Categories МаркетологуPosted on

Конкурентные преимущества в медицине – мнение агентств

Конкуренция между клиниками постоянно растет. Маркетологи бьются за каждого пациента и ищут новые способы выделиться. Мы обратились к digital-агентствам и попросили рассказать, как, по их мнению, клинике найти и сформулировать конкурентные преимущества. Прочитайте и оцените рекомендации в комментариях в конце статьи.

Сегментирование конкурентов

Олег Петренко, руководитель проектов агентства Socialair, советует, как проанализировать работу конкурентов. Агентство работало с «Мать и дитя-ИДК», «Вертекс», BIOCAD, «ЭПИМЕД» и др.

Чтобы найти свои преимущества, изучите активность конкурентов. Определите, какие особенности они выделяют, совпадают ли они с вашими, какие коммуникационные приемы используют, какие из них успешны (лучше вовлекают, упоминаются в сети или продают). Не могу назвать точное количество брендов, которое надо проанализировать: все индивидуально. Но чем тщательнее анализ, тем проще вам будет сформулировать собственные достоинства.

Конкурентов можно сегментировать по географической близости, уровню цен, схожести услуг и опций, идентичности запроса аудитории, уровню известности. На практике эти факторы работают в комплексе, не в отрыве друг от друга.

  • Географическая привязка

Важна, если вы управляете сетью медцентров в спальных районах, а рядом располагаются учреждения вашего оппонента. В этом случае фокус должен быть на конкретном конкуренте, так как ваши потенциальные клиенты будут выбирать между «Клиника у дома №1» и «Клиника у дома №2».

  • Уровень цен

Лоукостер-клиника иногда не конкурент дорогой частной клинике, даже при схожих услугах. Клиент N не может позволить себе больницу, услугами которой регулярно пользуется клиент M.

  • Похожесть услуг

При прочих равных (гео, цены), обратите внимание на особенности: скорость обслуживания, качество, дополнительные опции.

  • Идентичность запроса ЦА

Даже если ваши услуги несколько отличаются, потенциально вы закрываете одну и ту же потребность клиента. Например, по этой причине условный «кинотеатр» — это конкурент бутылке пива или катку. Потребитель, выбирая способ досуга, учитывает возможные варианты времяпрепровождения: кино, прогулка на коньках, бюджетный вечер перед телевизором.

  • Уровень известности

Он влияет на попадание вашей клиники в поле выбора клиента и сопоставление вас и другого известного ему центра. В этом сегменте ваш конкурент — это центр того же уровня или выше.

Исследование конкурентов

Анализировать деятельность конкурентов необходимо во всех направлениях и сферах. Это долгая и сложная работа. Тщательно оценивайте плюсы и минусы, ищите потенциальные зоны «отстройки». Для примера рассмотрим анализ чужой активности в SMM.

  • Число подписчиков

Сопоставьте количество подписчиков с медийным присутствием и развитостью конкурента. Подозрительно, когда у маленькой клиники (пара отделений) с низкой узнаваемостью бренда, тысячи подписчиков.

  • Уровень вовлеченности

Нормальный ER — не менее 3-4%, в Instagram — от 6-7%. Увеличение числа подписчиков прямо влияет на снижение ER: вовлеченность у миллионного аккаунта редко доходит до 7%, потому что доля активных подписчиков неумолимо мала по отношению к общей подписной базе.

  • Частота постинга

Оптимальная частота для ленты сообществ — 8-12 публикаций в месяц. Для Stories — по 3-4 в день. Тайминг постинга теряет былое значение, поэтому принципиальной разницы, опубликована ли запись в 7 утра или в 8 вечера, уже нет. Если ваши конкуренты публикуют по 8-9 записей в ленте в день, но не работают со Stories — смело злорадствуйте и запускайте контент-мейкеров в поля, чтобы собирать охваты.

  • Оперативность ответа

Поиграйте в тайного покупателя, напишите конкурентам вопрос или оставьте комментарий, обратите внимание на скорость и тональность ответа. Как показывает практика, высокий уровень сервиса у единиц, и это может стать вашей точкой отстройки. Оптимальная скорость реакции на DM — до 10 минут, на комментарии — до получаса (включая выходные).

  • Качество контента

Если ваши конкуренты — большие любители фотостоков, постов с пожеланиями доброго утра и сложных непонятных слов, ликуйте. Это значит, что вам не придется прилагать больших усилий, чтобы выбиться в лидеры SMM в сегменте. Важно публиковать уникальный контент (и текст, и фото/видео). Приглашайте фотографа, показывайте аудитории все, что допустимо к показу (особенно интерьеры, специалистов и услуги). Очень приветствуется live-контент (дорогой и большой продакшн зачастую не нужен: хватит и одного менеджера со смартфоном). Правила успешного контента: просто, полезно, красиво, от души.

  • Разнообразие контента

Даже если ваши конкуренты каждый день приглашают съемочную группу, не факт, что в итоге получится качественный контент. Важно соблюдать основные типовые рубрики: продающий контент (акции, предложения), вовлекающий (опросы, голосования, пользовательский контент), обучающий (типсы, лайфхаки, советы специалистов), брендовый (трансляция имиджа, отзывы, ценности). Если клиника пестрит продающими постами или «медицинскими мемами», значит — что-то идет не так.

  • Присутствие в инфополе

Обратите внимание на то, насколько широко и контролируемо представлены ваши конкуренты. Какие отзывы появляются о них в Google и Яндексе при вводе брендового поискового запроса. Насколько активно клиники сотрудничают с профильными СМИ, форумами или лидерами мнений. Контролируемой считается поисковая выдача, насыщенная собственными или доверительными источниками. То есть сайтами и СМИ, на которые бренд может повлиять: устранить негатив/сеять позитив. Работа с инфополем — «начало начал». Важно избавиться от негатива в поиске или упредить его появление. Доверие к бренду это один из факторов выбора аудитории.

Кстати, вот здесь мы уже писали о сервисах, которые позволяют отследить активность конкурентов в соцсетях.

Поиск своих преимуществ

Евгения Сафонова, технический директор digital-агентства VIPRO, поделилась способами, как клинике сформулировать собственные преимущества. VIPRO сотрудничало с Клиникой диетологии доктора Ионовой, Invitro, «Стоматорг» и др.

Способов найти собственные конкурентные преимущества множество. Рекомендую пользоваться шестью:

Поиск по критериям

Сформулируйте преимущества на основе критериев, по которым пациенты выбирают клиники.

1. Доверие

Никто не хочет доверять свое здоровье плохим докторам и клиникам-однодневкам. В новостях часто мелькают истории про искалеченных звезд и врачей-мясников. Это добавляет тревожности и без того напряженному пациенту.

Примеры преимуществ, основанных на доверии:

  • срок существования («Спасаем жизни с 1956 года»),
  • официальные подтверждения надежности компании («Лицензия № 000»),
  • социальное подтверждение надежности («98% клиентов рекомендуют нас своим друзьям», «У нас лечится Филипп Киркоров»),
  • квалификация персонала («Только врачи высшего категории»),
  • участие или организация масштабных или громких проектов («Мы участники всероссийской программы “Здоровое сердце”»).

2. Удобство

Медицинские процедуры отрывают нас от повседневных дел, ломают привычный график жизни. Часто приходится посещать врача несколько раз. Тут подойдет все, что связано со скоростью и комфортом:

  • территориальная доступность («Доктор в вашем районе», «Сеть клиник по всему городу»),
  • скорость обслуживания («Будем у вас дома через 20 минут», «Запишитесь на прием сегодня»),
  • особенности сервиса («Программа Чек-лист», «5 обследований за одно посещение»).

3. Гарантии

В медицине, конечно, сложно что-либо гарантировать, но мы всегда ждем, что результат обязательно будет. Частично эти ожидания пересекаются с пунктом про доверие: выбирая надежное, мы рассчитываем на результативность. Говоря о гарантиях, нужно снять страх «А что, если все пойдет не так?». Подойдут как прямые формулировки, так и косвенные:

  • гарантия как услуга («3 года гарантии на ваши новые зубы»),
  • гарантия как опыт клиентов («За 5 лет работы ни одной претензии»),
  • гарантия как обещание («Нет результата — вернем деньги»).

4. Фишки

Это лучшее, что может с вами случиться, бальзам на душу маркетолога. Что-то особенное, что делаете только вы или что-то, что вы делаете особенным образом.

Например, вы используете капсулу с видеокамерой и выходите к клиентам со слоганом «Комфортная гастроскопия», предполагая, что не нужно больше глотать трубку. Это пример особенной услуги. В вашей детской стоматологической клинике огромная видеотека мультфильмов, ребенок может сам выбрать, какой мультик он будет смотреть во время процедуры. Запускайте кампанию «Здоровые зубки с любимым героем». Это пример обычной услуги, которую вы оказываете особенным образом.

Аутсорс

За поиском преимуществ порой лучше обратиться в рекламное агентство. У специалистов большой багаж кейсов, отработанная методология, профессиональная команда. Агентство видит ваш бизнес беспристрастно и может провести аудит плюсов и минусов.

Метод фокальных объектов

Суть метода — берутся два совершенно разных объекта и свойства одного переносятся на другой. Например, карандаш и зебра. Результат — карандаш с двухцветным грифелем, новый продукт, яркая отстройка от конкурентов. Результат может быть не один, зебра еще белая, черная, дикая, травоядная, африканская и т.д.

Мозговой штурм

Используйте мозговой штурм. Только не ставьте вопрос абстрактно: «Чем хороша наша клиника?». Вы получите банальные ответы. Конкретизируйте: «Чем хороша моя профессия?», «Что наш отдел делает лучше всего?», «За что нас хвалят пациенты?», «Что хорошего произошло за последние два месяца?» и пр. Привлеките к этому всех сотрудников. Не критикуйте, вообще не обсуждайте предложенные варианты. Гарантирую, что вы получите массу интересных идей.

Яркие пятна

Попробуйте метод ярких пятен. Посмотрите внимательно, что происходит в вашей компании. Вы увидите, что есть люди, у которых получается лучше остальных, отделы, которые показывают лучший результат, врачи, которые получают больше хороших отзывов, лаборанты, которые успевают за тот же срок сделать больше. Секрет в том, что они делают что-то не как все. Ваша задача — найти это и научить остальных.

«Каша из топора»

Выделите что-то и сделайте на нем акцент. Это «что-то» может быть частью технологической цепочки, услуги, свойством бизнеса. Например, медицинская лаборатория может запустить рекламную кампанию со слоганом «Гарантировано стерильное оборудование». Каждая лаборатория использует стерильные приборы, внутри отрасли это очевидный факт. Но для обычного пациента это запоминающееся отличие — у этих ребят результат анализов будет точным.

Как рассказать о своих преимуществах

Сергей Сена — директор агентства Zum Punkt. Работают с клиниками «Скандинавия», «Даная», «Медси», «Альтермед», «Эксимер», Medical On Group, компанией Genotek

Реальные медицинские преимущества (технологии, оборудование и навыки) есть у единиц. О них стоит писать, если вы предлагаете нечто действительно штучное. Но у каждой клиники есть сервисные преимущества. Посмотрите на себя глазами пациента и найдите их. Как минимум – район. Жителям ближайших улиц удобнее прийти к вам, чем к конкурентам. 

Сообщайте об этих преимуществах. Они должны быть понятны, доступны и сразу заметны на сайте, причем во всех разделах. Многие пациенты заходят не на главную страницу, а сразу на описание услуги. Конкретно описывайте пользу, которую клиент получит. Например: “В нашей клинике вас примут в любое время, безболезненно возьмут анализы и в течение двенадцати часов пришлют на почту результаты. Если ситуация сложная, мы быстро запишем вас на повторный прием и дадим скидку в 10%. Пока вы проходите процедуры, наши аниматоры присмотрят за вашим ребенком в игровой комнате”. Для пациента эта информация полезнее, чем стандартные формулировки: «эффективное лечение», «дипломированные врачи», «качественный сервис». 

Если у вас крупная многопрофильная клиника, наращивайте сервисные преимущества: удобный мощный личный кабинет и приложение со сбором всей информации воедино, персонализированными предложениями, автоматическими напоминаниями о визитах к врачу и курсе лечения и мер профилактики. Соберите в одном месте медицинские данные обо всей семье и представьте их в удобном для пациента виде.  Вы должны создать систему, которая будет отвечать на все медицинские вопросы клиента и предугадывать его потребности и желания.

Приветствуем! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите нам на partner@napopravku.ru

526 Comments

  2. Wow! This can be one particular of the most beneficial blogs We’ve ever arrive across on this subject. Actually Wonderful. I’m also an expert in this topic so I can understand your hard work.

  3. Wow! This blog looks exactly like my old one!It’s on a completely different subject but it has pretty muchthe same layout and design. Superb choice of colors!

  7. Hello, you used to write wonderful, but the last few posts have been kinda boring… I miss your tremendous writings. Past several posts are just a little out of track! come on!

  16. Cheers, I like this!how to write a college essay introduction dissertation research help with report writing

  17. I do accept as true with all the ideas you have offered for your post. They are very convincing and will certainly work. Nonetheless, the posts are too quick for novices. May just you please prolong them a little from next time? Thanks for the post.

  18. Amazing issues here. I am very satisfiedto look your article. Thanks so much and I’m having a look ahead to touch you.Will you kindly drop me a e-mail?

  25. I like the helpful info you provide on your articles.I will bookmark your blog and test again right here frequently.I’m quite sure I’ll learn lots of new stuff right right here!Good luck for the following!

  26. Thank you, I have recently been searching for info about this topic for a long time and yours is the best I have discovered so far. However, what concerning the conclusion? Are you sure concerning the supply?

  28. Aw, this was a very nice post. Taking the time and actual effort to generate a superb articleÖ but what can I sayÖ I procrastinate a whole lot and never seem to get anything done.

  29. Genuinely when someone doesn’t know afterward its up to other visitors that they will help, so here it occurs.

  31. It’s truly a nice and useful piece of information. I am satisfied that you shared this helpful info with us. Please stay us up to date like this. Thank you for sharing.

  33. A fascinating discussion is worth comment. I think that you should publish more on this topic, it might not be a taboo matter but generally people don’t discuss these subjects. To the next! Many thanks!!

  34. I truly appreciate this post. I’ve been looking everywhere for this! Thank goodness I found it on Bing. You’ve made my day! Thank you again

  38. great points altogether, you simply gained a new reader. What would you suggest in regards to your post that you made some days ago? Any positive?

  39. Hi there! This post couldn’t be written anybetter! Reading through this post reminds me of my old room mate!He always kept talking about this. I will forward this article tohim. Pretty sure he will have a good read. Thanks for sharing!

  41. I was recommended this blog by my cousin. I’m not sure whether this post is written by him as nobody else know such detailed about my difficulty.You’re wonderful! Thanks!

  43. I liked as much as you will obtain carried out proper here. The comic strip is attractive, your authored material stylish. nevertheless, you command get got an nervousness over that you wish be delivering the following. in poor health indubitably come more in the past once more as precisely the similar nearly very steadily within case you protect this increase.

  44. What’s Happening i’m new to this, I stumbled upon this I’ve found It positively helpful and it has aided me out loads. I hope to give a contribution & help different customers like its helped me. Great job.

  45. I do agree with all of the ideas you’ve presented in your post. They’re very convincing and will definitely work. Still, the posts are very short for novices. Could you please extend them a bit from next time? Thanks for the post.

  46. I appreciate, cause I found just what I was looking for. You’ve ended my 4 day long hunt! God Bless you man. Have a great day. Bye

  47. I am really enjoying the theme/design of your weblog. Do you ever run into any internet browser compatibility problems? A couple of my blog visitors have complained about my website not working correctly in Explorer but looks great in Opera. Do you have any solutions to help fix this issue?

  48. Howdy, i read your blog occasionally and i own a similar one and i was just curious if you get a lot of spam responses? If so how do you stop it, any plugin or anything you can suggest? I get so much lately it’s driving me mad so any assistance is very much appreciated.

  49. Thanks for all of the work on this web site. Kate loves conducting internet research and it’s really simple to grasp why. A number of us learn all about the compelling way you create powerful tips and tricks via this web site and as well as increase participation from some others on that subject while our own girl is really discovering a lot of things. Take pleasure in the rest of the new year. You are doing a terrific job.

  51. Spot on with this write-up, I really suppose this website wants much more consideration. I’ll most likely be once more to learn much more, thanks for that info.

  52. Wow! This could be one particular of the most helpful blogs We have ever arrive across on this subject. Basically Excellent. I am also an expert in this topic so I can understand your effort.

  53. Thanks for the sensible critique. Me and my neighbor were just preparing to do some research on this. We got a grab a book from our local library but I think I learned more clear from this post. I’m very glad to see such great information being shared freely out there.

  54. I am sure this piece of writing has touched all the internet people,its really really good post on building up new blog.

  55. Definitely believe that that you said. Your favourite justification appeared to be on the web the easiest factor to take into accout of. I say to you, I certainly get irked at the same time as other folks consider worries that they plainly do not recognise about. You controlled to hit the nail upon the highest and also outlined out the whole thing with no need side-effects , folks could take a signal. Will probably be again to get more. Thank you

  65. I wanted to thank you for this wonderful read!! I definitely loved every little bit of it. I’ve got you book marked to check out new stuff you postÖ

  74. Hello! Do you know if they maкe any plᥙgins to protect aցainst haϲkers?Ӏ’m ҝinda paranoid about losing everything I’ve worked hard on.Any recommendations?

  84. Good blog you have got here.. It’s difficult to find excellent writing like yours these days. I truly appreciate individuals like you! Take care!!

  87. Howdy! This article could not be written any better! Reading through this postreminds me of my previous roommate! He constantly kept preachingabout this. I will send this article to him. Fairly certain he’ll have a good read.Thanks for sharing!

  89. Thanks for finally talking about > Dispersan a 84 personasque realizaban actividades no esenciales en Acapulco – Mar de Noticias Guerrero

  93. I do not even know the way I stopped up right here, but I assumed this put up was once good. I do not realize who you’re but certainly you’re going to a famous blogger for those who aren’t already. Cheers!

  103. Hi! Would you mind if I share your blog with my myspace group?There’s a lot of folks that I think would really enjoy your content.Please let me know. ThanksHave a look at my blog – Company Registration in Kolkata

  106. Hmm is anyone else having problems with the images on this blog loading?I’m trying to find out if its a problem on my end or if it’sthe blog. Any suggestions would be greatly appreciated.

  108. Aw, this was an extremely nice post. Spending some time and actual effort to generate a superb articleÖ but what can I sayÖ I procrastinate a whole lot and don’t seem to get anything done.

  110. I’ll right away take hold of your rss as I can not in finding your e-mail subscription link or e-newsletter service. Do you have any? Kindly allow me realize so that I may subscribe. Thanks.

  114. I¡¦m not certain the place you are getting your info, but great topic. I needs to spend some time learning much more or understanding more. Thank you for fantastic info I used to be looking for this information for my mission.

  117. These are really fangastic ideas in regarding blogging.You hav touched some good points here. Any way eep up wrinting.

  119. I don?t even know how I ended up here, but I thought this post was good. I do not know who you are but definitely you are going to a famous blogger if you are not already 😉 Cheers!

  134. Oh my goodness! Awesome article dude! Thanks, However I am going through troubles with your RSS. I donít understand why I cannot join it. Is there anybody getting the same RSS issues? Anyone who knows the answer can you kindly respond? Thanks!!

  144. magnificent points altogether, you simply received a new reader. What would you recommend in regards to your submit that you simply made a few days ago? Any positive?

  150. A motivating discussion is worth comment. I think that you should publish more on this subject matter, it may not be a taboo matter but generally people do not discuss these issues. To the next! All the best!

  162. I do agree with all the ideas you’ve offered for your post. They’re very convincing and will certainly work. Still, the posts are too quick for newbies. Could you please lengthen them a little from subsequent time? Thanks for the post.

  169. That is a great tip particularly to those new to the blogosphere. Brief but very precise information… Many thanks for sharing this one. A must read article!

  181. Excellent way of explaining, and nice article to take facts on the topic of my presentation focus, whichi am going to present in academy.

  184. Having read this I thought it was really enlightening. I appreciate you taking the time and effort to put this content together. I once again find myself spending a lot of time both reading and commenting. But so what, it was still worthwhile.

  189. I enjoy what you guys are up too. This type of clever work and coverage!Keep up the terrific works guys I’ve included you guys toblogroll.

  196. Aw, this was an extremely nice post. Taking a few minutes and actual effortto create a good article… but what can I say… Iput things off a lot and don’t seem to get nearly anything done.

  200. Hello just wanted to give you a quick heads up and letyou know a few of the pictures aren’t loading correctly.I’m not sure why but I think its a linking issue. I’ve triedit in two different internet browsers and both show the same outcome.

  204. I want to to thank you for this fantastic read!! I definitely enjoyed every bit of it.I have got you book marked to look at new things you post…

  207. It’s going to be finish of mine day, however before end I amreading this fantastic post to increase my know-how.

  211. I need to tto thank you for this fantastic read!! I definitely enjoye every bit ofit.I have got you book-marked to look at new things you post…

  214. Thanks for every other great post. Where else may anyone get that kind ofinformation in such a perfect way of writing? I’ve a presentation subsequent week, and I am at the look for such information.

  221. We are looking for some people that might be interested in from working their home on a part-time basis. If you want to earn $500 a day, and you don’t mind creating some short opinions up, this might be perfect opportunity for you!

  222. We are looking for some people that might be interested in from working their home on a part-time basis. If you want to earn $200 a day, and you don’t mind developing some short opinions up, this might be perfect opportunity for you!

  227. Hello There. I discovered your blog the use of msn. That is a very well written article. I will make sure to bookmark it and come back to learn extra of your helpful information. Thanks for the post. I will certainly return.

  230. Ahaa, its fastidious discussion about this article at this place at this blog, I have readall that, so now me also commenting here.

  236. An interesting dialogue is value comment. I think that it is best to write more on this subject, it may not be a taboo subject but usually people are not sufficient to talk on such topics. To the next. Cheers

  238. What’s up, this weekend is fastidious designed for me, sincethis time i am reading this wonderful educational piece of writing here at my home.

  239. Having read this I thought it was rather informative. I appreciate you spending some time and energy to put this article together. I once again find myself spending a lot of time both reading and commenting. But so what, it was still worth it!

  243. Many thanks. I appreciate it.reasons for going to college essay online coursework best professional cv writing services

  244. Thanks for your personal marvelous posting! I actually enjoyed readingit, you are a great author.I will always bookmark your blog andwill come back in the foreseeable future. I want to encourage you to continue your great job, have a nice evening!

  246. It’s really a nice and helpful piece of info. I’m glad that you just shared this helpful information with us. Please keep us informed like this. Thanks for sharing.

  247. ช่วงต้นผมว่าเว็บไซต์ไหนก็เช่นเดียวกัน เพราะเหตุว่าเข้าไปก็เจอเกมเดิมๆถึงแม้ว่าเอาเข้าจริงๆมันไม่เหมือนกันขอรับ ยิ่งเว็บไหนที่เวลาฝากถอนจึงควรผ่านเจ้าหน้าที่อันนี้ผมเกลียดสุดเลย เสียเวล่ำเวลา ส่วนตัวผมว่า UFABET ดีสุดเลยคะนะครับ เค้าใช้ระบบอัตโนมัติ

  251. I will immediately seize your rss feed as I can not find your e-mail subscription hyperlink or newsletter service.Do you have any? Please allow me understand in order that I may subscribe.Thanks.

  252. Thanks for a marvelous posting! I actually enjoyed reading it,you’re a great author.I will remember to bookmark your blogand definitely will come back from now on. I want to encouragecontinue your great work, have a nice morning!

  253. It’s difficult to find educated people about this subject,but you sound like you know what you’re talking about!Thanks

  255. Incredible troubles listed here. I’m very content to look your short article. Many thanks a lot of And that i am taking a look ahead to Speak to you. Will you kindly drop me a mail?

  257. Very well written article. It will be supportive to anyone who utilizes it, including me. Keep doing what you are doing – looking forward to more posts.

  258. An envelope cetirizine sirup doziranje Alzheimer Scotland worked with Banbury-based Dogs for the Disabled and Guide Dogs Scotland to identify suitable couples and dogs, with some extra funding from the Design Council and the Scottish government.

  259. An intriguing discussion is definitely worth comment. I do believe that you ought to publish more on this subject matter, it may not be a taboo subject but generally folks don’t speak about such topics. To the next! Many thanks!!

  260. I’m curious to find out what blog platform you are using?I’m having some minor security problems with my latest blog and I would like to find something more risk-free.Do you have any suggestions?Here is my blog; ปาลิดา ยั่งยืนสถาพร

  261. F*ckin’ remarkable issues here. I am very satisfied to peer your post. Thanks so much and i’m taking a look ahead to touch you. Will you kindly drop me a mail?

  262. Hey!. Interesting post! I’m really appreciate it. It will be great if you’ll read my first article on mycollegeessaywriter.com)

  268. F*ckin’ remarkable things here. I’m very glad to see your article. Thanks a lot and i am looking forward to contact you. Will you please drop me a mail?

  270. Good day! Do you know if they make any plugins to assist with SEO?I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good gains.If you know of any please share. Cheers!my blog … Cool Portable AC Reviews

  274. Hi my family member! I want to say that this article is awesome, nice written and include approximately all vital infos. I would like to look extra posts like this .

  278. Greetings! Very helpful advice in this particular article! It is the little changes that will make the greatest changes.Thanks for sharing!

  279. It is in point of fact a nice and helpful piece of info.I’m glad that you just shared this useful info with us. Please keep us informed like this.Thanks for sharing.

  280. You can definitely see your skills in the article you write.The world hopes for more passionate writers like you whoaren’t afraid to say how they believe. At all times follow your heart.

  286. It’s actually very complicated in this active life to listen news on TV, thereforeI only use internet for that reason, and obtain the hottest news.

  288. Aw, this was a very good post. Spending some time and actual effort to make a really good article… but what can I say… I put things off a lot and never manage to get anything done.

  290. I blog often and I genuinely thank you for your content. The article has really peaked my interest. I will take a note of your blog and keep checking for new details about once per week. I subscribed to your RSS feed too.

  292. Hello! Do you know if they make any plugins to safeguard againsthackers? I’m kinda paranoid about losing everything I’ve worked hard on. Any suggestions?

  293. BioI am a fifth-year PhD student at MIT, exactly where I empirically study deep learning with Prof.Michael Carbin.

  315. I appreciate you sharing this article.Really looking forward to read more. Fantastic.Loading…

  323. I needed to thank you for this great read!! I definitely loved every little bit of it. I have got you bookmarked to check out new things you postÖ

  333. I do believe all the ideas you have presented in your post. They are very convincing and will definitely work. Nonetheless, the posts are too quick for newbies. May just you please prolong them a bit from next time? Thanks for the post.

  334. Incredible. Occur to be so good that will you’re so good currently. Your help woke me personally up. Thank you extremely much.

  360. Marvelous, what a blog it is! This blog provides useful information to us, keep it up.

  361. Now I am going away to do my breakfast, when having my breakfast coming again to read additional news.

  363. Greetings! Very helpful advice in this particular post!It’s the little changes which will make the biggest changes.Thanks for sharing!

  364. Thanks on your marvelous posting! I really enjoyed reading it,you might be a great author.I will ensure that I bookmark yourblog and will eventually come back down the road. I want to encourage that you continue your greatjob, have a nice day!

  367. I enjoy reading through a post that can make men and women think.Also, thanks for allowing me to comment!Also visit my blog mpc-install.com

  385. Hi there, constantly i used to check blog posts here early in thedawn, for the reason that i love to find out more andmore.

  390. What’s up, this weekend is nice in favor of me, for the reason that this time i am reading this great educational article here at my residence.

  392. I’d love to be a A part of team in which I may get tips from other professional persons that share the exact same fascination. If you have any recommendations, please allow me to know. Thanks.

  394. I was suggested this blog by way of my cousin. I’m not sure whether this submit is written by him as nobody else recognise such distinctive approximately my trouble.You are wonderful! Thanks!

  397. ขั้นแรกผมว่าเว็บไซต์ไหนก็เหมือนกัน เหตุเพราะเข้าไปก็เจอเกมเดิมๆแม้กระนั้นเอาเข้าจริงๆมันแตกต่างกันขอรับ ยิ่งเว็บไหนที่เวลาฝากถอนควรต้องผ่านพนักงานอันนี้ผมรังเกียจสุดเลย เสียเวล่ำเวลา ส่วนตัวผมว่า UFABET ดีสุดเลยครับ เค้าใช้ระบบอัตโนมัติ

  403. Im no professional, but I believe you just crafted an excellent point. You obviously know what youre talking about, and I can actually get behind that. Thanks for being so upfront and so truthful.

  405. เกมที่ทำเงินได้ไวจำต้องชูให้บาคาร่าเลยนะครับ แต่ละเกมใช้เวลาน้อยผู้คนจำนวนมากก็เลยเลือกให้เป็นอุปกรณ์ทำเงินเพราะนอกจากทำเงินไวยังใช้ทุนน้อยด้วยด้วย UFABETก็เลยตามใจสมาชิกโดยรวมบาคาร่าทุกค่อยมาไว้ให้เล่นได้แบบจุใจไม่มีเบื่อเลยขอรับ

  410. This blog is no doubt cool as well as factual. I have discovered helluva handy tips out of it. I ad love to visit it over and over again. Thanks a lot!

  413. I really like looking through an article that can make men andwomen think. Also, thanks for permitting me to comment!

  422. A fascinating discussion is definitely worth comment. There’s nodoubt that that you should write more on this subject, it may not be a taboo subject but usually people don’t talk about these issues.To the next! Many thanks!!

  425. Hi! I’m at work surfing around your blog from my new iphone 4!Just wanted to say I love reading through your blog andlook forward to all your posts! Keep up the superb work!

  426. I was recommended this blog by my cousin. I’m not sure whether this post is written byhim as nobody else know such detailed about my difficulty.You are amazing! Thanks!Take a look at my blog post … FrioBreeze Reviews

  428. FRESHCC.RU – We have a online store for selling Fresh CCs All Country. Our store is full automatic and high speedLoading…

  445. Amazing! This blog looks judt lije my old one! It’s on a entirely different topicbut it has pfetty mucch the same layoout and design. Superb choice of colors!

  446. Oh my goodness! Impressive article dude! Thank you, However I am going through issues with your RSS. I donít know why I cannot join it. Is there anyone else having similar RSS problems? Anyone that knows the solution can you kindly respond? Thanx!!

  448. This is a topic that’s near to my heart…Cheers! Exactly where are your contact details though?Here is my blog: geegram.net

  449. I will right away grab your rss feed as I can not tofind your email subscription hyperlink or e-newsletter service.Do you’ve any? Please let me know in order that I may subscribe.Thanks.

  452. In the poll asking 2,426 people their plans regarding Disney Springs, 32 of respondents said they planned to go. Some 51 said they were glad to hear of the reopening but planned to stay home. And 17 said it was simply too soon to reopen.

  455. An interesting discussion is worth comment. There’s no doubt that that you ought to publish more about this subject, it might not be a taboo subject but generally folks don’t speak about such topics. To the next! All the best!!

  456. It’s really a great and helpful piece of info. I’m glad that you simply shared this helpful info with us. Please stay us informed like this. Thank you for sharing.

  459. Popcorn maker uses a hot air popping method so no oil required; up to 98 popping rate; unique wind channel ensures constant hot air to produce healthy and tasty popcorn.

  464. Usually I do not learn post on blogs, however I wish to say that this write-up very forced me to try and do it! Your writing style has been surprised me. Thank you, quite great article.

  473. Thanks , I’ve just been searching for info approximately this subject for a whileand yours is the best I’ve found out so far. But, what concerningthe bottom line? Are you positive in regards to the supply?

  474. Hi! Do you know if they make any plugins to assist with Search Engine Optimization? I’m trying to get my blog to rank for sometargeted keywords but I’m not seeing very good gains. If you know of any please share.Appreciate it!

  481. Good blog you’ve got here.. Itís hard to find good quality writing like yours these days. I seriously appreciate individuals like you! Take care!!

  482. Hello there! Do you know if they make any pluginsto protect against hackers? I’m kinda paranoid about losing everything I’ve workedhard on. Any recommendations?

  485. This awesome blog is really educating and also factual. I have discovered many handy tips out of this amazing blog. I ad love to visit it over and over again. Thanks a bunch!

  488. Hello there! Do you know if they make any plugins to help with Search Engine Optimization? I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good gains. If you know of any please share. Cheers!

  489. A motivating discussion is definitely worth comment. I do believe that you need to write more about this subject, it might not be a taboo subject but usually people don’t discuss such subjects. To the next! Best wishes!!

  494. excellent submit, very informative. I’m wondering why the other experts of this sector do not notice this.You should proceed your writing. I am confident, you have a huge readers’ base already!

  496. Hi there! This post could not be written much better! Looking at this post reminds me of my previous roommate! He always kept preaching about this. I’ll send this information to him. Pretty sure he’ll have a very good read. Thank you for sharing!

  497. I will right away seize your rss as I can’t to find your e-mail subscription hyperlink or newsletter service. Do you have any? Please permit me understand so that I may subscribe. Thanks.

  504. Nice post. I used to be checking constantly this blog and I am inspired! Very helpful info specially the ultimate part 🙂 I care for such info a lot. I was looking for this particular info for a very lengthy time. Thank you and best of luck.

  505. I needed to thank you for this very good read!! I absolutely enjoyed every little bit of it. I have got you book marked to look at new things you post…

  506. Usually I do not learn article on blogs, but I wish to say that this write-up very pressured me to try and do it! Your writing style has been surprised me. Thank you, quite great post.

  509. What’s up, this weekend is good designed for me, as this moment i am reading this fantastic informative piece of writing here at my home.

  514. always i used to read smaller articles that also clear their motive, and that is also happening with this piece of writing which I am reading at this time.

  519. Thanks for the concepts you are discussing on this web site. Another thing I’d like to say is the fact that getting hold of some copies of your credit file in order to check out accuracy of the detail may be the first measures you have to execute in credit improvement. You are looking to cleanse your credit profile from destructive details mistakes that mess up your credit score.

  522. The reliability of this revenue scheme is outstanding. Professional control, consistent rewards, and forthright reporting make it highly valuable.

  526. It’s actually a cool and helpful piece of info. I am satisfied that you just shared this helpful info with us. Please stay us informed like this. Thank you for sharing.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.