Как планировать и проводить акции в медицине

Галина Ксензова — заместитель по маркетингу директора клиники репродукции «Эмбрио» (Краснодар) и консультант по медицинскому маркетингу — рассказала, как провести успешную акцию. Галина 11 лет занимается продвижением медицинских услуг, начинала работу в федеральной офтальмологической клинике «Три-З» в Краснодаре, позже возглавила департамент маркетинга федеральной сети лабораторий «Ситилаб» в Москве.

А можно ли обойтись без акций?

В медицине скидочные акции использовать нельзя, разве что за редким исключением и по острой необходимости. Все больше клиник это понимает и переключается на другие способы взаимодействия с аудиторией, но пока акционный демпинг все еще популярен. 

Хорошо сработанная акция способна увеличить пациентопоток, но зачастую есть и «побочный эффект»: 

  • Благодаря акции за короткий период вы выбираете объем услуг, который в норме вы бы оказывали следующие несколько месяцев. Пациенты, кто пришел бы к вам в течение нескольких месяцев без акции, приходят единым потоком, пока действует скидка.
  • Акции, а особенно акции на необязательные, но популярные услуги (массаж, эстетическая стоматология, косметология), привлекают разовых пациентов. Такие пациенты при записи на очередную процедуру выбирают клинику с самой низкой ценой. Они никогда не вернутся в ваш медцентр, если не будет скидки.
  • У акционных пациентов не растет лояльность, они не ценят ваши скидки, поскольку нет привязки к бренду.
  • Акция серьезно снижает средний чек и рентабельность. Даже если даешь скидку на прием лучшего доктора в надежде, что пациенты «влюбятся» и вернутся, они не возвращаются. Пациент либо ждет новую акцию на прием этого же доктора, либо идет в другую клинику за скидкой.

В результате, давая скидки, медцентр тратит время, силы, ресурсы, не зарабатывает деньги и ничего не приобретает. Возникает логичный вопрос «Зачем?». Ответа нет, но остановиться мешает привычка.  К сожалению, клиники и сами маркетологи привыкли давать скидки и не все понимают, на что их заменить.

Разработка акции

Проведение акций допустимо в очень редких случаях, если есть острая потребность. Возникает проблема – продумываем решение. Не «Нам нужна акция, давайте подумаем на что», а «У нас есть проблема, нам срочно нужно решение». И там, где в задаче есть срочность, там может быть акция.

Главное правило любой акции – она проводится только по потребности клиники и имеет цель. Целей всего две: пациенты или деньги.  

Здесь и далее фрагменты презентаций Галины.
  • Если цель – пациенты.

В этом случае акции лучше заменить на постоянные активности, направленные на планомерное формирование базы пациентов. Иначе вы рискуете сформировать некачественный поток.

В первую очередь определите, каких пациентов вам не хватает: первичных или повторных.

Если мало первичных, анализируйте рекламные источники и работайте с самыми эффективными. Проводите социальные активности, которые мотивируют людей обратиться в ВАШУ клинику: семинары, вебинары, дни профилактики, лекции, дни открытых дверей. Эти активности формируют первичную массу пациентов, но они ориентированы на долгосрочную перспективу. Их нужно регулярно повторять, за один раз эффекта не будет, необходима система.

Кроме того, эти активности запускают «сарафанное радио». У разных клиник оно работает с разной степенью эффективности, но должно давать не меньше 30% первичных обращений. Рекомендация – это самый эффективный источник, к тому же с точки зрения прямых затрат — бесплатный. Поэтому именно ему надо уделять особенное внимание.

Первичный поток могут формировать ваши же пациенты. Работайте с ними так, чтобы им хотелось вас рекомендовать. Продумывайте и анализируйте уровень сервиса, точки контакта, качество услуг – все, с чем сталкиваются ваши пациенты. Даже самые банальные и простые вещи можно немного усовершенствовать и сделать преимуществом.

Если у вас мало повторных обращений, ищите причину. Иногда отсутствие повторных пациентов – как раз результат многолетних скидочных акций. Также причинами  низкой возвратности пациентов могут быть сервис, продукт или доктор.  

В первую очередь необходимо определиться с причиной и только после этого планировать активности или акции. Говорю о таких, казалось бы, банальностях, потому что обычно все идет по одному сценарию. Выявили низкий уровень повторных обращений – даем скидку на повторный прием или дисконтную карту, чтобы точно привязать пациента. Но решит ли это проблемы? Время покажет.

Возможно, вместо скидки стоило пересмотреть условия работы с доктором, провести тренинг для администраторов или принять другую меру. Тут не угадаешь – надо считать. Только тщательный анализ поможет найти эффективное решение.

Клиники, которые специализируются на профилактике, диагностике и лечении заболеваний, а также диспансерном наблюдении хронических заболеваний в большей степени работают с повторными пациентами. Главный секрет успеха для таких клиник (многопрофильных центров, стоматологий, аллергоцентров) – долгосрочные стабильные отношения с лояльными пациентами. Но их придется заслужить: не просто решать проблемы, но и создавать комфортные условия для пациента и врача.

  • Если цель – деньги.

Денег клинике не хватает тоже в двух случаях: нужна денежная масса, чтобы быстро оплатить счета, или у клиники низкая выручка при 100%-загрузке.

Если денежной массы не хватает на оплату обязательных и срочных счетов, то имеет смысл провести скидочную акцию, но только после точного расчета размера скидки, чтобы не сработать в минус. Такие акции нужно давать разово, иначе они скажутся на числе повторных приемов и не только.

Также найдите причину дефицита. Это разовая ситуация: поломка оборудования, срочный ремонт? Или дефицит постоянный? Тогда задумайтесь об увеличении выручки, например, за счет новых услуг.

Если у клиники 100%-я загрузка, но выручка низкая, работайте с выручкой и средним чеком. Клиника не может навязывать пациенту услуги, которые ему не нужны, но она обязана предложить услугу, которая ему нужна.

Эндокринолог может направлять пациента на анализы гормонов, УЗИ щитовидной железы и биопсию. Тогда вместо 1500 рублей за прием выручка клиники составит 5000 рублей за три услуги. Информируйте докторов об услугах, чтобы они знали о возможностях клиники и могли направить пациентов. Анализируйте, каких услуг вам не хватает, вводите новые.

Рассмотрите возможность внедрения новых услуг, которые необходимы вашим пациентам. Многие услуги вводятся в медцентрах быстро и безболезненно. Например, если есть аппарат УЗИ, при соблюдении всех остальных условий вы можете брать биопсию. Если вы делаете забор анализов, открывайте клинику пораньше, чтобы пациенты пришли утром перед работой и натощак сдали кровь.

Решения порой гораздо проще, чем нам кажутся, и иногда лежат на поверхности. Расскажу один интересный случай из моей практики.

Несколько лет назад я руководила многопрофильным центром в Якутске. Заметила, что первичные пациенты эндокринолога на повторный прием по результатам анализов приходят только через 2-3 недели или не приходят вообще. При этом запись к эндокринологу полная, а пациентов на повторный прием мы записывали в день первичного, чтобы своевременно оказать им помощь.

Поговорила с доктором, выяснилось, что именно так они и делают. Но до нас не доходили только те пациенты, которых доктор направил на биопсию, просто таких пациентов большинство. Мы биопсию не делали, пациенты шли в муниципальный медцентр Якутска и ждали две недели в очереди, при том что стоимость услуги была 3600 рублей.

Мы оценили ресурсы нашей клиники: 4 аппарата УЗД, один из которых стоял в малой манипуляционной. Решили внедрять. Я написала в наш чат в WhatsApp просьбу порекомендовать хорошего специалиста из местного муниципального медцентра, которого можно было бы пригласить к нам на работу проводить биопсию. Мне прислали контакты доктора, а на следующий день ко мне зашел наш хирург, который у нас в центре работал уже 5 лет, и предложил проводить манипуляцию.

Оказалось, что он проводил ее в муниципальной клинике Якутска уже много лет, причем его напарником всегда был доктор УЗД, которого мы недавно приняли на работу. Они не виделись несколько лет и снова встретились в нашей клинике.

Юридически все документы для внедрения услуги у нас были, и мы запустились. Услуга заработала — выручку увеличили, пациентов вернули. Услугу мы проводили только в воскресенье, но запись была полная. Главный сюрприз для меня — мотивированность доктора, проявившего инициативу. Я поняла, что в первую очередь надо рассчитывать на свою команду

В качестве альтернативы классическим акциям предлагайте комплексные услуги и в этом случае давайте скидку, но только на пакетные продукты.

Демпинг и снижение цены в ротации – это неэффективно. Но вы можете предлагать комплексный продукт, состоящий из нескольких услуг, и сделать этот продукт дешевле, чем если брать эти же услуги по отдельности. Но это не акция, а пакетная услуга в прайсе. Так вы увеличите средний чек и сформируете повторный прием.

В этой же многопрофильной клинике мы первые в Якутске предложили акцию на прием гинеколога+УЗИ малого таза. Это гарантия, что пациент дойдет до УЗИ. Аппарат УЗИ в кабинете гинеколога не стоит, на исследование приходится дополнительно записывать с учетом очереди. В итоге пациенты не доходили до УЗИ в нашей клинике. Комплекс же позволяет записать пациента сразу и гарантирует, что вместо одного осмотра клиника проведет прием, УЗИ и повторный прием. Он увеличивает средний чек и повышает качество услуги. Пациент получает не прием у доктора, а решение проблемы.

Например, когда я работала в лабораторной диагностике мы проводили акцию, направленную на upsales. В диагностике бесполезно проводить акции на привлечение первичных пациентов. Люди сдают анализы по назначению врача, а не потому что увидели акционное предложение.

У нас был реактив, срок годности которого заканчивался через полгода. И мы предложили пациентам, которые уже пришли сдавать кровь, за небольшую дополнительную плату эту же сданную кровь проверить на гормоны щитовидной железы. Логика простая: пациент уже пришел, уже проколол вену, и поэтому он легко соглашается на дополнительную услугу.

Прирост потрясающий, предыдущие акции такого прироста не давали. За месяц число проведенных анализов по щитовидке выросло на 1200% среди данной целевой аудитории. В абсолютных деньгах мы приросли на 3,5 миллиона. Отказов почти не было, пациенты с радостью соглашались. Это тоже скидка, но правильная. Мы не тратили деньги на бахилы, забор крови, пробирки, только на реагент. Зато увеличили средний чек и уровень клиентоориентированности среди администраторов. 

Акция оказалась очень успешной, после нее мы стали мониторить остатки и разрабатывать под них комплексы, например: пакет исследований «STOP stress» на выявление причин стрессового состояния, «STOP диабет» и ряд других. 

Что следует учесть при планировании акции

  • Себестоимость услуг.

Перед началом любой акции рассчитайте себестоимость услуг, которые вы в нее включаете. Идите к экономисту или бухгалтеру и вместе с ним рассчитайте все прямые и косвенные затраты. Это даст вам планку, ниже которой опускаться нельзя.

  • Предполагаемая маржа.

Посчитайте, сколько выбранных для акции услуг вы обычно оказываете в месяц. Если у вас есть сезонность, то лучше брать не последние месяцы, а этот же месяц за несколько лет. Если берете статистику нескольких лет, учитывайте прочие факторы, которые могли меняться: увольнение специалистов, поломки аппаратов и пр.

В обычной ситуации (без акций) прирост должен составлять 5%. По акции он  — максимум 20%, это если нет суперскидки. Умножьте базовую цену на число услуг с минимальным приростом, а затем – с максимальным. Теперь оцените, устраивает ли вас полученная цифра. Многие акции отметаются на этом этапе, потому что сил и времени тратим много, а денег получаем мало.

Можно зайти с другого конца. Напишите сумму, которую вы хотите, разделите ее на цену – получите число пациентов, которых вам надо привлечь. После этого вы можете оценить ресурсы клиники: готова ли она принять столько людей.

К сожалению, маркетологи часто оценивают эффективность активности по количеству людей. Люди в очередях стоят – прекрасно, а заработала ли что-то клиника – неважно. Рассчитывайте эффективность, исходя из прибыли на каждый вложенный рубль и затрат на единицу услуги. Если вы тратите столько же денег, сколько получаете, или меньше – это неэффективно.

ROI – рентабельность вложенных инвестиций. Это важный показатель, который дает вам представление о доходности от вложения. Данные очень статистические, но можно использовать, например, если просчитываешь несколько акций и хочешь обозначить наиболее эффективную.

(Плановая Выручка – Себестоимость)/100*100

Формула ниже позволяет провести анализ завершенной акции.

Продажи на каждый вложенный рубль, или иными словами сумма, которую мы зарабатываем с каждого рубля, затраченного на РК.

(ТП-ПП)/РЗ*100

  • ТП текущие продажи
  • ПП – продажи прошлого периода
  • РЗ – рекламные затраты

И обратная формула – затраты на каждый вложенный рубль, если умножить на 100%.

РЗ/ (ТП-ПП)

  • ТП текущие продажи
  • ПП – продажи прошлого периода
  • РЗ – рекламные затраты

Руководители клиник часто оценивают активности в категориях «хорошо» и «плохо»: «Мы это делали, было хорошо». Теперь бесконечно повторяем. «А вот это делали, не сработало, больше делать не будем». Многие отличные идеи или мероприятия хоронят сразу, без разбора полетов. Многие вещи работают далеко не с первого раза, дают невероятный эффект в долгосрочной перспективе. Еще часть не срабатывает в первый раз из-за ошибок планирования или организации. Идея перспективная, но в первый раз плохо провели. Нужна работа над ошибками и повторный запуск.



  • Ресурсы клиники

При планировании акции часто забывают о ресурсах клиники. Важно понять, сколько людей вы сможете принять и конвертировать в повторных пациентов. Например, на заре моей карьеры на сервисе купонов мы провели акцию с большой скидкой на массаж. Рассчитывали на очень профессионального массажиста, в которого «влюблялись» с первого сеанса. За несколько дней запись заполнили так, что доктор пришел увольняться. Сказал, что физически не может обслужить такое количество пациентов. Ошибка — мы захотели пациентов, посчитали число первичных сеансов, привлекли их, но не учли, что каждый пациент записывается на курс массажа из 10 сеансов, а не на один сеанс.

  • Риски

У каждой акции есть риски, “побочный” эффект.

Повышение качества услуг (ради повторных обращений) увеличивает издержки, снижает емкость приема (вы можете принимать меньшее число новых пациентов) и требует терпения и умения ждать.

Привлечение первичных пациентов может снизить конверсию приема в услуги и емкость клиники, а еще повысить себестоимость и лист ожидания пациентов.

Привлечение денежной массы роняет средний чек, лояльность пациентов и повышает издержки на 1 пациента. Если ошибиться в расчете, вы уйдете в глубокий минус.

Кстати, вот здесь мы рассказали о правилах акций на НаПоправку и критериях их отбора для наших рассылок.

Календарь акций на год

Календарь акций и активностей на год полностью зависит от деятельности клиники и ее типа. Еще раз: проводим акцию по потребностям. Сформулируйте, что вам нужно, исходя из этого планируйте активности. Поскольку у правильной акции есть цель, у нее всегда есть и срок проведения. Акция завершается, когда цель достигнута. Соответственно продлеваем или повторяем акцию, только когда вновь появилась эта же потребность. 

Еще пример: небольшой город, есть некоторый сговор коммерческих клиник в стоимости услуги. Эту сумму пациенты в принципе были не готовы платить. В результате одна из этих клиник каждый месяц давала скидку 50%. Наверное, сейчас я бы рекомендовала изменить цену в прайсе. Но тогда даже при этой скидке клиника получала полную запись и окупаемость услуги — 300%.

Конкуренция

Серьезнейшая ошибка – смотреть на акции конкурентов и отстраиваться.

На эту тему есть еще одна интересная история. В Британии конкурировали два крупных супермаркета. Один объявил, что выплатит разницу в стоимости товара, если у конкурента он дешевле. Покупатели купили эти товары, потребовали компенсацию, а потом сдали покупки обратно. Супермаркет понес серьезные убытки.

Все клиники хотят одного – прибыли, но ресурсы и возможности у всех разные. Вы не сможете повторить то, что делает конкурент: у вас другие врачи, другие слабые и сильные стороны, другой этап развития и, соответственно, совсем другие потребности на данном этапе. Плюс конкурент всегда может ошибиться и неправильно рассчитать акцию или посчитать ее под себя. Вы спустите деньги и не получите пациентов.

Примеры активностей на лояльность

Если вы хотите сформировать лояльность, готовьтесь, что на это уйдут месяцы и годы. Это будут не акции, а активности, направленные на постоянную работу с пациентами: пиар и социальные акции. Приведу несколько примеров.

Одна стоматологическая клиника установила в Краснодаре в парке огромное зеленое яблоко и написала на нем свое название. У клиники логотип не в форме яблока, но у них есть такая фишка – в медцентре всегда стоят корзинки с яблоками. Весь город фотографируется с этим яблоком уже шестой год. Логотип и название попадают на фотографии и в память людей.

Бразильский футбольный клуб «Виктория» призывал болельщиков сдавать донорскую кровь с помощью формы. Цвета команды – черный и красный. Игроки объявили акцию и начали выступать в черно-белой форме, а в течение сезона по мере сбора крови футболки постепенно «краснели».

Клиника Mayo – это единственная частная клиника, существующая более ста лет. Их ценность – комфорт пациента. Они очень много времени и сил уделяют развитию персонала, и каждый сотрудник разделяет эту ценность. Если санитарка видит, что пациенту тяжело идти, она всегда поможет. Их миссия, ценности, подход, элементы управления – все, что есть в клинике, работают на лояльность. У них есть отдельный форум для пациентов, который пользуется такой популярностью, что они продают рекламные места на аукционе.

Великолепный пример – Кока-Кола и их рождественский брендированный грузовик. У многих песня и сама реклама уже ассоциируется с Новым годом, праздником, радостью. Да, это годы работы, зато этот бренд навсегда в головах миллионов.

Но, к сожалению, такие активности не всегда получают одобрение собственника, который хочет гарантий: «Я сейчас потрачу время, силы, а когда ко мне вернутся эти инвестиции? Когда будут пациенты?» Но такие активности быстро деньги не приносят. Если вы хотите денег, то нужно переходить к другому типу акций. Главное — правильно обозначить задачу клиники и цель акции.

Вопросы, комментарии и предложения вы можете написать Галине Ксензовой в Facebook. Также в предыдущей статье она рассказала, как внедрить телемедицину в частной клинике.

Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru

128 Comments

  1. What’s Happening i’m new to this, I stumbled upon this I’ve found It positively helpful and it has helped me out loads. I hope to contribute & help other users like its helped me. Great job.

  2. I do agree with all the ideas you have presented in your post. They’re really convincing and will certainly work. Still, the posts are too short for newbies. Could you please extend them a little from next time? Thanks for the post.

  3. I will immediately grab your rss as I can not find your email subscription hyperlink or newsletter service. Do you’ve any? Kindly permit me recognise in order that I may subscribe. Thanks.

  4. What i don’t understood is actually how you’re not actually much more well-liked than you may be right now. You are very intelligent. You realize therefore considerably relating to this subject, produced me personally consider it from so many varied angles. Its like men and women aren’t fascinated unless it is one thing to accomplish with Lady gaga! Your own stuffs great. Always maintain it up!

  5. I’ll right away snatch your rss as I can’t in finding your email subscription link or newsletter service. Do you’ve any? Kindly let me realize so that I could subscribe. Thanks.

  6. Thank you for the sensible critique. Me and my neighbor were just preparing to do some research about this. We got a grab a book from our local library but I think I learned more clear from this post. I am very glad to see such excellent info being shared freely out there.

  7. My brother suggested I may like this website. He used to be totally right. This put up truly made my day. You cann’t imagine just how much time I had spent for this info! Thanks!

  8. Hello! This is my first visit to your blog! We are a collection of volunteers and starting a new project in a community in the same niche. Your blog provided us beneficial information to work on. You have done a marvellous job!

  9. Keep up the wonderful piece of work, I read few posts on this website and I conceive that your website is rattling interesting and holds lots of fantastic information.

  10. You made some first rate factors there. I seemed on the web for the problem and found most individuals will go together with with your website.

  11. Boostaro is one of the dietary supplements available in the market that caters to men with erectile dysfunction and sexual health issues.

  12. Sight Care is a 100 natural and safe supplement that was developed after many years of studies by the best scientists, made to solve the nutritional deficiencies of our eyes, rejuvenating and restoring our perfect vision.

  13. Emperor’s Vigor Tonic is a clinically researched natural male health formula that contains a proprietary blend of carefully selected ingredients. It contains minerals and essential nutrients that improve blood circulation and enhance overall health. The Emperor’s Vigor Tonic energy booster supports male health by addressing a specific enzyme in your body that can boost blood flow and nitric oxide production.

  14. Hello, Neat post. There’s an issue together with your website in web explorer, might test this?K IE nonetheless is the market chief and a huge component of people will miss your great writing because of this problem.

  15. CEREBROZEN aims to improve your hearing naturally. By taking drops of CEREBROZEN’s highly concentrated liquid formula daily, you can purportedly support healthy hearing and boost overall ear health.

  16. The DentiCore supplement is designed to promote healthy gums and teeth through an advanced technique and herbal ingredients. With no negative side effects, it contains only natural components. Its formulation focuses on integrating multiple essential elements crucial for maintaining dental health, ensuring pharmaceutical quality. Produced in a GMP-certified US facility registered with the FDA, DentiCore’s formula is safe for your body, containing only ingredients beneficial to your oral system.

  17. This design is spectacular! You certainly know how to keep a reader amused. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (well, almost…HaHa!) Wonderful job. I really loved what you had to say, and more than that, how you presented it. Too cool!

  18. GlucoBerry is the result of extensive research by professionals at John Hopkins University. These experts discovered a relationship between healthy blood sugar levels, insulin, and blood sugar drainage from the kidneys. Based on this research, Dr. Mark Weis, a renowned physician, devised a natural dietary supplement to help achieve healthy blood sugar levels.

  19. Balmorex Pro is a revolutionary product, formulated with natural ingredients, designed to provide effective relief and recovery for pain associated with joints, back and muscles.

  20. I have to show my thanks to the writer for rescuing me from this type of issue. As a result of checking throughout the world-wide-web and coming across tricks that were not pleasant, I was thinking my life was done. Living minus the approaches to the issues you have fixed as a result of your good blog post is a serious case, and ones that might have badly damaged my career if I hadn’t discovered your web page. Your good competence and kindness in controlling all the things was useful. I’m not sure what I would have done if I hadn’t encountered such a point like this. It’s possible to at this time look ahead to my future. Thank you so much for your high quality and result oriented guide. I will not be reluctant to suggest your blog to any individual who needs to have assistance about this topic.

  21. Cool blog! Is your theme custom made or did you download it from somewhere? A design like yours with a few simple adjustements would really make my blog shine. Please let me know where you got your theme. Thanks a lot

  22. I loved up to you will receive carried out right here. The comic strip is tasteful, your authored material stylish. however, you command get bought an edginess over that you would like be handing over the following. sick certainly come more in the past once more since precisely the similar nearly a lot regularly inside case you defend this increase.

  23. Hiya very cool site!! Guy .. Excellent .. Wonderful .. I’ll bookmark your blog and take the feeds additionally…I am happy to search out so many helpful information right here in the put up, we need develop more techniques on this regard, thank you for sharing.

  24. Thanks for some other informative blog. The place else may I get that type of info written in such an ideal means? I have a challenge that I’m simply now operating on, and I have been at the glance out for such info.

  25. I get pleasure from, cause I discovered just what I was having a look for. You’ve ended my four day long hunt! God Bless you man. Have a great day. Bye

  26. Have you ever considered about adding a little bit more than just your articles? I mean, what you say is fundamental and everything. Nevertheless think of if you added some great pictures or video clips to give your posts more, “pop”! Your content is excellent but with pics and video clips, this blog could definitely be one of the very best in its niche. Superb blog!

  27. This is the suitable weblog for anyone who needs to search out out about this topic. You notice a lot its virtually onerous to argue with you (not that I actually would need…HaHa). You definitely put a brand new spin on a topic thats been written about for years. Nice stuff, just nice!

  28. I’ve been surfing online more than 3 hours nowadays, but I never discovered any attention-grabbing article like yours. It’s beautiful worth sufficient for me. Personally, if all webmasters and bloggers made just right content as you probably did, the internet will probably be much more useful than ever before.

  29. I’ve been surfing on-line more than 3 hours nowadays, yet I never discovered any attention-grabbing article like yours. It’s beautiful value enough for me. In my opinion, if all site owners and bloggers made excellent content material as you did, the net will be much more helpful than ever before.

  30. Heya are using WordPress for your site platform? I’m new to the blog world but I’m trying to get started and set up my own. Do you need any html coding knowledge to make your own blog? Any help would be greatly appreciated!

  31. Howdy just wanted to give you a quick heads up. The words in your article seem to be running off the screen in Firefox. I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with web browser compatibility but I figured I’d post to let you know. The design look great though! Hope you get the issue solved soon. Cheers

  32. What i do not understood is actually how you’re not really much more well-liked than you may be now. You’re so intelligent. You realize therefore significantly relating to this subject, produced me personally consider it from a lot of varied angles. Its like men and women aren’t fascinated unless it’s one thing to do with Lady gaga! Your own stuffs excellent. Always maintain it up!

  33. What i don’t understood is actually how you are not really a lot more smartly-appreciated than you might be right now. You are so intelligent. You understand thus significantly when it comes to this matter, made me in my view consider it from numerous varied angles. Its like women and men aren’t fascinated except it?¦s one thing to do with Girl gaga! Your own stuffs outstanding. Always maintain it up!

  34. Thanks for the marvelous posting! I quite enjoyed reading it, you may be a great author.I will make certain to bookmark your blog and may come back in the future. I want to encourage you continue your great work, have a nice weekend!

  35. Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as though you relied on the video to make your point. You definitely know what youre talking about, why waste your intelligence on just posting videos to your blog when you could be giving us something enlightening to read?

  36. Hello, i think that i noticed you visited my website so i got here to “return the want”.I am trying to in finding issues to enhance my web site!I assume its adequate to make use of a few of your ideas!!

  37. Hey There. I found your blog the use of msn. That is a very well written article. I’ll make sure to bookmark it and come back to read more of your helpful info. Thank you for the post. I will definitely return.

  38. Its like you read my mind! You seem to know so much about this, like you wrote the book in it or something. I think that you can do with some pics to drive the message home a bit, but other than that, this is wonderful blog. A great read. I’ll definitely be back.

  39. Great wordpress blog here.. It’s hard to find quality writing like yours these days. I really appreciate people like you! take care

  40. Thanks for the good writeup. It actually was a amusement account it. Look advanced to far added agreeable from you! By the way, how can we keep up a correspondence?

  41. Hello! This is kind of off topic but I need some guidance from an established blog. Is it very hard to set up your own blog? I’m not very techincal but I can figure things out pretty quick. I’m thinking about making my own but I’m not sure where to begin. Do you have any points or suggestions? Many thanks

  42. Hello, you used to write wonderful, but the last several posts have been kinda boringK I miss your great writings. Past several posts are just a little bit out of track! come on!

  43. I do not even know the way I stopped up right here, but I thought this publish used to be good. I do not realize who you might be but definitely you are going to a well-known blogger if you are not already 😉 Cheers!

  44. hello!,I like your writing so much! share we communicate more about your post on AOL? I need a specialist on this area to solve my problem. Maybe that’s you! Looking forward to see you.

  45. magnificent publish, very informative. I wonder why the opposite specialists of this sector don’t understand this. You should proceed your writing. I’m confident, you have a great readers’ base already!

  46. Hi! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and tell you I genuinely enjoy reading through your blog posts. Can you recommend any other blogs/websites/forums that go over the same topics? Appreciate it!

  47. It’s perfect time to make some plans for the future and it is time to be happy. I’ve read this post and if I could I desire to suggest you some interesting things or tips. Maybe you can write next articles referring to this article. I wish to read more things about it!

  48. Great paintings! This is the type of info that are meant to be shared across the net. Disgrace on the search engines for no longer positioning this put up upper! Come on over and consult with my website . Thank you =)

  49. I think this is one of the most important information for me. And i’m glad reading your article. But should remark on few general things, The site style is ideal, the articles is really excellent : D. Good job, cheers

  50. Good web site! I truly love how it is easy on my eyes and the data are well written. I am wondering how I might be notified whenever a new post has been made. I have subscribed to your RSS which must do the trick! Have a great day!

  51. An impressive share, I just given this onto a colleague who was doing a little analysis on this. And he in fact bought me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! But yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly helpful for me. Big thumb up for this blog post!

  52. Thank you for sharing superb informations. Your web-site is so cool. I’m impressed by the details that you have on this site. It reveals how nicely you understand this subject. Bookmarked this web page, will come back for extra articles. You, my pal, ROCK! I found simply the information I already searched all over the place and just could not come across. What an ideal web site.

  53. Simply desire to say your article is as astounding. The clearness for your post is simply great and i can think you are knowledgeable on this subject. Fine with your permission allow me to grab your feed to stay up to date with coming near near post. Thanks a million and please continue the rewarding work.

  54. Hi my friend! I wish to say that this article is amazing, great written and include almost all significant infos. I would like to look more posts like this.

  55. Some genuinely wonderful work on behalf of the owner of this website , utterly outstanding content material.

  56. This design is steller! You obviously know how to keep a reader amused. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (well, almost…HaHa!) Fantastic job. I really enjoyed what you had to say, and more than that, how you presented it. Too cool!

  57. I like the valuable information you provide in your articles. I will bookmark your blog and check again here regularly. I am quite certain I will learn a lot of new stuff right here! Good luck for the next!

  58. Thank you a lot for sharing this with all of us you actually realize what you are talking about! Bookmarked. Kindly additionally talk over with my site =). We could have a link trade agreement among us!

  59. This design is wicked! You definitely know how to keep a reader entertained. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (well, almost…HaHa!) Great job. I really loved what you had to say, and more than that, how you presented it. Too cool!

  60. Excellent read, I just passed this onto a colleague who was doing a little research on that. And he just bought me lunch because I found it for him smile So let me rephrase that: Thank you for lunch! “He who walks in another’s tracks leaves no footprints.” by Joan Brannon.

  61. I got what you intend, regards for posting.Woh I am thankful to find this website through google. “Food is the most primitive form of comfort.” by Sheila Graham.

  62. I truly enjoy studying on this web site, it has got fantastic blog posts. “Beware lest in your anxiety to avoid war you obtain a master.” by Demosthenes.

  63. Nice blog! Is your theme custom made or did you download it from somewhere? A theme like yours with a few simple tweeks would really make my blog jump out. Please let me know where you got your design. Thanks

  64. Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.

  65. You are my breathing in, I have few blogs and often run out from brand :). “To die for a religion is easier than to live it absolutely.” by Jorge Luis Borges.

  66. I think that is among the such a lot important information for me. And i am satisfied reading your article. But want to statement on some common things, The site style is wonderful, the articles is in reality excellent : D. Good job, cheers

  67. wonderful put up, very informative. I wonder why the other experts of this sector do not understand this. You should proceed your writing. I am sure, you’ve a huge readers’ base already!

  68. I was very pleased to seek out this internet-site.I wanted to thanks for your time for this wonderful learn!! I positively having fun with each little little bit of it and I have you bookmarked to take a look at new stuff you blog post.

  69. Amazing blog! Do you have any recommendations for aspiring writers? I’m hoping to start my own blog soon but I’m a little lost on everything. Would you recommend starting with a free platform like WordPress or go for a paid option? There are so many options out there that I’m totally overwhelmed .. Any suggestions? Bless you!

  70. The subsequent time I learn a weblog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I mean, I do know it was my choice to read, but I actually thought youd have something attention-grabbing to say. All I hear is a bunch of whining about one thing that you may repair if you werent too busy searching for attention.

  71. Please let me know if you’re looking for a writer for your blog. You have some really good posts and I feel I would be a good asset. If you ever want to take some of the load off, I’d absolutely love to write some material for your blog in exchange for a link back to mine. Please blast me an e-mail if interested. Regards!

  72. Most of the things you state is supprisingly appropriate and that makes me ponder why I hadn’t looked at this in this light previously. This particular piece really did turn the light on for me personally as far as this particular subject matter goes. Nevertheless at this time there is actually one particular point I am not really too comfortable with so whilst I make an effort to reconcile that with the core theme of the issue, allow me see just what the rest of your subscribers have to point out.Well done.

  73. Exceptional post however , I was wanting to know if you could write a litte more on this topic? I’d be very thankful if you could elaborate a little bit more. Kudos!

  74. Whats up very cool web site!! Guy .. Excellent .. Superb .. I’ll bookmark your site and take the feeds additionallyKI am satisfied to seek out numerous useful info right here within the publish, we want develop more strategies in this regard, thank you for sharing. . . . . .

  75. hey there and thank you to your information – I’ve definitely picked up something new from right here. I did however expertise some technical points using this web site, since I experienced to reload the website lots of instances previous to I could get it to load correctly. I have been pondering in case your web hosting is OK? No longer that I’m complaining, however slow loading circumstances instances will often impact your placement in google and could harm your high quality score if ads and ***********|advertising|advertising|advertising and *********** with Adwords. Well I’m adding this RSS to my email and can look out for a lot more of your respective exciting content. Make sure you update this again soon..

  76. I do love the manner in which you have presented this issue and it really does give us a lot of fodder for consideration. Nonetheless, from what precisely I have seen, I just wish as other commentary stack on that individuals continue to be on issue and in no way embark upon a tirade involving the news du jour. Anyway, thank you for this excellent point and though I do not necessarily concur with the idea in totality, I respect your standpoint.

  77. Usually I do not read post on blogs, but I wish to say that this write-up very forced me to try and do it! Your writing style has been surprised me. Thanks, very nice post.

  78. After examine a few of the blog posts on your web site now, and I truly like your means of blogging. I bookmarked it to my bookmark web site list and might be checking again soon. Pls take a look at my web site as effectively and let me know what you think.

  79. It’s really a cool and helpful piece of information. I am glad that you shared this helpful information with us. Please keep us up to date like this. Thanks for sharing.

  80. hi!,I love your writing very so much! percentage we be in contact extra about your article on AOL? I require an expert in this house to solve my problem. May be that’s you! Taking a look ahead to look you.

  81. We are a group of volunteers and opening a new scheme in our community. Your web site provided us with valuable info to work on. You’ve done an impressive job and our whole community will be thankful to you.

  82. Thanks for any other informative blog. Where else may I get that type of information written in such an ideal approach? I’ve a project that I’m just now running on, and I have been on the glance out for such information.

  83. I’ve been surfing online more than three hours as of late, but I never found any attention-grabbing article like yours. It¦s pretty worth enough for me. In my opinion, if all website owners and bloggers made excellent content material as you did, the internet will be much more useful than ever before.

  84. Attractive element of content. I simply stumbled upon your site and in accession capital to say that I get in fact enjoyed account your blog posts. Anyway I will be subscribing in your augment and even I achievement you access persistently fast.

  85. An attention-grabbing discussion is worth comment. I feel that it’s best to write extra on this subject, it might not be a taboo subject but usually individuals are not enough to talk on such topics. To the next. Cheers

  86. I was recommended this web site by my cousin. I’m not sure whether this post is written by him as nobody else know such detailed about my difficulty. You are incredible! Thanks!

  87. Hello my friend! I wish to say that this post is amazing, great written and come with approximately all significant infos. I¦d like to look extra posts like this .

  88. I’d have to check with you here. Which is not something I usually do! I take pleasure in studying a submit that will make individuals think. Also, thanks for permitting me to remark!

  89. I got what you intend, thankyou for posting.Woh I am delighted to find this website through google. “Success is dependent on effort.” by Sophocles.

  90. of course like your web-site however you need to take a look at the spelling on several of your posts. Several of them are rife with spelling problems and I to find it very bothersome to inform the reality however I will surely come back again.

  91. It’s really a great and helpful piece of info. I am glad that you shared this useful info with us. Please stay us up to date like this. Thank you for sharing.

  92. When I originally commented I clicked the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a comment is added I get four emails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Thanks!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.