Как привлечь пациентов в клинику в промзоне

Матвей Владимирович Гульман, исполнительный директор клиники «Благодатная» (Санкт-Петербург), рассказал, как привлечь поток пациентов в медцентр с неудачным расположением и возможно ли сохранить «облико морале» в российской частной медицине. Матвей Владимирович пришел в «Благодатную» из фарминдустрии более четырех лет назад и ради этого проекта даже переехал из Москвы в Санкт-Петербург.

Справка о клинике

Клиника «Благодатная» открылась в Санкт-Петербурге в 2005 году. На проспекте Юрия Гагарина, д. 1 находится с 2015 года. В год принимает около 12 000 пациентов, из них половина — первичные. В медцентре работают 25 врачей. Медицинских направлений в клинике в два раза больше — многие врачи имеют по нескольку сертификатов.

Каналы продвижения

Так сложилось, что у нашей «Благодатной» не самое удачное местоположение: далеко от метро, да еще и по соседству с промзоной. Жилая застройка рядом имеется, но ее не очень много.

Когда клиника только открывалась, никто не просчитывал трафик и плотность населения — на тот момент это было не нужно. Здесь должны были обслуживать сотрудников компании-владельца, поэтому и создали медцентр в пешей доступности от самого предприятия. Но когда четыре года назад встал вопрос о расширении клиентской базы, мне пришлось потратить много сил, энергии, денег и фантазии, чтобы привлечь сюда и других пациентов.

Сейчас 99% наших клиентов — это люди, не имеющие отношения к компании. Как нам это удалось? Для начала я зарегистрировал клинику на медицинских онлайн-платформах и начал их активно использовать. Это такие порталы, как DocDoc (СберЗдоровье), НаПоправку, ПроДокторов. Потом мы доработали наш сайт, занялись SEO и запустили контекстную рекламу.

Офлайн-рекламу в нашем случае считаю бесполезной. Остается только интернет. Из соцсетей идет небольшой поток, но активной рекламы у нас там нет. Хотя соцсети — это важный аспект в продвижении. Надеюсь, в 2021 году удастся развить и SMM.

К сожалению, полноценно сравнивать эффективность разных каналов продвижения сложно: сквозной аналитики пока нет. Сейчас я этим занимаюсь. Попробовали ее выстроить с одним провайдером коллтрекинга, но он не смог интегрироваться с нашей облачной МИС. Теперь настраиваем интеграцию с другим провайдером. Надеюсь, что скоро все будет и мы сможем тратить маркетинговый бюджет рационально, наращивать то, что действительно приносит деньги.

Долю сарафанного радио в нашем случае тоже оценить невозможно, и в этом сквозная аналитика не поможет. Мы не пристаем к людям с расспросами, откуда они о нас узнали или как они могут оценить наш сервис, не отправляем рассылки и смс. Пациентам это все не нужно, это трата их времени. Зато мы очень любим отрицательные отзывы: в них отражаются зоны развития.

Акции — это тоже важный элемент продвижения. Я исследую конъюктуру рынка, потом смотрю на предложения конкурентов и выбираю то, что работает. Акции даем на новые продукты, на курсы процедур и комплексные обследования.

В начале работы я думал еще и о развитии ДМС-направления, но отказался от идеи. Страховые компании определяют спектр, объем и стоимость услуг, диктуют жесткие правила. Мы же работаем честно и независимо, предлагаем необходимое по медицинским показаниям. Пациент сам решает, что он будет оплачивать. В ДМС же клиника и врач ограничены полисом, необходимостью все согласовывать и честностью страховой.

Например, представитель одной страховой приехал ко мне с предложением работать «на их условиях», то есть не лечить пациентов, а проводить консультации стоимостью до 1000 рублей и отправлять их в аптеку. Цель — снизить стоимость полиса до 10 000 рублей на одного работника компании-клиента и выиграть в конкурентной борьбе с остальными страховыми. Другая схема — избыточная диагностика для ДМС-клиентов с высокой стоимостью полиса. Нам это все не подходит.

Секрет успеха

Наш главный секрет успеха — мы хорошо и честно работаем. Ничего не навязываем, не тянем деньги, работаем только по медицинским показаниям. В долгосрочной перспективе это себя оправдывает. Когда я пришел, в клинике почти не было пациентов. Сейчас — около 1000 в месяц.

Эффект дают грамотное позиционирование и гибкий подход. «Благодатная» — это альтернатива городской поликлинике, но у нас нет очередей, долгого ожидания, прием длится не 12 минут, как в госучреждении, а столько, сколько нужно, как правило, около 45 минут — и все это за разумные деньги. Мы не назначаем лишнее, ориентируемся не на средний чек, а на нужды пациента.

Пациенту всегда нужно быстро, качественно и дешево. Это такой треугольник: цена, качество и скорость. Но, естественно, треугольник этот не равносторонний и не равнобедренный: каждый медцентр ищет свое соотношение сторон.

Что у нас? На старте цены в «Благодатной» были минимальными, и сейчас много консультаций за 1200 рублей. Цены на востребованные услуги мы поднимаем, но это как хождение по лезвию бритвы — важно сбалансировать выгоду и спрос.

Стоимость наших услуг никогда не влияет на качество. Скорость средняя: нет очередей, и к большинству врачей можно попасть в течение недели.

В «Благодатной» постоянно растет средний чек, но происходит это естественным образом. Например, несколько врачей пришли из госклиник, раньше никогда не работали в частной медицине. У них вообще не было отзывов. К ним начинают записываться, число довольных пациентов растет — растет и число положительных отзывов. За ними тянется спрос. Как только к врачу становится трудно попасть, мы поднимаем цену. Конечно, больше всего денег нам приносит косметология: одна процедура может стоить больше 30 тысяч рублей.

Подбор кадров

Второе важное конкурентное преимущество — у нас хорошие врачи. Обычно я их очень долго ищу. Например, массажиста-остеопата искал два года, зато она уже два года получает прекрасные отзывы.

При найме докторов смотрю, где кандидат учился и работал. Возраст значения не имеет: можно 40 лет оставаться в профессии и не развиваться, а еще и в слабоумие впасть. Научные степени для меня тоже роли не играют, хотя некоторые пациенты верят в звания и категории.

Хорошо, если кандидат учился в Петербурге или Москве. Если доктор долгое время работал или работает в клиниках, которые «славятся» тем, что «тянут» деньги из пациентов, резюме, естественно, не рассматривается.

Далее я обязательно просматриваю отзывы о докторе в интернете. Да, они субъективны, а на некоторых интернет-ресурсах низкий уровень модерации, но этот фактор отбора имеет значение. Еще смотрю на соцсети врача: как врач думает, излагает мысли и общается с аудиторией.

На собеседовании обязательно спрашиваю, готов ли доктор работать по медицинским показаниям. В «Благодатной» врачи не получают процент за направление на процедуры, анализы и к другим специалистам клиники, также у нас нет никаких планов продаж или целей для врачей по среднему чеку. Мы не даем ложной мотивации нашим докторам. Есть только один единственный, но принципиальный, этически обоснованный мотив — желание оказать профессиональную врачебную помощь на основе медицинских показаний.

Кадровой текучки в клинике практически нет. Когда я пришел, работало пять-шесть докторов. Большинство сразу ушли, потому что изменились ценности и принципы компании. Я набрал новых. Многие работают до сих пор, уже более четырех лет.

Все доктора приходят под запись. Быстро и хорошо отработали, переоделись и ушли по своим делам. Никто здесь не сидит, не приходит попить чаю, покурить и пообщаться с коллегами. То есть их рабочее время не тратится впустую.

Добавлю еще, у нас нет системы обучения: мы не можем, например, взять молодого врача, вложиться в его обучение и три года ждать, пока образование даст плоды.

Контроль качества

Когда новый врач приходит, я показываю его записи с приема коллегам и таким образом проверяю.

Но важно и доверие. Доверие у нормального человека создает чувство ответственности. Если к человеку нормально относятся, доверяют, он отвечает тем же. У нас не раз были случаи, когда врач уходил, а потом хотел вернуться, потому что в «Благодатной» лучше.

К сожалению, у всех есть шанс на ошибку, у любой клиники и любого доктора. Но с врачами мы договариваемся, что при малейшей неуверенности в диагнозе нужно отправлять в специализированные центры. Есть педиатрические, кардиологические, онкологические центры. Мы же проводим первичный скрининг, не строим из себя этаких всезнаек, хотя у нас работают даже профессора. Важно правильное позиционирование: мы знаем, чем занимаемся, за что отвечаем, а за что браться не будем.

Я постоянно общаюсь с врачами, медсестрами и администраторами, выясняю, что спрашивают пациенты по телефону, на приемах. В нашей клинике главный не директор, а врачи. Я прихожу к ним посоветоваться и узнать мнение: что нужно из оборудования, что хочется по приемам, по графику. Замок на моей двери не закрывается: любой врач может прийти с чем угодно, спросить напрямую. Нет иерархии, заместителей или секретарей.

Отзывы

У «Благодатной» честные отзывы, мы не мотивируем пациентов их писать. Примерно 95% — положительные, есть, конечно, и отрицательные, но они лишний раз подтверждают, что мы их не покупаем.

Чуть ли не каждый день приходят предложения о покупке отзывов, так называемом «управлении репутацией», хотя это чистой воды обман. Мы всегда отказываем. Но я знаю, что некоторые коллеги делают по-другому. Отрицательные отзывы чаще всего связаны с администраторами. К сожалению, иногда клиенты воспринимают администраторов как слуг, которые всегда должны и обязаны.

На отзывы я отвечаю сам. И стараюсь делать это аккуратно, хотя подход у меня нестандартный. Если понимаю, что автор отзыва хочет повоспитывать моего сотрудника, я своего человека защищаю. Если негативный отзыв написан о враче, но критика связана не с медициной, а с настроением или характером — тоже защищаю и желаю автору здоровья.

Пациентоориентированность

Все знают, что ситуация в государственной медицине грустная: пациенты месяцами не могут попасть на назначенные кардиологом УЗИ сердца или сосудов. Риски в обоих случаях высокие — людям приходится искать альтернативы. Поэтому мы совместили спрос и социальную ответственность и снизили цены на ряд обследований.

Например, УЗИ щитовидной железы стоит 750 рублей. Это одна из лучших цен в частной медицине в Петербурге. Я в свое время пообщался с эндокринологом и выяснил, что заболеваемость по эндокринологии и щитовидной железе в регионе высокая, поэтому мы понизили ценовую планку.

Еще даем акции на УЗИ сердца, УЗИ сосудов шеи. Сердечно-сосудистые заболевания — основная причина высокой смертности. УЗИ сосудов шеи головного мозга — это профилактика инсультов.

Я не хочу сказать, что у меня как у руководителя клиники нимб над головой. Нет, мы совмещаем социальную ответственность и прибыль.



Ошибки

В начале трудового пути в клинике я совершил много ошибок, потому что до этого работал в другой отрасли и жил в другом городе. То, на что я рассчитывал, не давало результатов. Например, офлайн-реклама оказалась бесполезной. В 300 метрах от нас находится жилой комплекс бизнес-класса, где квартиры стоят больше 50 миллионов. Я думал, что если там повесить плакат, то все пойдут к нам. За пять лет из этого ЖК пришли всего семь человек. Причины — низкая эффективность офлайн-рекламы и то, что у владельцев такой недвижимости есть ДМС.

Я ошибался и в людях. Один массажист собирал контакты, потом обзванивал и предлагал свои услуги на дому. Кто-то тянул деньги с пациентов, кто-то грубил. Или у одного нашего косметолога был большой перекос в сторону дерматологических услуг и никакой косметологии. Простой поиск в интернете показал, что этот косметолог в километре от нас снимала кабинет, куда и уводила пациентов. Все подобные вещи вскрываются, и мы быстро расстаемся с этими людьми.

Планы

Наш план — и дальше стараться сохранить моральный облик и быть социально ответственными. Это идеалистическая позиция, но с ней проще живется и крепче спится. Да, я не купил квартиру, люксовый автомобиль, но в этом нет ничего страшного.

Не знаю, много ли игроков на рынке работают с такой же позицией. Я не исследовал этот вопрос. Откуда я знаю, что не все клиники добросовестны? Из общения с врачами и пациентами.

У нас есть флеболог, кандидат наук и профессор, один из лучших сосудистых хирургов в педиатрии в России. Однажды к ней пришла пациентка с планом лечения от специализированной флебологической клиники на 260 000 рублей. Он включал 18 УЗИ нижних конечностей, хотя оно проводится один раз, чтобы понять, работают ли клапаны, и выбрать тактику лечения.

К сожалению, в флебологии, проктологии, косметологии, неврологии и ортопедии встречаются нечистоплотные врачи, которые людям предлагают ненужные и рискованные вещи. Схема простая: первая консультация бесплатная или дешевая, но на ней открываются «страшные болезни», которые надо срочно лечить, обязательно пакетом, и можно получить скидку, если подписать договор сегодня. Жертвами чаще становятся пожилые люди и одинокие женщины с детьми, которые боятся оставить их сиротами.

Другая пациентка пришла и рассказала, что сдает комнату в аренду, чтобы расплатиться за мини-кредит, выданный на лечение. При посещении некой клиники, специализирующейся на ортопедическо-неврологическом профиле, ей провели бесплатное аппаратное исследование, и сообщили, что «хрящ полностью истесан», на лечение нужна крупная сумма, после чего уговорили на кредит под 1,5% в день. К нам женщина пришла, когда поняла, что больше у них лечиться не хочет, но договор уже был подписан, поэтому удалось вернуть только 30% стоимости.

Конечно, и мы работаем не за бесплатно, у нас коммерческая организация. Я представляю интересы владельцев и сотрудников. Они должны получать деньги. Но мы пытаемся создать этический бизнес, и в этической составляющей попытка уже успешна.

В коммерческой — я развиваю это направление, учитывая, что у нас нет инвестиционных ресурсов. Сколько заработали — столько и можем потратить на рекламу и оборудование. Оборудование нужно обновлять, докупать, в том числе чтобы вводить новые услуги.

В сеть превращаться не планируем. Для владельцев клиника — это непрофильный актив. Так как она создавалась для себя, для работников основного предприятия, ощущение, что это все не для заработка, наверное, сохранилось. Сначала клиника была в минусе, с годами мы растем и увеличиваем прибыль, становимся самостоятельными. Владельцы это все терпят и понимают, что мы занимаемся благородным делом, и для них, наверное, это ощущение важно.

Бесплатно скачивайте наши книги:

 Записать больше пациентов в сезон

Записать больше пациентов в сезон

Каналы трафика, о которых забывают клиники.

 Записать больше пациентов на сайте

Записать больше пациентов на сайте

Чек-лист сайтов и посадочных страниц.

 Маркетинг клиники на жителей района

Маркетинг клиники на жителей района

Как сделать клинику самой узнаваемой в районе.

Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru

117 Comments

  1. As I site possessor I believe the content matter here is rattling fantastic , appreciate it for your efforts. You should keep it up forever! Good Luck.

  2. I’m not that much of a online reader to be honest but your sites really nice, keep it up! I’ll go ahead and bookmark your site to come back later on. All the best

  3. I’ve been browsing online more than three hours nowadays, but I never discovered any interesting article like yours. It is lovely worth enough for me. In my opinion, if all site owners and bloggers made excellent content as you probably did, the internet shall be a lot more useful than ever before.

  4. You really make it seem so easy with your presentation but I find this topic to be really something that I think I would never understand. It seems too complex and very broad for me. I am looking forward for your next post, I will try to get the hang of it!

  5. Wow! Thank you! I constantly needed to write on my website something like that. Can I implement a portion of your post to my website?

  6. Sweet blog! I found it while browsing on Yahoo News. Do you have any tips on how to get listed in Yahoo News? I’ve been trying for a while but I never seem to get there! Thank you

  7. FitSpresso stands out as a leading weight loss product currently dominating the market. This potent supplement asserts its ability to facilitate healthy weight loss naturally, free from any adverse side effects. Its formulation incorporates clinically studied ingredients that synergistically contribute to promoting natural fat burning, elevating metabolism, and sustaining enduring weight loss.

  8. FitSpresso stands out as a leading weight loss product currently dominating the market. This potent supplement asserts its ability to facilitate healthy weight loss naturally, free from any adverse side effects. Its formulation incorporates clinically studied ingredients that synergistically contribute to promoting natural fat burning, elevating metabolism, and sustaining enduring weight loss.

  9. Sight Care is a 100 natural and safe supplement that was developed after many years of studies by the best scientists, made to solve the nutritional deficiencies of our eyes, rejuvenating and restoring our perfect vision.

  10. Enjoyed reading this, very good stuff, thanks. “While thou livest keep a good tongue in thy head.” by William Shakespeare.

  11. I have been exploring for a little bit for any high quality articles or weblog posts on this sort of space . Exploring in Yahoo I eventually stumbled upon this website. Studying this info So i am satisfied to express that I’ve a very just right uncanny feeling I came upon just what I needed. I so much no doubt will make certain to do not disregard this website and give it a glance regularly.

  12. Heya i am for the first time here. I came across this board and I find It truly useful & it helped me out much. I hope to give something back and aid others like you helped me.

  13. This blog is definitely rather handy since I’m at the moment creating an internet floral website – although I am only starting out therefore it’s really fairly small, nothing like this site. Can link to a few of the posts here as they are quite. Thanks much. Zoey Olsen

  14. I believe this is one of the so much important information for me. And i’m glad studying your article. However want to observation on some basic things, The site style is great, the articles is really nice : D. Excellent activity, cheers

  15. Hi there, I found your blog via Google while looking for a related topic, your site came up, it looks great. I’ve bookmarked it in my google bookmarks.

  16. Thanks for another informative website. Where else could I get that type of info written in such a perfect way? I have a project that I am just now working on, and I have been on the look out for such info.

  17. Pretty part of content. I simply stumbled upon your web site and in accession capital to claim that I get actually loved account your blog posts. Any way I will be subscribing to your augment and even I fulfillment you get admission to persistently fast.

  18. Everything is very open and very clear explanation of issues. was truly information. Your website is very useful. Thanks for sharing.

  19. I’ll immediately clutch your rss as I can’t to find your e-mail subscription link or e-newsletter service. Do you have any? Kindly permit me recognise in order that I may just subscribe. Thanks.

  20. Hey would you mind letting me know which webhost you’re working with? I’ve loaded your blog in 3 different web browsers and I must say this blog loads a lot quicker then most. Can you suggest a good web hosting provider at a fair price? Thanks a lot, I appreciate it!

  21. I would like to thank you for the efforts you’ve put in writing this website. I am hoping the same high-grade blog post from you in the upcoming also. Actually your creative writing skills has encouraged me to get my own web site now. Actually the blogging is spreading its wings rapidly. Your write up is a good example of it.

  22. You really make it appear so easy with your presentation but I in finding this topic to be actually one thing that I think I would by no means understand. It kind of feels too complicated and extremely huge for me. I’m having a look ahead in your next submit, I?¦ll try to get the hang of it!

  23. I just wanted to make a quick message so as to say thanks to you for all of the nice steps you are writing here. My prolonged internet research has at the end been honored with wonderful strategies to go over with my relatives. I would claim that many of us website visitors are extremely lucky to exist in a fabulous network with so many outstanding professionals with useful plans. I feel pretty privileged to have come across the webpages and look forward to tons of more excellent times reading here. Thanks a lot again for a lot of things.

  24. Woah! I’m really digging the template/theme of this blog. It’s simple, yet effective. A lot of times it’s difficult to get that “perfect balance” between user friendliness and visual appearance. I must say that you’ve done a awesome job with this. Additionally, the blog loads very quick for me on Safari. Excellent Blog!

  25. I like this web blog so much, bookmarked. “I don’t care what is written about me so long as it isn’t true.” by Dorothy Parker.

  26. Having read this I thought it was very informative. I appreciate you taking the time and effort to put this article together. I once again find myself spending way to much time both reading and commenting. But so what, it was still worth it!

  27. It’s really a cool and useful piece of information. I’m satisfied that you shared this helpful info with us. Please stay us up to date like this. Thanks for sharing.

  28. You actually make it seem so easy with your presentation but I find this matter to be really something that I think I would never understand. It seems too complex and very broad for me. I am looking forward for your next post, I will try to get the hang of it!

  29. Today, I went to the beach front with my kids. I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.” She placed the shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear. She never wants to go back! LoL I know this is totally off topic but I had to tell someone!

  30. Thanks for sharing excellent informations. Your web site is very cool. I am impressed by the details that you¦ve on this web site. It reveals how nicely you perceive this subject. Bookmarked this website page, will come back for more articles. You, my friend, ROCK! I found simply the info I already searched all over the place and simply couldn’t come across. What a perfect web-site.

  31. Hi there would you mind stating which blog platform you’re using? I’m planning to start my own blog soon but I’m having a tough time selecting between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal. The reason I ask is because your layout seems different then most blogs and I’m looking for something unique. P.S Apologies for being off-topic but I had to ask!

  32. My brother recommended I would possibly like this web site. He was totally right. This submit truly made my day. You cann’t imagine just how much time I had spent for this information! Thank you!

  33. I am no longer sure where you are getting your info, but good topic. I must spend some time studying much more or understanding more. Thanks for great information I used to be looking for this info for my mission.

  34. My brother recommended I might like this web site. He was totally right. This post truly made my day. You cann’t imagine simply how much time I had spent for this info! Thanks!

  35. You really make it seem so easy with your presentation but I in finding this topic to be actually one thing which I believe I’d by no means understand. It seems too complicated and very vast for me. I am having a look ahead to your next publish, I?¦ll attempt to get the dangle of it!

  36. My spouse and I absolutely love your blog and find a lot of your post’s to be precisely what I’m looking for. can you offer guest writers to write content for yourself? I wouldn’t mind publishing a post or elaborating on some of the subjects you write about here. Again, awesome blog!

  37. An attention-grabbing dialogue is worth comment. I believe that you need to write extra on this subject, it might not be a taboo topic but typically individuals are not sufficient to speak on such topics. To the next. Cheers

  38. I¦ve been exploring for a little for any high-quality articles or blog posts in this sort of space . Exploring in Yahoo I ultimately stumbled upon this website. Studying this information So i am satisfied to exhibit that I’ve a very excellent uncanny feeling I found out just what I needed. I such a lot indubitably will make certain to do not forget this site and give it a glance on a continuing basis.

  39. Hola! I’ve been reading your site for a long time now and finally got the courage to go ahead and give you a shout out from Lubbock Texas! Just wanted to mention keep up the great job!

  40. Very nice post and right to the point. I am not sure if this is truly the best place to ask but do you guys have any thoughts on where to employ some professional writers? Thx 🙂

  41. My spouse and i were so more than happy when Emmanuel could deal with his inquiry using the ideas he had in your web page. It is now and again perplexing just to choose to be releasing facts some others might have been selling. So we understand we’ve got the writer to be grateful to for this. Most of the illustrations you’ve made, the simple site navigation, the relationships you will make it possible to engender – it’s mostly astounding, and it’s really making our son in addition to us consider that that idea is exciting, which is certainly seriously mandatory. Thanks for the whole thing!

  42. Thank you for every other informative site. Where else may I get that type of information written in such an ideal manner? I have a venture that I am simply now working on, and I’ve been at the glance out for such info.

  43. I’ve been exploring for a bit for any high quality articles or blog posts on this sort of area . Exploring in Yahoo I at last stumbled upon this site. Reading this information So i’m happy to convey that I’ve a very good uncanny feeling I discovered exactly what I needed. I most certainly will make certain to don’t forget this site and give it a look regularly.

  44. Java Burn: What is it? Java Burn is marketed as a natural weight loss product that can increase the speed and efficiency of a person’s natural metabolism, thereby supporting their weight loss efforts

  45. I am not sure where you are getting your information, but great topic. I needs to spend some time learning more or understanding more. Thanks for wonderful info I was looking for this information for my mission.

  46. I’ve been exploring for a little bit for any high-quality articles or blog posts on this sort of area . Exploring in Yahoo I at last stumbled upon this website. Reading this information So i’m happy to convey that I have an incredibly good uncanny feeling I discovered exactly what I needed. I most certainly will make certain to do not forget this site and give it a look regularly.

  47. After study a few of the blog posts on your website now, and I truly like your way of blogging. I bookmarked it to my bookmark website list and will be checking back soon. Pls check out my web site as well and let me know what you think.

  48. In the grand design of things you get an A with regard to effort. Where you actually confused me ended up being on all the details. You know, people say, the devil is in the details… And that couldn’t be more correct here. Having said that, permit me reveal to you what did do the job. The article (parts of it) can be quite engaging which is probably why I am making an effort in order to opine. I do not make it a regular habit of doing that. Secondly, although I can certainly see the leaps in reasoning you make, I am not necessarily certain of exactly how you seem to unite the details which inturn make the actual final result. For now I will, no doubt yield to your point however hope in the foreseeable future you link the dots much better.

  49. Hey There. I found your weblog the use of msn. This is a really smartly written article. I will be sure to bookmark it and come back to learn extra of your useful info. Thank you for the post. I’ll definitely comeback.

  50. I feel this is one of the such a lot significant information for me. And i’m happy studying your article. However want to remark on few common issues, The web site style is great, the articles is in point of fact excellent : D. Excellent activity, cheers

  51. I simply wanted to write a simple comment to be able to say thanks to you for all of the fantastic information you are posting here. My time intensive internet lookup has finally been recognized with extremely good know-how to go over with my visitors. I ‘d repeat that we visitors actually are really blessed to live in a wonderful community with very many outstanding people with very helpful solutions. I feel quite lucky to have encountered the web page and look forward to plenty of more brilliant minutes reading here. Thanks once again for a lot of things.

  52. I loved as much as you’ll receive carried out right here. The sketch is attractive, your authored subject matter stylish. nonetheless, you command get got an edginess over that you wish be delivering the following. unwell unquestionably come further formerly again since exactly the same nearly very often inside case you shield this increase.

  53. Woah! I’m really digging the template/theme of this blog. It’s simple, yet effective. A lot of times it’s challenging to get that “perfect balance” between usability and appearance. I must say that you’ve done a superb job with this. Additionally, the blog loads very fast for me on Firefox. Outstanding Blog!

  54. Thanks , I have just been searching for information about this topic for a long time and yours is the greatest I’ve found out so far. However, what about the bottom line? Are you sure about the source?

  55. Just wish to say your article is as amazing. The clearness on your submit is simply great and that i can suppose you are a professional on this subject. Fine together with your permission allow me to snatch your feed to stay updated with drawing close post. Thanks 1,000,000 and please continue the rewarding work.

  56. Puravive is a weight management supplement formulated with a blend of eight exotic nutrients and plant-based ingredients aimed at promoting fat burning.

  57. Howdy! I could have sworn I’ve been to this site before but after checking through some of the post I realized it’s new to me. Anyhow, I’m definitely delighted I found it and I’ll be book-marking and checking back often!

  58. As I site possessor I believe the content matter here is rattling excellent , appreciate it for your efforts. You should keep it up forever! Best of luck.

  59. After all, what a great site and informative posts, I will upload inbound link – bookmark this web site? Regards, Reader.

  60. hi!,I like your writing so so much! proportion we keep in touch more about your post on AOL? I need a specialist on this house to solve my problem. Maybe that is you! Taking a look ahead to peer you.

  61. I’m usually to running a blog and i actually respect your content. The article has really peaks my interest. I’m going to bookmark your site and maintain checking for brand spanking new information.

  62. Howdy would you mind sharing which blog platform you’re using? I’m going to start my own blog in the near future but I’m having a tough time making a decision between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal. The reason I ask is because your design seems different then most blogs and I’m looking for something unique. P.S Apologies for being off-topic but I had to ask!

  63. Hi there! I know this is kinda off topic however I’d figured I’d ask. Would you be interested in trading links or maybe guest writing a blog post or vice-versa? My site addresses a lot of the same subjects as yours and I believe we could greatly benefit from each other. If you’re interested feel free to shoot me an e-mail. I look forward to hearing from you! Awesome blog by the way!

  64. Hiya, I’m really glad I’ve found this info. Today bloggers publish just about gossips and net and this is really irritating. A good web site with exciting content, this is what I need. Thanks for keeping this web site, I’ll be visiting it. Do you do newsletters? Cant find it.

  65. I’ve been browsing online more than three hours today, yet I never found any interesting article like yours. It is pretty worth enough for me. In my opinion, if all website owners and bloggers made good content as you did, the web will be a lot more useful than ever before.

  66. I wanted to thank you for this great read!! I definitely enjoying every little bit of it I have you bookmarked to check out new stuff you post…

  67. I have read some good stuff here. Definitely worth bookmarking for revisiting. I surprise how so much attempt you place to create this kind of great informative website.

  68. Do you mind if I quote a few of your posts as long as I provide credit and sources back to your site? My website is in the very same area of interest as yours and my users would definitely benefit from a lot of the information you present here. Please let me know if this okay with you. Thanks!

  69. I believe this web site has got some rattling fantastic info for everyone. “It is easy enough to define what the Commonwealth is not. Indeed this is quite a popular pastime.” by Elizabeth II.

  70. I was very pleased to find this web-site.I wanted to thanks for your time for this wonderful read!! I definitely enjoying every little bit of it and I have you bookmarked to check out new stuff you blog post.

  71. I don’t even know how I ended up here, but I thought this post was good. I do not know who you are but certainly you are going to a famous blogger if you are not already 😉 Cheers!

  72. Pretty nice post. I just stumbled upon your blog and wished to say that I’ve truly enjoyed surfing around your blog posts. After all I’ll be subscribing to your rss feed and I hope you write again soon!

  73. Great – I should certainly pronounce, impressed with your site. I had no trouble navigating through all the tabs as well as related info ended up being truly easy to do to access. I recently found what I hoped for before you know it in the least. Reasonably unusual. Is likely to appreciate it for those who add forums or anything, website theme . a tones way for your client to communicate. Nice task..

  74. Howdy would you mind stating which blog platform you’re using? I’m planning to start my own blog soon but I’m having a difficult time deciding between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal. The reason I ask is because your layout seems different then most blogs and I’m looking for something completely unique. P.S Apologies for being off-topic but I had to ask!

  75. I am extremely impressed with your writing skills and also with the layout on your weblog. Is this a paid theme or did you customize it yourself? Anyway keep up the nice quality writing, it is rare to see a great blog like this one nowadays..

  76. I’d have to verify with you here. Which isn’t one thing I often do! I get pleasure from studying a submit that can make folks think. Also, thanks for allowing me to remark!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.