить эффективность работы регистратуры и контактного центра/колл-центра.

Для этого:

  • считаем конверсию в цепочке «звонок-запись-прием»;
  • изучаем регламент работы регистратора;
  • прослушиваем запись звонков;
  • анализируем систему мотивации регистраторов, чтобы понять, насколько они заинтересованы в работе;
  • даем общую оценку подготовки регистраторов;
  • превращаемся в тайного покупателя и звоним в регистратуру для записи на прием;
  • оцениваем внешний вид и удобство зон регистратуры, приема пациентов и ожидания.

На этом этапе важно выяснить микроклимат регистратуры и контактного центра, их взаимоотношения с врачами (часто проблемный участок, потому что бизнес-процесс не закреплен), личные показатели каждого сотрудника (если позволяет ПО), а также понять нагрузку на контактный центр и регистратуру (бывает, что излишняя нагрузка – это причина очередей). Здесь мы оцениваем количество поступающих звонков, качество консультаций и записи, зависящие и не зависящие от сотрудников.

  • Работа врачей

Считаем следующие показатели:

  • коэффициент загрузки каждого доктора;
  • конверсию в манипуляцию для каждого доктора;
  • коэффициент возвратности пациентов (повторные обращения, обращения по другому поводу) для каждого доктора.

Определяем коэффициент загрузки каждого доктора. Если доктор проводит манипуляции, например, оперирует, нужно посчитать конверсию из первичного приема в манипуляцию. Какова норма такой конверсии, сказать сложно. Я отталкиваюсь от ресурсов самой манипуляционной. Но анализировать нужно с умом и сравнивать только докторов одной специальности.

Например, ФГДС нужна далеко не всем пациентам. Гастроэнтеролог будет направлять на нее не всех. Корректно считать конверсию только по изначально целевым пациентам или брать долю от всех пациентов и сравнивать количество пациентов и количество манипуляций.

Затем считаем возвратность, вернулся ли пациент после лечения. Здесь специальности тоже отличаются. В стоматологии, дерматологии, гинекологии пациенты должны регулярно возвращаться. В офтальмологии после коррекции зрения они уже, скорее всего, не вернутся, проблема решена. В репродукции тоже, разве что за вторым ребенком. Но в ней важна возвратность, если были отрицательные попытки.

  • Источник обращения

Источник стоит смотреть в разрезе по доктору. Некоторые врачи активно работают с врачебным сообществом, их рекомендуют. Некоторые сами продвигают себя в соцсетях. Анализировать общее соотношение источников бесполезно. Оно почти у всех одинаковое: 30% пациентов пришли из интернета, 30% – по рекомендации, 30% – из остальных источников. В разрезе по доктору вы сразу увидите, к кому приходит больше всего пациентов, сколько стоит их привлечение, какую они приносят прибыль.

Почему все клиники отвечают, что у них 30% пациентов из интернета? Потому что так отвечают все пациенты на вопрос «Откуда вы о нас узнали?». Более того, 10 лет назад я работала в банке. Вы не поверите, но там тоже 30% клиентов пришли из интернета. Просто люди так отвечают. А если покопаться, то соотношение, конечно, будет другим.


Читайте нашу статью о распространенных ошибках в анализе показателей, которые приводят к неправильным статистическим выводам.


  • Кросс-продажи в клинике

Если они есть, и немало, – это отличный знак. Врачи общаются и перенаправляют пациентов к коллегам. К сожалению, доктора в большинстве клиник не знают и половины услуг, которые их медцентр оказывает, и отправляют пациентов к конкурентам или в госклиники. При этом анализе вскрываются интересные вещи. Например, доктор может принимать пациентов у вас, а оперировать в другом медцентре, потому что там его вознаграждение выше. Вы тратите деньги на рекламу, а основную прибыль получает конкурент.


Читайте также интервью Галины Ксензовой о том, как нужно планировать и проводить акции в медицине.


  • Средний чек

Традиционный средний чек не дает информации. Его стоит смотреть в разрезе по доктору, причем только одной специализации. Нельзя сравнивать пластического хирурга и гинеколога. И нужно брать длительный период, хотя бы 12 месяцев, потому что лечение растянуто во времени.

В идеале возьмите выручку от пациентов доктора за 12 месяцев, разделите ее на 12, а потом разделите на число пациентов. Полученный результат сравните с докторами этой же специальности.

  • Доля «отвалившихся» пациентов

Посчитайте, сколько пациентов не приходят на повторный прием, не доходят до манипуляции, обрывают лечение. Этот показатель тоже смотрим по докторам.

Норм в этих цифрах, к сожалению, нет. Даже у клиник одного профиля данные могут отличаться. К одному доктору пришло 10 пациентов, осталось 5, а к другому доктору пришло 10 пациентов, остались 2. Определить правильный вариант нельзя. Поэтому анализируем всех и ориентируемся на лидеров вашей клиники.  

Конечно, заслуженный врач, профессор с большим стажем, скорее всего, будет лидером. Но у остальных врачей показатели должны быть сопоставимы, без очевидных провалов.

  • Пациенты

Смотрим на соотношение первичных и вторичных пациентов вообще по клинике и по докторам.

Первичным пациентом я считаю того, на кого в указанный период завели медицинскую карту. Многие клиники считают первичных пациентов по стоимости приема. Если первичный прием стоит 1200 рублей, а вторичный – 900 рублей, и он дается в течение 3 месяцев после первого, то через 4 месяца они снова будут первичными.

Но на самом деле повторным пациент становится, когда он второй раз пользуется услугами клиники. Например, закончил лечение по гинекологии и пошел к лору с гайморитом. Или сделал операцию на нос, пришел увеличить губы.

С этими цифрами мы сопоставляем стоимость привлечения первичного пациента и расходы на него. Первичный пациент принес Х рублей, а потратили мы на него Y рублей. Это все легко настраивается в МИС.

Еще у пациентов я смотрю демографические данные: возраст и географию. Географию полезно смотреть у клиники в любом городе, особенно у многопрофильной. Например, в Краснодар приезжает много пациентов из области, небольших городов, даже из Сочи.

Для чего мы это делаем? Мы выявляем, где можно было бы проявить рекламную активность, улучшить сервис. Если есть большой поток иногородних пациентов, то неплохо было бы организовать чай-кофе, комнату отдыха или заключить договор с гостиницей, где пациенты могли бы поселиться на время лечения с хорошей скидкой.

Второй этап: анализ статистики и финансов

Второй этап – анализ статистических данных и финансовых показателей. Все показатели смотрим опять же по врачам, но более глубоко.

  • Удельный вес каждого направления в общем объеме

Анализируем, сколько в выручке составляют урология, гинекология и т.д.

  • Удельный вес каждого доктора в своем отделении

Считаем, сколько каждый врач составляет в своем направлении.

  • Прирост/отклонение за периоды

Отдельно обратите внимание на прирост и отклонения за период и сравните с аналогичным периодом, тоже в разрезе доктора и в разрезе направления. Обязательно посмотрите на ежедневные показатели продаж. Посчитайте норму выручки в день и ее колебания.

  • Часы приема для каждого доктора и всей клиники

Мы должны понимать, где у нас основная загрузка, где недозагрузка. Надо прописать график приема доктора. Стоит ли нам его как-то поменять? Сколько длится прием в среднем? Благодаря этому мы сможем рассчитать максимальную загрузку клиники.

  • Частота обращения клиента и жизненный цикл клиента

Например, в лабораториях частота обращения клиента – это один раз в год. В клиниках – чаще, потому что есть повторный прием.

Третий этап: анализ исходящего потока

  • Анализ исходящего потока
  • Сайт, социальные сети и реклама в интернете
  • Анализ показателей эффективности рекламы
  • Соотношение рекламных источников к нерекламным

На нем мы делаем анализ сайта: насколько он удобен,  адекватно ли работает мобильная версия. Профессиональный интернет-маркетолог сделает это гораздо глубже. Но мне хватит знаний, чтобы хотя бы поверхностно оценить, насколько сайт привлекателен для пациента, удобно ли им пользоваться, нет ли на нем ошибок, легко ли найти форму записи.

При анализе сайта и рекламы в Яндекс.Метрике или Google.Analytics смотрим на посещаемость сайта, можно ее сравнить с основными запросами в Wordstat и понять долю рынка. Я просматриваю информацию за год, сравниваю дни недели, время дня. Она показывает, когда надо на сайт выкладывать новые статьи. Просматриваю графики посещения за каждый месяц в течение двух лет.

Потом обязательно смотрю запросы, по которым пациенты заходят на сайт, чтобы понять, как именно они медцентр находят. Оцениваю долю именных запросов в общем объеме. Именные запросы вводят повторные пациенты, те, кто клинику уже хорошо знает. Также смотрим уровень профильных запросов, переходы с других сайтов, глубину просмотра и время на сайте.

Важнейший вопрос контекстная реклама. В метриках есть два показателя: поисковые запросы сайта и запросы по рекламе. Я беру рекламный бюджет, делю на количество запросов по рекламе, чтобы получить среднюю стоимость пациента, который пришел на сайт. Потом сопоставляю это число с количеством звонков по источнику «интернет», чтобы понять конверсию. В принципе этого будет достаточно.

Вообще я против рекламной иглы. Контекст, по сути, – это рекламная игла. Платишь деньги – тебя Яндекс показывает, не платишь – не показывает. Сайт должен выдаваться в органических запросах.

Во-первых, сейчас пациенты стали грамотными, и они уже понимают, что такое рекламный блок. Доверие к рекламному блоку падает. Во-вторых, форс-мажоры никто не отменял. Может прекратиться финансирование, застопориться платеж в рекламном кабинете.

Поэтому я всегда голосую за максимальное снижение контекстного бюджета. Да, конкуренция существует, но в 2020 году, к счастью, по крайней мере, в медицине пока еще можно вывести свой сайт в органические запросы. Как это делается? Это работа для хороших интернет-маркетологов. Они подбирают популярные фразы по каждой нозологии, находят правильные словосочетания и пишут их в ТЗ для копирайтера на любую тему. Копирайтер пишет тексты. Мы их, конечно, проверяем, так как копирайтеры обычно не имеют медицинского образования.

Но на рынке есть крутые копирайтеры, которые пишут отличные тексты. Я, честно говоря, считала, что буду писать их сама до пенсии. Но нет – есть нужные люди, хотя найти таких трудно. Если сделать все грамотно, в течение двух месяцев сайт появляется в органических запросах. Благодаря этому снижается бюджет на контекстную рекламу. Не стоит исключать ее полностью. Ее стоит оставить на отдельные направления, потому что особенно в короткие сроки написать текст на каждую нозологию невозможно.


Кстати, стоимость записи от НаПоправку по-прежнему в разы дешевле записи из контекста. Мы даем гибкие условия и дифференцированные тарифы для записей к врачам и на диагностику. Оставьте заявку, мы рассчитаем число записей, которые сможем давать именно вам, и пришлем расчет на почту.


Но тексты нужно постоянно переписывать, рерайтить, дописывать новые, потому что каждый месяц поисковые системы меняют требования, формулы индексации. Нужна постоянная систематическая работа.

При анализе контекстной рекламы надо смотреть на ее долю. Если на нее тратятся миллионы, встает вопрос, что с этого получает клиника. Возможно, у клиники такая стратегия. Хорошо. Но тогда Яндекс.Метрика или Google.Analytics должны показать эффективность этой стратегии через соотношение визитов, целевых визитов, времени на сайте и отказов.

В одной из клиник мы провели эксперимент: заменили контекстную рекламу на тексты. Писать тексты – удовольствие тоже недешевое. Но мы сократили траты на контекст. Уже через месяц число визитов на сайт восстановилось. До этого мы два месяца падали, потому что не было платной рекламы, по определенным причинам не было доступа в рекламный кабинет клиники. Сайт сильно упал: органики нет, рекламы нет.

Мы начали писать тексты, буквально через месяц вышли на показатели того периода, когда давали рекламу. Сейчас этот показатель гораздо выше. Но самое приятное – поисковых запросов тысячи, а рекламных запросов почти нет. То есть с помощью текстов мы выросли, но главное – подстраховались. Даже если полностью остановим рекламу, еще полгода «продержимся» на органических запросах.

Раньше я часто слышала, что лучше сесть за контент на сайте. Но настолько качественно я проработала его впервые. Еще один бонус -после проработки текстов у нас вдвое сократилась доля отказов. Обычно она была 20%, теперь 10%. То есть только 10%, переходя на наш сайт, понимают, что им это не нужно и уходят. С контекстной рекламой процент отказов будет выше.

Еще одна странная история: когда клиника начинает показываться в рекламном блоке по запросу другой клиники. Я так никогда не делаю. Даже не понимаю логики. Если пациент набирает в поисковике «Клиника Василек», он, скорее всего, в этой клинике уже был, знает и хочет уточнить адрес или телефон. Шанс, что он увидит рекламу клиники «Ромашка» и решит пойти в нее, нулевой. Это пациент повторный, скорее всего, постоянный.  Даже если вы регулярно ходите в медцентр, у вас, скорее всего, не записан их номер в телефонной книжке. Вы заходите в интернет, набираете название и звоните по высветившемуся номеру.

Но почему-то многие продолжают так делать. Им я рекомендую проанализировать процент отказов по таким запросам. Он зашкаливает: 80% и 90%. Хотя эти запросы – одни из самых дорогих. То есть бюджет тратится на то, чтобы прийти к директору и сказать: «Знаете, какой я молодец? Я вот окружил наших конкурентов нашим брендом!». Но прибыль опять же нулевая.

  • Точки контакта в клинике

Я прописываю длинный список абсолютно всех точек касания пациента с клиникой: реклама, колл-центр, экстерьер, интерьер, администраторы, врачи, все-все. В вопросе дизайна все, естественно, субъективно, но фокус – на чистоту, порядок, приятное впечатление.

Здесь важно оценить фирменный стиль: есть ли он у клиники. Обычно главная рекомендация – этот стиль создать. Как правило, если в клинику приглашают аудитора, там нет ничего. Его зовут на стадии, когда медцентр все же признает, что регистратор Маша или старшая медсестра Света не могут быть маркетологами, а директор просто уже устал придумывать, проверять, писать тексты и делать все остальное.

До этого этапа рекламные материалы (соцсети, буклеты, плакаты, постеры, визитки и пр) готовятся всем миром, поэтому они очень разные. Шрифты, цвета, логотипы отличаются до неузнаваемости. Никто не дизайнер, в редакторе логотипы уродуются так, что опознать их невозможно. Если приглашаются подрядчики, то каждый раз разные. Если нет своего отдела маркетинга и рекламы, то, как правило, вся работа по продвижению отдается подрядчикам: один – газеты, другой – буклеты, третий – интернет. Каждый как видит этот бренд, так его и рисует. А как пациенту запомнить потом этот бренд, кроме, дай бог, названия, если и оно нормальное, непонятно.

  • Off Line реклама

Четвертый этап: анализ конкурентов и позиции на рынке

Здесь смотрим позиции клиники на рынке. Выписываем всех конкурентов и сравниваем по Wordstat, кого за один и тот же период ищут в интернете чаще, по каким запросам. Так вы составите рейтинг популярности клиник. Еще здесь важно оценивать тенденции. Если у клиники упали продажи, то по Wordstat можно отследить, как менялась ситуация у конкурентов. Если падение у всех, то причина глобальная, а не отдел маркетинга плохо отработал.  Кроме того, это возможность понять вашу долю рынка в направлениях, например, дерматологии, гинекологии. Зачем? Я смотрю, сколько в мою клинику поступает звонков по направлению, и потом смотрю общие запросы на эту услугу за период из интересующих меня регионов.

Но популярность не говорит об эффективности и прибыли. Медцентр может быть известен, но убыточен. Он может сливать огромные бюджеты в рекламу, привлекать огромный поток первичных пациентов, но не окупать затраты. Абсолютно объективно сопоставить конкурентов нельзя, их внутреннюю кухню полностью вы не изучите. Но в этом направлении нужно смотреть и искать свои зоны роста.

Если вас не ищут в интернете, но пациенты приходят – вероятно, хорошо работает сарафанное радио. Если вас постоянно ищут, но никто не приходит – возможно, дело в ценах или репутации на отзовиках, а возможно, есть недоработки в контактном центре. При изучении конкурентов надо обязательно читать негативные отзывы в интернете. Не положительные, а именно негативные. Они покажут проблемы клиники и зоны развития.

Пятый этап

На нем проводим SWOT- анализ, в котором все перечисленные параметры мы делим на четыре категории:

  • Strengths (сильные стороны),
  • Weaknesses (слабые стороны),
  • Opportunities (возможности),
  • Threats (угрозы).

Сильные (S) и слабые (W) стороны относятся к внутренней среде клиники, то есть медцентр может на них повлиять. Возможности (O) и угрозы (T) относятся к внешней среде, то есть они могут повлиять на клинику, и клиника их прямо не контролирует. Например, вы управляете прайсом своей клиники – это фактор внутренней среды, но подчиняетесь медицинскому законодательству – фактор внешней среды.

Шестой этап

  • Рентабильность клиники

Рентабельность считаем по формуле «доходы минус расходы, умножить на 100». Но когда вы посчитали общую рентабильность, нужно понять, где и на чем деньги теряются, а для этого вы должны правильно рассчитать, сколько и на что вы тратите.

К сожалению, только в некоторых клиниках, где я проводила аудит, была посчитана себестоимость услуги. Хотя это крайне важно.

Общие расходы клиники: аренда, коммуналка, расходы на офисный персонал – не относятся напрямую к каждой услуге и расходникам на нее. Но относятся ко всем коммерческим расходам. На них при расчете себестоимости каждой услуги надо закладывать какой-то коэффициент. В разных клиниках он разный.

Клинике необходимо создать карточку каждой услуги и прописать в ней все расходы, которые медцентр несет, оказывая эту услугу: от электричества и воды до зарплаты медсестры и стоимости ватки, которую использовали, чтобы обеззаразить кожу. С помощью такой карточки вы сможете всегда оценить рентабильность каждой услуги и всей клиники в целом.

Это должны сделать финансисты клиники. Их задача – правильно рассчитать и продумать, какую методику расчета выбрать именно для этого медцентра.

  • Анализ ПО

Обязательно надо анализировать программное обеспечение. Программное обеспечение – это инструмент аналитики и сервиса. Именно оно определяет вашу работу с пациентами: оповещения, записи на прием, очередь.

Надо смотреть, насколько ПО современное, интегрировано ли оно с внешними и внутренними системами. Есть ли интеграция с сайтом, чтобы обеспечить быструю запись? Есть ли интеграция с бухгалтерией для учета поступления денег? Это все тоже оптимизация времени, а значит, и прибыли клиники.

Из вариантов на рынке: готовое решение, самописная система или отсутствие МИС – выбираю готовое решение, которое можно адаптировать под себя. Это, как правило, 1С.  Это самая пластилиновая программа на свете: не самописка, но в то же время она трансформируется под любые желания.

В 1С интегрируются бухгалтерия, а контроль за поступлением денежных средств от всех источников в кассу важен. Я сразу вижу безналичные поступления от пациентов, страховых, деньги в кассе. Бес МИС я эти данные не получу.

Самописки так легко не интегрируются, кроме того, они – это очередная игла. 1С универсальна, под нее всегда можно найти специалиста. В программе мало работать, ее надо обновлять, обслуживать. Одно слетело, другое. Самописка ставит в вас зависимость от создателя. Он сможет диктовать вам условия.

Итог

В конце аудита я свожу сильные и слабые стороны по каждому этапу, прописываю выводы. Так появляется концепция развития, рекомендации.

Если загрузка клиники приближается к 100%, а денег при этом мало, рекомендую либо сокращать расходы, которые мне кажутся не совсем нормальными, например, по рекламе. Либо заменить одни услуги на другие, потому что клиника не резиновая. Если загрузка низкая, то надо наращивать поток первичных пациентов. Если пациенты не возвращаются, работать с сервисом.

На базе рекомендаций строится концепция: куда мы идем, как, на чем мы делаем акценты. Так появляется операционный план, а за ним план будущих продаж и уже планируемой прибыли.

Дыры

Во время аудита часто вскрываются дыры, в которые сливается бюджет. Как и говорила, контекстная реклама – одна из таких дыр. Но главная проблема – отсутствие аналитики. Вот в нее утекает вообще все. Не страшно разместиться в неэффективной газете. Не страшно выйти в эфир на неэффективном радио. Страшно не вести аналитику или вести ее неправильно.

Многие решения в клиниках принимаются спонтанно. Попробовали – не сработало, откладываем. Но то, что не сработало один раз, может сработать на второй или третий или при других обстоятельствах. Нужны доработки.  Запустили рекламу на прививки, звонков нет. Решили, что прививки рекламировать не стоит. Но их не стоит рекламировать в июне, в августе-сентябре они могут выстрелить.

Огромные бюджеты просаживаются на «традиционные» или принятые в этой клинике рекламные каналы. Кто-то когда-то решил, что телевидение или вот эта акция работает, и теперь ее повторяют из года в год. Никто ничего не считает, просто запускают. При этом новые идеи отбраковываются, потому что они не сработали.

Клинике нужна полноценная МИС и навык работы с ней. Да, она может стоить дорого. Но лучше потратить деньги один раз и правильно выстроить процессы, чем сливать деньги постоянно без надежд на улучшение. Абсолютно все надо считать. Отсутствие МИС – это самая страшная дыра. Без нее вы вообще не вычислите эффективность работы, рекламы, процессов в клинике. Мой бывший руководитель сказал мне однажды правильную вещь: «Давай начнем тратить деньги, когда мы научимся считать эффективность рекламы». Когда я научилась считать (правда, через полгода), он уже был готов давать миллионы.

Не тратьте деньги, пока не научились их считать. До этого момента вы просто не узнаете, сколько пациентов вам даст газета, журнал, рекламная кампания. Когда научитесь, тогда можно спланировать даже их.

Оптимизация

Какие инструменты оптимизации помогали лично мне в работе?

  1. Найм подрядчиков, агентств, чтобы сократить расходы на рекламу. Иногда правильнее прибегнуть к помощи агентства, допустим, в интернет-продвижении или соцсетях. Если объем клиники небольшой, то содержать специалистов за 50-60 тысяч рублей дорого.
  2. Оптимизация расходов за счет спроса. Формируем новые продукты, которые не нужно рекламировать. Снижаем затраты на привлечение, предлагая этому же пациенту новые услуги.
  3. Врачи-агенты. С их помощью можно в разы снизить рекламный бюджет и его перенаправить. Например, сокращаем офлайн-рекламу и тратим эти деньги на работу с врачами. Речь идет не об откатах, а о мероприятиях для докторов. Привозим лектора, нанимаем менеджера, который ездит по врачам и рассказывает им о наших услугах, чтобы они направляли к нам пациентов. Это колоссальная оптимизация, которая не подсаживает клинику на иглу, поскольку формируется постоянный поток пациентов.

Секрет успеха и итог аудита

Лучшая стратегия для любой клиники – это ставка на персонал и оснащение клиники.  Никакие передовые технологии в рекламе не спрячут некомпетентного доктора или демотивированную медсестру.

К каким бы результатам ни пришел аудит, он не должен заканчиваться увольнениями и наказаниями. Расставаться с сотрудниками можно только по одной причине – демотивация. Все ошибки легко исправляются аудитом и обучением. Просчеты маркетинга чаще всего объясняются одним: наняли специалиста по рекламе и решили, что он справится с маркетингом.

Но если сотрудник не хочет учиться, развиваться и меняться, ничего не поможет. Придется прощаться. Ошибки совершают все. Они дают опыт. Эффективные и неэффективные инструменты находятся только опытным путем. То, что работает или кажется, что работает, у соседа, может привести вас к банкротству и наоборот. Но демотивированный персонал убьет любой бизнес.

Чек-лист для аудита клиники

Наименование работ
1Анализ работы с входящим потоком
1.1 Регистратура/контактный центр
Конверсия звонок/запись, запись/прием
Организация тайного покупателя: прозвон на предмет консультации
Анализ мотивации сотрудников
Изучение регламента работы
Внешняя оценка регистратуры
1.2Врачи
Определение коэффициента загрузки каждого доктора
Определение коэффициента оставаемости пациентов (конверсия в манипуляцию)
Определение коэффициента возвратности пациентов (повторное обращение, по другому поводу)
Основной источник обращения пациентов
Средний чек в разрезе первичности потока (все услуги пациента в клинике)
Анализ кросс-продаж в клинике
1.3Пациенты
2 Анализ статистических данных и финансовых показателей
Удельный вес каждого направления в общем объеме
Удельный вес каждого доктора в своем отделении
Прирост/отклонение за периоды
Анализ количества звонков
Анализ часов приема
Анализ графика приема докторов
Сегментация пациентов
Анализ показателей продаж: средний чек в разрезе категорий пациентов, частота обращений пациента, жизненный цикл
3Анализ исходящего потока
Сайт, социальные сети и реклама в интернете
Точки контакта в клинике
Off Line реклама
Анализ показателей эффективности рекламы
Соотношение рекламных источников к нерекламным
4 Определение позиции на рынке основных направлений через Wordstat: оцениваем число запросов по услугам
5 SWOT анализ
6 Рентабельность
Анализ ПО
Конкурентный анализ через Wordstat: количество запросов по брендам клиник

Бесплатно скачивайте книги от НаПоправку:

 Записать больше пациентов в сезон

Записать больше пациентов в сезон

Каналы трафика, о которых забывают клиники.

 Записать больше пациентов на сайте

Записать больше пациентов на сайте

Чек-лист сайтов и посадочных страниц.

 Маркетинг клиники на жителей района

Маркетинг клиники на жителей района

Как сделать клинику самой узнаваемой в районе.

Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru

394 Comments

  1. Hiya, I am really glad I’ve found this information. Today bloggers publish just about gossips and web and this is actually frustrating. A good website with exciting content, this is what I need. Thank you for keeping this web site, I’ll be visiting it. Do you do newsletters? Cant find it.

  2. I have recently started a website, the info you offer on this website has helped me tremendously. Thank you for all of your time & work.

  3. I simply could not go away your site prior to suggesting that I actually enjoyed the usual info an individual supply to your visitors? Is going to be again often to check out new posts

  4. It is really a great and useful piece of info. I am glad that you shared this helpful info with us. Please keep us informed like this. Thanks for sharing.

  5. F*ckin’ awesome issues here. I am very satisfied to peer your article. Thank you a lot and i am having a look forward to contact you. Will you please drop me a mail?

  6. Hi, Neat post. There is an issue with your site in internet explorer, could check this?K IE nonetheless is the market leader and a large portion of people will leave out your excellent writing because of this problem.

  7. Hi there, You’ve performed an excellent job. I’ll definitely digg it and in my opinion recommend to my friends. I’m sure they’ll be benefited from this web site.

  8. Oh my goodness! an amazing article dude. Thank you However I’m experiencing situation with ur rss . Don’t know why Unable to subscribe to it. Is there anyone getting an identical rss downside? Anybody who is aware of kindly respond. Thnkx

  9. As I web site possessor I believe the content material here is rattling magnificent , appreciate it for your hard work. You should keep it up forever! Good Luck.

  10. FitSpresso stands out as a leading weight loss product currently dominating the market. This potent supplement asserts its ability to facilitate healthy weight loss naturally, free from any adverse side effects. Its formulation incorporates clinically studied ingredients that synergistically contribute to promoting natural fat burning, elevating metabolism, and sustaining enduring weight loss.

  11. Greetings! Quick question that’s totally off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My blog looks weird when browsing from my iphone4. I’m trying to find a template or plugin that might be able to fix this problem. If you have any recommendations, please share. With thanks!

  12. Emperor’s Vigor Tonic is a clinically researched natural male health formula that contains a proprietary blend of carefully selected ingredients. It contains minerals and essential nutrients that improve blood circulation and enhance overall health. The Emperor’s Vigor Tonic energy booster supports male health by addressing a specific enzyme in your body that can boost blood flow and nitric oxide production.

  13. Balmorex Pro is a revolutionary product, formulated with natural ingredients, designed to provide effective relief and recovery for pain associated with joints, back and muscles.

  14. Perfectly composed content, regards for information. “The bravest thing you can do when you are not brave is to profess courage and act accordingly.” by Corra Harris.

  15. I’ve been absent for a while, but now I remember why I used to love this web site. Thank you, I will try and check back more often. How frequently you update your site?

  16. Great ?V I should certainly pronounce, impressed with your website. I had no trouble navigating through all the tabs and related info ended up being truly simple to do to access. I recently found what I hoped for before you know it in the least. Quite unusual. Is likely to appreciate it for those who add forums or something, web site theme . a tones way for your client to communicate. Excellent task..

  17. F*ckin’ awesome things here. I’m very glad to see your post. Thanks a lot and i’m looking forward to contact you. Will you please drop me a e-mail?

  18. You can definitely see your expertise in the work you write. The world hopes for even more passionate writers like you who aren’t afraid to say how they believe. Always go after your heart.

  19. Hello.This article was really remarkable, particularly since I was investigating for thoughts on this matter last couple of days.

  20. Throughout this grand design of things you actually get a B- with regard to effort and hard work. Where you confused us was first in your details. As people say, the devil is in the details… And it couldn’t be more accurate here. Having said that, let me say to you what exactly did do the job. The text is really powerful which is most likely why I am taking the effort in order to opine. I do not really make it a regular habit of doing that. 2nd, while I can easily see the leaps in reasoning you come up with, I am not necessarily confident of how you appear to connect the points which in turn produce your conclusion. For right now I will yield to your position however wish in the future you actually connect the dots much better.

  21. You have noted very interesting points! ps decent internet site. “‘Tis a sharp medicine, but it will cure all that ails you. — last words before his beheadding” by Sir Walter Raleigh.

  22. Greetings from Carolina! I’m bored to death at work so I decided to check out your site on my iphone during lunch break. I love the info you provide here and can’t wait to take a look when I get home. I’m shocked at how quick your blog loaded on my cell phone .. I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyhow, amazing site!

  23. I have not checked in here for some time because I thought it was getting boring, but the last few posts are good quality so I guess I’ll add you back to my daily bloglist. You deserve it my friend 🙂

  24. I have been absent for a while, but now I remember why I used to love this web site. Thank you, I?¦ll try and check back more frequently. How frequently you update your website?

  25. Howdy, i read your blog occasionally and i own a similar one and i was just wondering if you get a lot of spam feedback? If so how do you stop it, any plugin or anything you can suggest? I get so much lately it’s driving me insane so any assistance is very much appreciated.

  26. My wife and i were quite thankful that Albert managed to conclude his research because of the precious recommendations he got from your very own web pages. It’s not at all simplistic to simply be offering secrets and techniques that many some others could have been trying to sell. And we realize we have got the website owner to be grateful to because of that. Most of the illustrations you’ve made, the straightforward site menu, the friendships your site help engender – it’s got everything superb, and it’s really assisting our son in addition to the family recognize that the subject matter is interesting, and that’s pretty fundamental. Many thanks for the whole lot!

  27. Wow! This can be one particular of the most useful blogs We’ve ever arrive across on this subject. Basically Wonderful. I’m also a specialist in this topic therefore I can understand your hard work.

  28. Very interesting information!Perfect just what I was looking for! “To see what is right, and not to do it, is want of courage or of principle.” by Lisa Alther.

  29. Excellent post. I was checking continuously this blog and I’m impressed! Extremely helpful information specially the last part 🙂 I care for such information a lot. I was looking for this certain information for a long time. Thank you and good luck.

  30. When I originally commented I clicked the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a comment is added I get four emails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Thanks!

  31. I just like the helpful info you provide for your articles. I will bookmark your weblog and take a look at again right here regularly. I’m reasonably sure I’ll learn plenty of new stuff proper here! Best of luck for the following!

  32. An impressive share, I just given this onto a colleague who was doing a little analysis on this. And he in fact bought me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! But yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly helpful for me. Big thumb up for this blog post!

  33. I’ll right away snatch your rss feed as I can’t find your e-mail subscription link or newsletter service. Do you’ve any? Kindly permit me recognize so that I could subscribe. Thanks.

  34. Wonderful post however , I was wanting to know if you could write a litte more on this topic? I’d be very grateful if you could elaborate a little bit more. Appreciate it!

  35. I’m usually to blogging and i really appreciate your content. The article has really peaks my interest. I am going to bookmark your web site and keep checking for brand spanking new information.

  36. hi!,I really like your writing so a lot! percentage we keep up a correspondence extra about your article on AOL? I require a specialist in this area to unravel my problem. Maybe that’s you! Taking a look ahead to look you.

  37. I truly wanted to write down a quick comment to express gratitude to you for the unique suggestions you are writing here. My long internet lookup has at the end of the day been recognized with good details to share with my two friends. I would assert that many of us readers actually are very much lucky to be in a wonderful network with very many perfect individuals with interesting tips and hints. I feel quite privileged to have discovered your web pages and look forward to so many more awesome times reading here. Thanks once again for all the details.

  38. Real fantastic info can be found on website. “I know of no great men except those who have rendered great service to the human race.” by Francois Marie Arouet Voltaire.

  39. Unquestionably believe that which you said. Your favorite justification seemed to be on the net the easiest thing to be aware of. I say to you, I certainly get annoyed while people consider worries that they plainly do not know about. You managed to hit the nail upon the top as well as defined out the whole thing without having side-effects , people can take a signal. Will probably be back to get more. Thanks

  40. I’d have to examine with you here. Which is not one thing I usually do! I take pleasure in reading a post that may make folks think. Additionally, thanks for permitting me to comment!

  41. You could certainly see your expertise in the work you write. The world hopes for more passionate writers like you who aren’t afraid to say how they believe. Always go after your heart.

  42. My coder is trying to convince me to move to .net from PHP. I have always disliked the idea because of the costs. But he’s tryiong none the less. I’ve been using WordPress on various websites for about a year and am nervous about switching to another platform. I have heard excellent things about blogengine.net. Is there a way I can import all my wordpress content into it? Any help would be really appreciated!

  43. I was very pleased to find this web-site.I wanted to thanks for your time for this wonderful read!! I definitely enjoying every little bit of it and I have you bookmarked to check out new stuff you blog post.

  44. My wife and i ended up being so glad when John managed to carry out his web research through your precious recommendations he acquired from your web page. It’s not at all simplistic just to happen to be handing out helpful hints the rest could have been making money from. We really consider we have got the blog owner to thank for this. All the explanations you’ve made, the straightforward website navigation, the relationships your site help to engender – it’s got most overwhelming, and it’s really assisting our son in addition to the family recognize that this subject is enjoyable, and that’s very important. Thanks for all!

  45. I’d have to examine with you here. Which is not one thing I usually do! I take pleasure in reading a post that may make folks think. Additionally, thanks for permitting me to comment!

  46. Hiya very nice site!! Guy .. Excellent .. Wonderful .. I’ll bookmark your site and take the feeds also…I’m satisfied to search out numerous helpful information right here in the put up, we’d like work out more strategies in this regard, thanks for sharing.

  47. Hello, you used to write excellent, but the last several posts have been kinda boring?K I miss your tremendous writings. Past several posts are just a bit out of track! come on!

  48. Great post. I was checking constantly this blog and I’m impressed! Extremely helpful info specifically the last part 🙂 I care for such info a lot. I was seeking this particular information for a very long time. Thank you and best of luck.

  49. I don’t even know how I ended up here, but I thought this post was good. I don’t know who you are but definitely you’re going to a famous blogger if you are not already 😉 Cheers!

  50. Hi, Neat post. There is a problem with your website in internet explorer, would check this… IE still is the market leader and a big portion of people will miss your excellent writing due to this problem.

  51. Having read this I thought it was very informative. I appreciate you taking the time and effort to put this article together. I once again find myself spending way to much time both reading and commenting. But so what, it was still worth it!

  52. Excellent web site. Lots of useful info here. I’m sending it to a few friends ans additionally sharing in delicious. And of course, thank you on your effort!

  53. Once I initially commented I clicked the -Notify me when new feedback are added- checkbox and now each time a remark is added I get 4 emails with the same comment. Is there any method you possibly can remove me from that service? Thanks!

  54. I am glad for commenting to let you know what a nice experience my wife’s child obtained reading your web page. She realized a wide variety of things, most notably what it’s like to possess an ideal helping heart to let most people with no trouble grasp selected complex subject areas. You undoubtedly did more than her expectations. Thank you for churning out the valuable, trusted, revealing and also fun thoughts on your topic to Ethel.

  55. You could certainly see your enthusiasm in the work you write. The world hopes for even more passionate writers like you who are not afraid to say how they believe. Always go after your heart.

  56. Puravive is a weight management supplement formulated with a blend of eight exotic nutrients and plant-based ingredients aimed at promoting fat burning.

  57. Hi there, I found your web site by way of Google even as searching for a comparable matter, your website came up, it appears to be like good. I have bookmarked it in my google bookmarks.

  58. obviously like your web-site however you have to test the spelling on quite a few of your posts. A number of them are rife with spelling problems and I to find it very bothersome to tell the reality on the other hand I will surely come again again.

  59. Hello, you used to write wonderful, but the last several posts have been kinda boring?K I miss your super writings. Past several posts are just a bit out of track! come on!

  60. Hi there just wanted to give you a quick heads up. The words in your article seem to be running off the screen in Safari. I’m not sure if this is a format issue or something to do with internet browser compatibility but I thought I’d post to let you know. The design and style look great though! Hope you get the issue solved soon. Many thanks

  61. Right now it seems like BlogEngine is the best blogging platform out there right now. (from what I’ve read) Is that what you are using on your blog?

  62. Thank you for the sensible critique. Me and my neighbor were just preparing to do some research on this. We got a grab a book from our local library but I think I learned more clear from this post. I’m very glad to see such fantastic information being shared freely out there.

  63. Hello there, You have done an excellent job. I will certainly digg it and in my opinion suggest to my friends. I’m sure they will be benefited from this website.

  64. naturally like your web-site however you need to check the spelling on quite a few of your posts. Several of them are rife with spelling issues and I to find it very bothersome to tell the truth nevertheless I’ll certainly come again again.

  65. Just desire to say your article is as astounding. The clarity in your post is simply cool and i could assume you are an expert on this subject. Well with your permission let me to grab your feed to keep up to date with forthcoming post. Thanks a million and please keep up the gratifying work.

  66. F*ckin¦ remarkable things here. I am very glad to peer your post. Thanks a lot and i am looking ahead to touch you. Will you kindly drop me a e-mail?

  67. I do agree with all of the ideas you’ve presented in your post. They are really convincing and will certainly work. Still, the posts are very short for newbies. Could you please extend them a bit from next time? Thanks for the post.

  68. A lot of of whatever you articulate is supprisingly accurate and that makes me wonder the reason why I had not looked at this with this light before. This article truly did switch the light on for me as far as this particular topic goes. Nonetheless at this time there is actually one particular position I am not really too comfy with and while I try to reconcile that with the actual main idea of the point, permit me see what the rest of your readers have to point out.Nicely done.

  69. I like what you guys are up too. Such clever work and reporting! Keep up the excellent works guys I have incorporated you guys to my blogroll. I think it will improve the value of my web site 🙂

  70. I like this site very much, Its a very nice place to read and incur info . “Philosophy is a battle against the bewitchment of our intelligence by means of language.” by Ludwig Wittgenstein.

  71. This is a very good tips especially to those new to blogosphere, brief and accurate information… Thanks for sharing this one. A must read article.

  72. I have been absent for some time, but now I remember why I used to love this website. Thank you, I will try and check back more frequently. How frequently you update your website?

  73. whoah this blog is wonderful i really like studying your articles. Stay up the good work! You realize, a lot of people are hunting around for this information, you can aid them greatly.

  74. obviously like your website but you have to check the spelling on several of your posts. Several of them are rife with spelling problems and I find it very bothersome to tell the truth nevertheless I’ll definitely come back again.

  75. Greetings from Ohio! I’m bored at work so I decided to check out your blog on my iphone during lunch break. I love the knowledge you provide here and can’t wait to take a look when I get home. I’m shocked at how quick your blog loaded on my phone .. I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyways, amazing site!

  76. Good info and straight to the point. I don’t know if this is in fact the best place to ask but do you guys have any thoughts on where to get some professional writers? Thx 🙂

  77. Hi, I think your site might be having browser compatibility issues. When I look at your website in Safari, it looks fine but when opening in Internet Explorer, it has some overlapping. I just wanted to give you a quick heads up! Other then that, fantastic blog!

  78. I precisely had to thank you so much once more. I do not know the things I would’ve used in the absence of the type of tricks shown by you on such question. It seemed to be a fearsome matter in my opinion, however , seeing the specialised fashion you solved the issue made me to jump over contentment. Now i am happier for this help and thus believe you find out what a powerful job you are accomplishing educating most people all through your blog post. I am certain you’ve never encountered all of us.

  79. There are some fascinating cut-off dates on this article but I don’t know if I see all of them center to heart. There’s some validity however I will take maintain opinion till I look into it further. Good article , thanks and we want extra! Added to FeedBurner as effectively

  80. Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.

  81. I know this if off topic but I’m looking into starting my own weblog and was wondering what all is needed to get set up? I’m assuming having a blog like yours would cost a pretty penny? I’m not very web smart so I’m not 100 sure. Any suggestions or advice would be greatly appreciated. Thank you

  82. Howdy would you mind letting me know which web host you’re using? I’ve loaded your blog in 3 different browsers and I must say this blog loads a lot quicker then most. Can you suggest a good internet hosting provider at a fair price? Cheers, I appreciate it!

  83. I was just seeking this information for some time. After 6 hours of continuous Googleing, finally I got it in your web site. I wonder what’s the lack of Google strategy that don’t rank this kind of informative web sites in top of the list. Generally the top web sites are full of garbage.

  84. I’m curious to find out what blog platform you’re working with? I’m experiencing some minor security problems with my latest website and I’d like to find something more risk-free. Do you have any solutions?

  85. Hi there! This post couldn’t be written any better! Reading through this post reminds me of my previous room mate! He always kept talking about this. I will forward this article to him. Pretty sure he will have a good read. Thank you for sharing!

  86. Normally I don’t read article on blogs, but I would like to say that this write-up very compelled me to check out and do so! Your writing taste has been surprised me. Thank you, quite great article.

  87. Thanks for sharing superb informations. Your website is very cool. I am impressed by the details that you’ve on this web site. It reveals how nicely you understand this subject. Bookmarked this web page, will come back for extra articles. You, my friend, ROCK! I found simply the information I already searched everywhere and simply could not come across. What a great web-site.

  88. Hello There. I discovered your weblog using msn. That is an extremely well written article. I will make sure to bookmark it and return to read more of your helpful information. Thanks for the post. I will certainly comeback.

  89. This is really attention-grabbing, You’re an excessively skilled blogger. I have joined your rss feed and look ahead to in search of more of your magnificent post. Additionally, I have shared your website in my social networks!

  90. you are in point of fact a excellent webmaster. The site loading velocity is amazing. It kind of feels that you’re doing any unique trick. Furthermore, The contents are masterwork. you’ve performed a great process on this topic!

  91. What’s Happening i am new to this, I stumbled upon this I’ve found It absolutely useful and it has aided me out loads. I hope to contribute & aid other users like its helped me. Good job.

  92. I was very pleased to find this web-site.I wanted to thanks for your time for this wonderful read!! I definitely enjoying every little bit of it and I have you bookmarked to check out new stuff you blog post.

  93. Keep up the great work, I read few content on this website and I think that your web site is rattling interesting and contains lots of excellent info .

  94. With havin so much written content do you ever run into any problems of plagorism or copyright infringement? My blog has a lot of exclusive content I’ve either written myself or outsourced but it seems a lot of it is popping it up all over the internet without my authorization. Do you know any ways to help reduce content from being ripped off? I’d truly appreciate it.

  95. Youre so cool! I dont suppose Ive read something like this before. So nice to find somebody with some unique ideas on this subject. realy thanks for beginning this up. this website is something that is wanted on the net, someone with a bit of originality. helpful job for bringing something new to the internet!

  96. I was looking through some of your blog posts on this website and I believe this website is really instructive! Keep posting.

  97. Hiya, I am really glad I have found this info. Nowadays bloggers publish only about gossips and internet and this is actually annoying. A good blog with exciting content, that is what I need. Thanks for keeping this web site, I’ll be visiting it. Do you do newsletters? Can’t find it.

  98. Hi, i feel that i noticed you visited my weblog so i got here to “go back the choose”.I’m trying to to find things to enhance my site!I suppose its adequate to make use of a few of your ideas!!

  99. Heya! I just wanted to ask if you ever have any issues with hackers? My last blog (wordpress) was hacked and I ended up losing several weeks of hard work due to no backup. Do you have any methods to stop hackers?

  100. We’re a group of volunteers and starting a new scheme in our community. Your web site offered us with valuable info to work on. You’ve done a formidable job and our entire community will be thankful to you.

  101. naturally like your website but you have to check the spelling on several of your posts. A number of them are rife with spelling issues and I to find it very troublesome to tell the truth then again I?¦ll surely come back again.

  102. I’m truly enjoying the design and layout of your blog. It’s a very easy on the eyes which makes it much more pleasant for me to come here and visit more often. Did you hire out a developer to create your theme? Excellent work!

  103. I’ve been browsing online more than 3 hours as of late, yet I never discovered any fascinating article like yours. It’s beautiful worth enough for me. In my view, if all web owners and bloggers made excellent content as you probably did, the net will be much more useful than ever before.

  104. Thank you for some other informative web site. Where else could I get that type of information written in such a perfect method? I’ve a project that I am simply now running on, and I’ve been on the look out for such information.

  105. I have been browsing on-line more than 3 hours nowadays, but I never found any fascinating article like yours. It?¦s pretty worth sufficient for me. In my opinion, if all web owners and bloggers made excellent content as you did, the web can be a lot more helpful than ever before.

  106. naturally like your website however you have to take a look at the spelling on several of your posts. Many of them are rife with spelling problems and I to find it very troublesome to tell the reality nevertheless I’ll definitely come back again.

  107. Greetings from Florida! I’m bored at work so I decided to check out your blog on my iphone during lunch break. I love the knowledge you present here and can’t wait to take a look when I get home. I’m shocked at how quick your blog loaded on my mobile .. I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyhow, amazing blog!

  108. This is very interesting, You’re an overly professional blogger. I have joined your feed and stay up for in search of more of your wonderful post. Additionally, I’ve shared your website in my social networks!

  109. After all, what a great site and informative posts, I will upload inbound link – bookmark this web site? Regards, Reader.

  110. Hi there very nice website!! Guy .. Excellent .. Wonderful .. I will bookmark your blog and take the feeds also…I’m happy to find a lot of useful information here in the post, we’d like develop more strategies on this regard, thanks for sharing. . . . . .

  111. I¦ve read several good stuff here. Definitely price bookmarking for revisiting. I surprise how so much attempt you place to create such a magnificent informative site.

  112. Hello, Neat post. There is an issue with your site in internet explorer, would check thisK IE still is the marketplace leader and a large portion of people will miss your magnificent writing due to this problem.

  113. A spray nozzle is the complex of high-degree accuracy and intractable, CYCO pays attention to each detail of the whole technological process, From Raw material selecting & testing to processing and finished product measuring, hundreds of equipment are used, Like CNC lathes, 3-coordinates measuring machine, Fluid density & impact testing machine and so on.

  114. CYCO Nozzle & Dongguan Changyuan Spraying Technology Co., Ltd.. With the development of more than 20 years, it has become one of the biggest CYCO nozzle, spray ball ,Tank cleaning nozzle, spiral nozzle,spray nozzle manufacturers, in ASIA, combining R&D, sales, and production together.

  115. I’ve been surfing online greater than 3 hours as of late, but I never discovered any interesting article like yours. It is beautiful value enough for me. In my view, if all site owners and bloggers made good content material as you probably did, the internet can be a lot more helpful than ever before. “I think that maybe if women and children were in charge we would get somewhere.” by James Grover Thurber.

  116. You really make it seem so easy with your presentation but I find this topic to be really something which I think I would never understand. It seems too complex and very broad for me. I’m looking forward for your next post, I’ll try to get the hang of it!

  117. Thanks, I have just been searching for info approximately this subject for ages and yours is the greatest I’ve came upon so far. However, what concerning the conclusion? Are you sure concerning the source?

  118. CYCO Nozzle & Dongguan Changyuan Spraying Technology Co., Ltd.. With the development of more than 20 years, it has become one of the biggest dry fog humidifier,dry fog humidifier systems in ASIA, combining R&D, sales, and production together.

  119. An impressive share, I just given this onto a colleague who was doing a little analysis on this. And he in fact bought me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! But yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly helpful for me. Big thumb up for this blog post!

  120. hello!,I like your writing so much! share we keep up a correspondence extra approximately your post on AOL? I require a specialist on this space to solve my problem. Maybe that’s you! Having a look ahead to peer you.

  121. I have been examinating out a few of your articles and it’s pretty nice stuff. I will definitely bookmark your site.

  122. What i do not understood is actually how you’re not actually much more well-liked than you may be now. You are very intelligent. You realize therefore considerably relating to this subject, made me personally consider it from so many varied angles. Its like men and women aren’t fascinated unless it’s one thing to do with Lady gaga! Your own stuffs nice. Always maintain it up!

  123. I like this weblog very much, Its a very nice situation to read and incur information. “Famous remarks are very seldom quoted correctly.” by Simeon Strunsky.

  124. You made some good points there. I did a search on the topic and found most people will agree with your site.

  125. My brother suggested I might like this blog. He was entirely right. This post truly made my day. You cann’t imagine simply how much time I had spent for this info! Thanks!

  126. Thanks so much for giving everyone remarkably pleasant opportunity to read critical reviews from here. It really is very nice and as well , jam-packed with a great time for me and my office colleagues to search the blog a minimum of 3 times weekly to see the latest items you will have. And lastly, I am just certainly motivated for the beautiful inspiring ideas you serve. Selected 3 areas in this post are honestly the most efficient we have all had.

  127. Really nice design and great written content, practically nothing else we want : D.

  128. Pretty part of content. I simply stumbled upon your blog and in accession capital to assert that I acquire actually enjoyed account your blog posts. Any way I’ll be subscribing for your feeds or even I fulfillment you access persistently rapidly.

  129. This blog is definitely rather handy since I’m at the moment creating an internet floral website – although I am only starting out therefore it’s really fairly small, nothing like this site. Can link to a few of the posts here as they are quite. Thanks much. Zoey Olsen

  130. Unquestionably believe that which you said. Your favorite justification seemed to be on the web the easiest thing to be aware of. I say to you, I certainly get irked while people think about worries that they just do not know about. You managed to hit the nail upon the top as well as defined out the whole thing without having side effect , people could take a signal. Will likely be back to get more. Thanks

  131. Great write-up, I am normal visitor of one?¦s web site, maintain up the nice operate, and It is going to be a regular visitor for a lengthy time.

  132. Wow that was unusual. I just wrote an really long comment but after I clicked submit my comment didn’t appear. Grrrr… well I’m not writing all that over again. Regardless, just wanted to say fantastic blog!

  133. Greetings! I’ve been reading your web site for a long time now and finally got the courage to go ahead and give you a shout out from Kingwood Texas! Just wanted to tell you keep up the excellent job!

  134. With havin so much content and articles do you ever run into any problems of plagorism or copyright infringement? My blog has a lot of unique content I’ve either written myself or outsourced but it looks like a lot of it is popping it up all over the internet without my permission. Do you know any techniques to help prevent content from being ripped off? I’d really appreciate it.

  135. Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.

  136. Hello there, You have done a great job. I will definitely digg it and personally suggest to my friends. I’m confident they will be benefited from this website.

  137. Hello, i think that i saw you visited my weblog so i came to “return the favor”.I am attempting to find things to enhance my website!I suppose its ok to use a few of your ideas!!

  138. Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.

  139. Thanks for another informative web site. Where else could I get that type of information written in such a perfect way? I have a project that I’m just now working on, and I have been on the look out for such information.

  140. I would like to thank you for the efforts you have put in writing this website. I am hoping the same high-grade web site post from you in the upcoming as well. Actually your creative writing skills has encouraged me to get my own site now. Actually the blogging is spreading its wings fast. Your write up is a good example of it.

  141. Nice post. I was checking constantly this blog and I am impressed! Very helpful information specifically the last part 🙂 I care for such information much. I was seeking this particular information for a very long time. Thank you and best of luck.

  142. Excellent post. I was checking continuously this blog and I’m impressed! Very helpful information particularly the last part 🙂 I care for such info a lot. I was looking for this certain information for a very long time. Thank you and good luck.

  143. The next time I read a blog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I mean, I know it was my choice to read, but I actually thought youd have something interesting to say. All I hear is a bunch of whining about something that you could fix if you werent too busy looking for attention.

  144. Those are yours alright! . We at least need to get these people stealing images to start blogging! They probably just did a image search and grabbed them. They look good though!

  145. hello!,I really like your writing so much! proportion we keep in touch extra about your post on AOL? I require an expert on this area to solve my problem. May be that is you! Taking a look forward to peer you.

  146. I got what you intend, thanks for posting.Woh I am thankful to find this website through google. “Since the Exodus, freedom has always spoken with a Hebrew accent.” by Heinrich Heine.

  147. Merely a smiling visitor here to share the love (:, btw outstanding style. “He profits most who serves best.” by Arthur F. Sheldon.

  148. Greetings! Very helpful advice on this article! It is the little changes that make the biggest changes. Thanks a lot for sharing!

  149. I think this web site holds some really superb information for everyone :D. “Believe those who are seeking the truth doubt those who find it.” by Andre Gide.

  150. You could definitely see your expertise in the work you write. The arena hopes for more passionate writers such as you who are not afraid to mention how they believe. Always go after your heart.

  151. The following time I learn a weblog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I imply, I know it was my choice to learn, but I really thought youd have something attention-grabbing to say. All I hear is a bunch of whining about one thing that you can repair in the event you werent too busy searching for attention.

  152. I was recommended this website by means of my cousin. I’m no longer positive whether or not this submit is written by means of him as nobody else recognize such special approximately my problem. You’re amazing! Thank you!

  153. You actually make it appear so easy along with your presentation however I in finding this matter to be really one thing that I believe I might by no means understand. It sort of feels too complicated and extremely broad for me. I’m taking a look forward on your subsequent put up, I?¦ll try to get the hang of it!

  154. Thank you for the sensible critique. Me & my neighbor were just preparing to do a little research on this. We got a grab a book from our area library but I think I learned more from this post. I’m very glad to see such excellent info being shared freely out there.

  155. Way cool, some valid points! I appreciate you making this article available, the rest of the site is also high quality. Have a fun.

  156. magnificent post, very informative. I wonder why the opposite specialists of this sector don’t realize this. You should proceed your writing. I’m confident, you have a huge readers’ base already!

  157. I’ve been browsing on-line more than 3 hours lately, yet I by no means discovered any interesting article like yours. It¦s beautiful value sufficient for me. In my view, if all site owners and bloggers made good content material as you probably did, the internet shall be much more helpful than ever before.

  158. Everything is very open and very clear explanation of issues. was truly information. Your website is very useful. Thanks for sharing.

  159. Woah! I’m really digging the template/theme of this website. It’s simple, yet effective. A lot of times it’s very difficult to get that “perfect balance” between usability and appearance. I must say you have done a amazing job with this. Additionally, the blog loads extremely fast for me on Chrome. Excellent Blog!

  160. Thanks for another magnificent article. Where else could anyone get that kind of info in such a perfect way of writing? I’ve a presentation next week, and I’m on the look for such info.

  161. I like this post, enjoyed this one thanks for putting up. “Pain is inevitable. Suffering is optional.” by M. Kathleen Casey.

  162. Hello! Someone in my Myspace group shared this site with us so I came to look it over. I’m definitely enjoying the information. I’m book-marking and will be tweeting this to my followers! Great blog and fantastic style and design.

  163. I appreciate, cause I found exactly what I was looking for. You have ended my 4 day long hunt! God Bless you man. Have a great day. Bye

  164. This web site is really a walk-by way of for all the data you needed about this and didn’t know who to ask. Glimpse here, and also you’ll definitely discover it.

  165. Just desire to say your article is as astonishing. The clarity in your post is simply cool and i can assume you’re an expert on this subject. Well with your permission allow me to grab your RSS feed to keep up to date with forthcoming post. Thanks a million and please keep up the gratifying work.

  166. Could you clarify a bit more? What exactly are you looking to ask about “audit-kliniki-kak-ponyat-kuda-uhodyat-dengi”? Are you interested in financial audits or something else related to clinics and money management?

  167. You really make it seem so easy with your presentation however I find this matter to be really something that I believe I’d by no means understand. It kind of feels too complicated and very huge for me. I am having a look ahead for your subsequent publish, I’ll try to get the hang of it!

  168. I just could not depart your website prior to suggesting that I extremely enjoyed the standard information a person provide for your visitors? Is going to be back often in order to check up on new posts

  169. Howdy I am so excited I found your weblog, I really found you by mistake, while I was searching on Aol for something else, Anyhow I am here now and would just like to say thanks for a tremendous post and a all round entertaining blog (I also love the theme/design), I don’t have time to read through it all at the minute but I have book-marked it and also added your RSS feeds, so when I have time I will be back to read more, Please do keep up the excellent work.

  170. I’ve been absent for some time, but now I remember why I used to love this website. Thanks, I will try and check back more frequently. How frequently you update your website?

  171. Perfectly pent content material, regards for selective information. “The bravest thing you can do when you are not brave is to profess courage and act accordingly.” by Corra Harris.

  172. I like this web site very much, Its a really nice office to read and get info . “Education is the best provision for old age.” by Aristotle.

  173. Wow that was strange. I just wrote an really long comment but after I clicked submit my comment didn’t show up. Grrrr… well I’m not writing all that over again. Anyways, just wanted to say superb blog!

  174. Hey there, You’ve done an excellent job. I’ll definitely digg it and personally suggest to my friends. I am confident they’ll be benefited from this web site.

  175. Wonderful paintings! This is the kind of information that should be shared across the internet. Disgrace on the seek engines for now not positioning this post upper! Come on over and talk over with my site . Thank you =)

  176. You made some good points there. I looked on the internet for the subject and found most persons will go along with with your website.

  177. I have been browsing online more than three hours today, yet I never found any interesting article like yours. It is pretty worth enough for me. Personally, if all webmasters and bloggers made good content as you did, the internet will be much more useful than ever before.

  178. Rattling nice style and superb subject matter, absolutely nothing else we need : D.

  179. I would like to thnkx for the efforts you have put in writing this blog. I am hoping the same high-grade blog post from you in the upcoming as well. In fact your creative writing abilities has inspired me to get my own blog now. Really the blogging is spreading its wings quickly. Your write up is a good example of it.

  180. Aw, this was a really nice post. In idea I want to put in writing like this moreover – taking time and actual effort to make a very good article… but what can I say… I procrastinate alot and under no circumstances seem to get something done.

  181. When I initially commented I clicked the “Notify me when new comments are added” checkbox and now each time a comment is added I get four e-mails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Many thanks!

  182. Great site. Lots of useful info here. I’m sending it to several friends ans also sharing in delicious. And obviously, thanks for your effort!

  183. What i do not understood is in truth how you’re not actually a lot more well-preferred than you might be right now. You’re so intelligent. You understand thus significantly relating to this topic, made me in my opinion consider it from so many numerous angles. Its like men and women aren’t fascinated until it’s something to do with Lady gaga! Your own stuffs excellent. Always care for it up!

  184. Fantastic site. A lot of helpful info here. I’m sending it to some buddies ans additionally sharing in delicious. And certainly, thank you to your effort!

  185. Greetings! I know this is kinda off topic however , I’d figured I’d ask. Would you be interested in trading links or maybe guest authoring a blog article or vice-versa? My site discusses a lot of the same subjects as yours and I think we could greatly benefit from each other. If you are interested feel free to shoot me an email. I look forward to hearing from you! Superb blog by the way!

  186. Simply a smiling visitor here to share the love (:, btw outstanding design. “Treat the other man’s faith gently it is all he has to believe with.” by Athenus.

  187. you have a terrific blog right here! would you prefer to make some invite posts on my weblog?

  188. FitSpresso: What Is It? FitSpresso is a natural weight loss aid designed for individuals dealing with stubborn weight gain. It is made using only science-backed natural ingredients.

  189. Throughout the grand design of things you’ll secure a B- with regard to effort. Where exactly you actually confused everybody was first in your facts. You know, it is said, the devil is in the details… And it couldn’t be more true right here. Having said that, permit me tell you exactly what did give good results. Your authoring is actually really convincing and that is probably why I am taking an effort to comment. I do not really make it a regular habit of doing that. Second, while I can certainly see a jumps in logic you make, I am not necessarily confident of just how you appear to unite your details which inturn make the final result. For now I shall subscribe to your issue but wish in the near future you actually link the dots much better.

  190. This is the right blog for anyone who wants to find out about this topic. You realize so much its almost hard to argue with you (not that I actually would want…HaHa). You definitely put a new spin on a topic thats been written about for years. Great stuff, just great!

  191. Hey there! Quick question that’s totally off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My blog looks weird when viewing from my apple iphone. I’m trying to find a template or plugin that might be able to correct this issue. If you have any suggestions, please share. Cheers!

  192. Howdy just wanted to give you a quick heads up. The words in your content seem to be running off the screen in Firefox. I’m not sure if this is a format issue or something to do with web browser compatibility but I thought I’d post to let you know. The layout look great though! Hope you get the problem fixed soon. Thanks

  193. When I originally commented I clicked the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a comment is added I get four emails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Thanks!

  194. An interesting dialogue is worth comment. I believe that it’s best to write extra on this matter, it might not be a taboo subject however usually persons are not enough to talk on such topics. To the next. Cheers

  195. Terrific work! That is the type of information that should be shared across the internet. Shame on the seek engines for not positioning this put up upper! Come on over and talk over with my web site . Thanks =)

  196. I’ll right away snatch your rss as I can’t find your e-mail subscription link or newsletter service. Do you have any? Please let me recognise so that I may subscribe. Thanks.

  197. It?¦s truly a great and useful piece of information. I?¦m happy that you simply shared this useful information with us. Please stay us up to date like this. Thank you for sharing.

  198. Hi, Neat post. There’s a problem with your website in internet explorer, would test this… IE still is the market leader and a good portion of people will miss your fantastic writing because of this problem.

  199. An impressive share, I just given this onto a colleague who was doing a little analysis on this. And he in fact bought me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! But yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly helpful for me. Big thumb up for this blog post!

  200. Great paintings! That is the kind of info that should be shared around the internet. Disgrace on the search engines for no longer positioning this post higher! Come on over and visit my website . Thank you =)

  201. Nice blog here! Additionally your web site loads up very fast! What host are you using? Can I am getting your associate hyperlink on your host? I wish my website loaded up as quickly as yours lol

  202. I just couldn’t leave your website before suggesting that I really loved the usual info an individual provide on your visitors? Is gonna be back frequently to check out new posts.

  203. It’s actually a cool and helpful piece of information. I am glad that you shared this helpful information with us. Please stay us up to date like this. Thank you for sharing.

  204. I love your blog.. very nice colors & theme. Did you make this website yourself or did you hire someone to do it for you? Plz respond as I’m looking to construct my own blog and would like to know where u got this from. thank you

  205. Hey very cool website!! Man .. Excellent .. Wonderful .. I’ll bookmark your web site and take the feeds additionally…I am satisfied to seek out numerous helpful info right here in the post, we’d like work out extra techniques on this regard, thanks for sharing. . . . . .

  206. Hello.This post was extremely interesting, especially because I was looking for thoughts on this issue last Friday.

  207. Hey there just wanted to give you a quick heads up. The text in your post seem to be running off the screen in Internet explorer. I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with internet browser compatibility but I figured I’d post to let you know. The design look great though! Hope you get the issue resolved soon. Cheers

  208. I intended to create you that little bit of observation just to thank you over again for your personal wonderful pointers you’ve contributed on this site. It’s simply particularly generous of people like you to offer without restraint precisely what a few individuals could have supplied for an ebook to generate some profit for their own end, specifically since you might well have done it in case you decided. These good ideas likewise acted as the great way to be sure that other people have the same eagerness like my very own to understand great deal more in terms of this matter. I am sure there are some more enjoyable times ahead for folks who look into your blog.

  209. I’m extremely impressed with your writing skills as well as with the layout on your weblog. Is this a paid theme or did you modify it yourself? Either way keep up the nice quality writing, it is rare to see a nice blog like this one nowadays..

  210. Thanks for another wonderful post. Where else could anybody get that type of info in such a perfect way of writing? I’ve a presentation next week, and I am on the look for such info.

  211. I simply couldn’t leave your site prior to suggesting that I actually loved the usual information a person supply on your visitors? Is going to be back steadily in order to check up on new posts.

  212. What i don’t realize is in truth how you are now not really a lot more smartly-favored than you might be now. You’re very intelligent. You understand thus considerably on the subject of this matter, made me for my part believe it from numerous various angles. Its like men and women don’t seem to be fascinated unless it?¦s something to do with Girl gaga! Your personal stuffs outstanding. All the time care for it up!

  213. You actually make it appear really easy along with your presentation however I to find this matter to be actually one thing that I think I’d by no means understand. It sort of feels too complex and very huge for me. I’m looking forward to your subsequent post, I will try to get the dangle of it!

  214. Hi there just wanted to give you a quick heads up. The words in your post seem to be running off the screen in Internet explorer. I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with internet browser compatibility but I figured I’d post to let you know. The design and style look great though! Hope you get the issue fixed soon. Thanks

  215. Thanks for the auspicious writeup. It in fact used to be a amusement account it. Glance complex to more brought agreeable from you! By the way, how could we be in contact?

  216. Wow! This could be one particular of the most useful blogs We’ve ever arrive across on this subject. Basically Fantastic. I am also a specialist in this topic so I can understand your effort.

  217. Really superb info can be found on web site. “It is fast approaching the point where I don’t want to elect anyone stupid enough to want the job.” by Erma Bombeck.

  218. Wonderful beat ! I would like to apprentice while you amend your web site, how could i subscribe for a blog site? The account helped me a acceptable deal. I had been tiny bit acquainted of this your broadcast offered bright clear concept

  219. Great blog right here! Additionally your web site a lot up fast! What host are you the use of? Can I am getting your associate hyperlink in your host? I desire my website loaded up as quickly as yours lol

  220. I will right away seize your rss as I can’t in finding your email subscription link or newsletter service. Do you’ve any? Kindly permit me know in order that I could subscribe. Thanks.

  221. hello!,I really like your writing so much! percentage we keep up a correspondence extra about your post on AOL? I require a specialist in this space to unravel my problem. May be that’s you! Taking a look ahead to look you.

  222. Howdy! Do you know if they make any plugins to assist with Search Engine Optimization? I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good results. If you know of any please share. Thank you!

  223. This design is spectacular! You most certainly know how to keep a reader amused. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (well, almost…HaHa!) Excellent job. I really enjoyed what you had to say, and more than that, how you presented it. Too cool!

  224. After research just a few of the blog posts in your web site now, and I actually like your means of blogging. I bookmarked it to my bookmark web site record and might be checking again soon. Pls try my web page as nicely and let me know what you think.

  225. An impressive share, I simply given this onto a colleague who was doing a bit evaluation on this. And he in actual fact purchased me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! However yeah Thnkx for spending the time to debate this, I really feel strongly about it and love studying more on this topic. If doable, as you grow to be experience, would you thoughts updating your blog with more particulars? It’s highly useful for me. Huge thumb up for this blog submit!

  226. I have been examinating out a few of your articles and i must say clever stuff. I will make sure to bookmark your website.

  227. This web site is mostly a walk-by means of for all the data you wanted about this and didn’t know who to ask. Glimpse here, and you’ll undoubtedly discover it.

  228. Fantastic goods from you, man. I’ve understand your stuff previous to and you’re just too great. I actually like what you have acquired here, really like what you’re stating and the way in which you say it. You make it entertaining and you still care for to keep it smart. I can not wait to read much more from you. This is really a wonderful site.

  229. I do love the manner in which you have presented this specific issue plus it does provide us a lot of fodder for consideration. Nevertheless, because of just what I have personally seen, I just wish as the actual opinions pile on that folks keep on issue and in no way get started on a tirade associated with some other news of the day. Anyway, thank you for this fantastic point and even though I can not go along with this in totality, I regard the perspective.

  230. Hi there, just became alert to your blog through Google, and found that it’s really informative. I am gonna watch out for brussels. I’ll appreciate if you continue this in future. Numerous people will be benefited from your writing. Cheers!

  231. A large percentage of of what you mention happens to be astonishingly appropriate and that makes me wonder why I hadn’t looked at this with this light before. This article truly did switch the light on for me as far as this particular issue goes. Nonetheless at this time there is 1 point I am not necessarily too cozy with so while I make an effort to reconcile that with the actual core theme of your issue, let me observe just what all the rest of the visitors have to say.Very well done.

  232. Generally I don’t read article on blogs, but I wish to say that this write-up very forced me to try and do so! Your writing style has been amazed me. Thanks, quite nice article.

  233. I am not sure where you’re getting your info, but good topic. I needs to spend some time learning much more or understanding more. Thanks for excellent info I was looking for this information for my mission.

  234. I wanted to thank you for this great read!! I definitely enjoying every little bit of it I have you bookmarked to check out new stuff you post…

  235. This is the right blog for anyone who wants to find out about this topic. You realize so much its almost hard to argue with you (not that I actually would want…HaHa). You definitely put a new spin on a topic thats been written about for years. Great stuff, just great!

  236. I used to be suggested this website by means of my cousin. I am not certain whether or not this publish is written through him as nobody else recognise such detailed about my trouble. You’re incredible! Thanks!

  237. Hello! I just would like to give a huge thumbs up for the great info you have here on this post. I will be coming back to your blog for more soon.

  238. My brother recommended I might like this website. He was entirely right. This post truly made my day. You cann’t imagine just how much time I had spent for this info! Thanks!

  239. I really appreciate this post. I¦ve been looking everywhere for this! Thank goodness I found it on Bing. You have made my day! Thank you again

  240. I keep listening to the news speak about receiving free online grant applications so I have been looking around for the top site to get one. Could you tell me please, where could i find some?

  241. Howdy! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and say I truly enjoy reading through your blog posts. Can you recommend any other blogs/websites/forums that cover the same subjects? Thanks for your time!

  242. There are certainly a variety of details like that to take into consideration. That could be a nice point to carry up. I provide the ideas above as normal inspiration however clearly there are questions like the one you convey up where the most important thing will be working in honest good faith. I don?t know if finest practices have emerged around things like that, but I’m positive that your job is clearly recognized as a fair game. Each girls and boys feel the affect of only a moment’s pleasure, for the remainder of their lives.

  243. It is in point of fact a nice and helpful piece of information. I¦m happy that you shared this helpful information with us. Please stay us informed like this. Thanks for sharing.

  244. Today, I went to the beachfront with my children. I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.” She placed the shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear. She never wants to go back! LoL I know this is totally off topic but I had to tell someone!

  245. Have you ever considered about adding a little bit more than just your articles? I mean, what you say is valuable and all. Nevertheless think of if you added some great images or videos to give your posts more, “pop”! Your content is excellent but with pics and videos, this site could certainly be one of the very best in its field. Very good blog!

  246. Great awesome things here. I am very satisfied to see your article. Thank you so much and i am taking a look forward to contact you. Will you kindly drop me a e-mail?

  247. Nice blog right here! Additionally your web site lots up fast! What web host are you the usage of? Can I am getting your associate link in your host? I wish my web site loaded up as fast as yours lol

  248. It’s actually a cool and useful piece of info. I am satisfied that you simply shared this useful info with us. Please keep us informed like this. Thanks for sharing.

  249. Just wish to say your article is as surprising. The clearness for your post is just cool and that i can assume you are an expert on this subject. Well along with your permission let me to seize your feed to keep updated with drawing close post. Thanks a million and please carry on the rewarding work.

  250. excellent put up, very informative. I wonder why the other experts of this sector don’t understand this. You should continue your writing. I am sure, you’ve a huge readers’ base already!

  251. Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.

  252. What i do not understood is in fact how you’re no longer really a lot more neatly-preferred than you might be now. You are very intelligent. You realize thus considerably in terms of this matter, made me individually believe it from a lot of varied angles. Its like women and men are not fascinated unless it’s one thing to do with Girl gaga! Your personal stuffs excellent. All the time take care of it up!

  253. I’m still learning from you, while I’m improving myself. I definitely enjoy reading all that is posted on your site.Keep the stories coming. I enjoyed it!

  254. I cling on to listening to the news lecture about getting boundless online grant applications so I have been looking around for the finest site to get one. Could you advise me please, where could i find some?

  255. Youre so cool! I dont suppose Ive learn something like this before. So nice to seek out anyone with some unique ideas on this subject. realy thanks for beginning this up. this website is one thing that’s wanted on the internet, somebody with a bit of originality. useful job for bringing something new to the internet!

  256. I simply desired to say thanks once again. I’m not certain the things I would’ve carried out in the absence of the creative concepts shown by you directly on that concern. Certainly was a scary case in my view, however , encountering this expert mode you handled it forced me to weep with fulfillment. I’m just happier for your work and hope that you find out what a great job you’re carrying out educating many people all through a web site. I know that you have never encountered any of us.

  257. Thanks , I have just been looking for information about this topic for ages and yours is the greatest I have discovered so far. But, what about the conclusion? Are you sure about the source?

  258. I?¦ve been exploring for a little bit for any high-quality articles or blog posts on this sort of house . Exploring in Yahoo I ultimately stumbled upon this site. Reading this info So i am glad to exhibit that I’ve a very just right uncanny feeling I discovered exactly what I needed. I so much no doubt will make sure to don?¦t fail to remember this site and provides it a glance on a relentless basis.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.