Кейс “ПрезиДента” от Сергея Мельникова: поток пациентов в клинику без вывески

Сергей Мельников, руководитель группы клиник стоматологической сети «ПрезиДент», в цифрах и фактах рассказал, как с нуля открыть стоматологическую клинику и за полгода создать поток пациентов. Сергей 13 лет занимается медицинскими маркетингом и менеджментом. Он работал с десятками медцентров, привлек в них более 100 000 пациентов и помнит стоимость каждой рекламной кампании.

Задача кейса: открыть новую стоматологическую клинику в составе крупной сети и привлечь в нее первичных пациентов

Цель: 20 первичных пациентов на кресло в месяц

Размер клиники: 4 кресла

Количество врачей: 10

Стаж работы врачей: от 1 до 17 лет

Услуги: весь спектр стоматологических услуг: терапия, протезирование, компьютерная томография, детская стоматология, элайнеры, микропротезирование, хирургия, анализы и пр.

Сегмент клиники: middle+

«В нашей концепции более дорогая клиника отличается от более дешевой не уровнем цен, а планами лечения и методиками. Цены в наших центрах разные, единой ценовой сетки нет. В кейсе мы позиционировали клинику как премиум по оборудованию, сервису и качеству лечения, но по стоимости среднего сегмента».

Место: западный округ Москвы

«Мы выбираем место для новой клиники по пяти показателям: плотность населения в районе, средняя стоимость квадратного метра жилья, удаленность от метро, проходимость (трафик), конкуренты. Первые два показателя ключевые, на конкурентов смотрим в последнюю очередь. Единого скрипта нет. В каждом месте мы рассматриваем все показатели, ранжируем и принимаем решение. В этом кейсе в 300 метрах от нашего помещения как раз открывали новую станцию метро, это сыграло роль».

Стартовая база пациентов: нет

База пациентов у врачей: единицы, приходят редко

Сложности: у клиники нет вывески, нельзя размещать наружную рекламу на здании

Ресурсы: известный бренд, большой опыт в маркетинге у менеджера

Сроки кейса: через полгода кампании клиника вышла на 20 первичных пациентов на кресло в месяц, продолжает расти, планирует расширение

С чего начали

«Мы начали со стандартных методов привлечения: создания сайта, SEO-оптимизации, медицинских агрегаторов, наружной рекламы в районе, использования ресурсов сети (сайт, сообщества в соцсетях, информирование постоянных клиентов) и пр.

Два месяца интенсивно поработали и… Получили 10 первичных пациентов на кресло — критически низкий показатель для новой клиники. Адекватной цифрой мы считаем 25 первичных пациентов в месяц на кресло.

Стали придумывать варианты. Сначала мы создавали лендинговые страницы, которые рассказывали о клинике и приглашали на лечение. Гнали на них трафик из SMM и контекстной рекламы. Но из-за низкой конверсии заявок в услуги стоимость лида зашкаливала. Мы разработали новый план».

Нарисовали портрет аудитории

«Мы проанализировали аудиторию других клиник сети по двум показателям: возраст и план лечения. Выделили несколько целевых аудиторий. Люди разного возраста покупают разные услуги. Этот портрет мы используем в рекламных кампаниях, особенно в SMM. Под возраст формируем креатив, адаптируем условия. Описать портрет я не готов, но для примера на уровне тенденции: раньше мужчин у нас было значительно меньше, чем женщин, сейчас эти цифры почти сравнялись. И наши пациенты делятся на две возрастные группы».

Проанализировали конкурентов

«Мы изучили конкурентов, определили сильные и слабые стороны, составили ценовую карту, разделили клиники района на три группы: премиум, средний класс (в том числе мы сами) и эконом. Задумались, чем мы отличаемся. Ответы нашли быстро. Когда написали и позвонили конкурентам, поняли, что часть из них слабо отрабатывает обращения, то есть их пациенты часто приходят по рекомендациям. Изучили расписание врачей — нашли, что у некоторых важнейшие специалисты (например, имплантолог) принимают не каждый день. Сформировали концепцию: лечить пациентов на оборудовании того же уровня и качества, с тем же сервисом, что и премиум, но делать это в среднем сегменте, а также обеспечить клиентов нужными специалистами в любой день. Появилось и новое ограничение: при таком подходе, чтобы клиника приносила прибыль, нужен стабильный поток пациентов».

Продумали предложение

«Для продвижения клиники принципиально цены не снижали. Мы против демпинга, так как он привлекает заведомо нецелевую аудиторию и не приносит выгоды. Но предлагали бесплатные услуги, к примеру, компьютерную томографию при консультации».

Начали тестировать гипотезы

«Мы подготовили список гипотез и принялись тестировать узкие предложения и отдельные манипуляции, к примеру, разные системы имплантации (где-то услугу под ключ, где-то только хирургическую часть). По каждому предложению запускали A/B-тесты: лендинговая страница, на которую контекстной рекламой привлекали пользователей, лид-форма, на которую запускали контекст, или просто лид-форма с лонгридом (то есть длинным текстом объемом более 1200 символов). Затем сравнивали показатели по каждому направлению, расширяли стратегию на новые услуги: ортодонтия, отбеливание и прочее».

Искали подрядчиков

«Одновременно мы подбирали пул подрядчиков по интернет-рекламе и лидогенерации. Клинике пришлось работать без вывески и наружной рекламы на здании. Захотелось использовать этот опыт и создать масштабируемую модель, чтобы потом перенести на другие объекты. Чтобы при открытии новых клиник мы сразу понимали, какую загрузку в силах обеспечить, сколько стоит заявка, сколько стоит пациент и т.д. Для этого нужны надежные и проверенные подрядчики. Их мы тоже тестировали. Запускали с каждым индивидуальные кампании с минимальными бюджетами и оценивали.

Подрядчиками выступали агентства. Мы работали и с мелкими компаниями, и с крупными. Результаты от размера и имени не зависят. Часто у известных компаний отлично налажена система продаж и аккаунт-менеджеров, а исполнение хромает. Показатели волнообразные и меняются из-за текучки кадров, аутсорсинга (агентство передает проект третьим лицам) и пр. Самое важное — это быстрое и содержательное общение между подрядчиком и клиентом. Воронку продаж нужно анализировать полностью, от входа (охвата рекламы) до выхода (локального и последующего лечения). Это по силам только команде, в которой подрядчик и клиент не перекидывают ответственность друг на друга.

Теперь с подрядчиками мы работаем так: тестируем гипотезу, делимся мнениями, обсуждаем, обмениваемся записью телефонных звонков, корректируем, чтобы полностью отследить движение пациента. Но мы отказались от многих подрядчиков, чтобы выстроить эту систему. Из двадцати остались пять. И мы продолжаем отбор новых партнеров».

Распределили бюджет

«Рекламный бюджет почти полностью ушел на интернет-продвижение. Мы тестировали баннеры на остановках, светящиеся табло, объявления в подъездах и на щитах и пр., но значимого эффекта они не принесли. 60% бюджета отдали подрядчикам, а 40% тратили сами. Каждый подрядчик тестировал множество разных гипотез».

Создавали команду

«Команда продвижения состояла из управляющего директора, SMM-менеджера, нескольких администраторов. Всего около 15-20 человек, включая врачей. Мы работаем в кросс-функциональной команде без четкого разделения сфер. У каждого своя должность и список обязанностей, но цели обсуждают все. Когда сотрудник вовлекается в проект, он делает гораздо больше. Например, наши сотрудники ходили и договаривались с детскими садиками о партнерстве. Старший администратор участвовала в утренниках. По сути, из специалистов в маркетинге у нас работал только SMM-менеджер. Остальные обязанности брала на себя команда. Мы проводили собрания, определяли цели, меры, этапы, и кто и что делает».

Использовали контекстную рекламу

«Мы использовали привязку по гео, максимально широкий профиль по стоматологии и низкочастотники по узким запросам: конкретные системы имплантации, протезирования и виниры. На сайте мы в результате длительного поиска вариантов создали систему квизов (тесты и викторины для пользователей, которые собирают лиды). Они увеличили конверсию сайта с 2% до 5%».

Применяли таргет

Пример лид-формы в Facebook

«Мы протестировали сотни гипотез. Точно не зашли короткие лид-формы с маленьким объемом текста. Они давали большой процент не нашей аудитории, в том числе плохо говорящей по-русски. Не сработала терапия. Мы много тестировали лид-формы в имплантации, но сами в них и сомневались. С одной стороны, хотелось отсечь нецелевую аудиторию, а с другой — получить больше дешевых лидов. В итоге поняли, что отлично работают длинные (более 1200 знаков) лид-формы с указанием стоимости услуг.

Лид-формы шли через Facebook, Instagram, Одноклассники. Пробовали все. Если у нас появлялась гипотеза, что работающие женщины до тридцати лет заинтересуются статьей о связи улыбки и успешного трудоустройства, мы ее запускали. В частной медицине очень много рекламы. Она однотипная, пациенты ее не замечают. Уже недостаточно поднять табличку «Я лечу зубы, приходи», это не работает. Важно дать продукту дополнительную ценность и затронуть потребность клиента. Мы должны определить, кому и что говорим, а дальше выстраивать воронку продаж».

Креативили SMM

«У нас есть SMM по всей сети, но главный инструмент — соцсети клиники. Цель — персонализация сообществ. Выпускаем два промовидео в неделю, в которых врачи рассказывают о способах лечения. Но этого мало. Сообществам нужно тепло и человеческое отношение. Например, SMM-менеджер придумала идею стоматологии для беременных, привлекла нашего доктора, которая как раз ждет ребенка, они рассказывали будущим мамам о правилах профилактики.

Эти мелочи создают тепло, ощущение, что пациент приходит к живым людям со своими эмоциями, особенностями. Да, профессиональные качества врача всегда на первом месте, но за ними стоят доброта и человечность».

Занимались кросс-маркетингом

«Мы запускали кросс-маркетинг с салонами красоты, спа и магазинами одежды. Предлагали их клиентам подарки. Человек приходил к нам с чеком и получал брендированную коробочку с щеткой и пастой, а еще бесплатную консультацию. Посетители бутиков при высокой сумме чека получали более дорогие подарки. Не могу сказать, что сработало отлично, но определенный эффект был».

Помнили о социальной ответственности

«Мы социально ответственная компания, поэтому мы сразу сотрудничали с управами, районными властями, спонсировали городские мероприятия. Прямой выгоды это не дает, но жители района знакомились с нами, а мы приносили пользу. Клиника лечит людей и считает помощь и социальную активность своей миссией. К примеру, мы устраиваем в детских садах уроки гигиены, просветительские мастер-классы, чтобы снизить стоматофобию. Мы все вышли из СССР, где детская стоматология была совсем другой, и даже на меня она повлияла. Проходит все в формате праздника, с мультиками, аниматорами и развлечениями, но мы реализуем важные цели: прививаем гигиену, избавляем от страха и знакомим с брендом».

Собирали отзывы

«Компания Zabota 2.0 разработала для нас NPS-систему сбора отзывов и анкетирования. Клиенту отправляется смс. Он переходит по ссылке, на экране появляется короткая анкета, где его просят оценить клинику, спрашивают, порекомендовал бы он ее, остались ли у него вопросы, доволен ли он персоналом и т.д. Если у пациента остались вопросы, мы тут же перезваниваем и отвечаем. Все это вывело клинику на показатель 35-40% пациентов, пришедших по рекомендациям. Если клиент поставил оценку ниже восьми, это уже ЧП. Управляющая тут же звонит, выясняет и при необходимости предлагает бонусы».

Результаты опроса пациентов через
NPS-систему

Бесконечно тестировали

«Нужно бесконечно тестировать гипотезы. Воронка следующая: из 5-7 версий работает одна, но непостоянно. Иногда придумываешь гипотезу, и она выстреливает. Команда сразу думает: “Круто! Раз первая так зашла, то остальные еще лучше сработают”. Но остальные вообще не заходят. Например, мы делали лид-форму со статьей, с которой вели на лендинг. Это дало средние результаты. Мы доделывали и переделывали лендинг, думали, что проблема в нем. Но потом поняли, что людям хватало статьи и они сразу хотели оплатить услугу. Убрали лендинг, лидов стало больше, и они стали дешевле.

Мы даже пробовали необычные для медицины каналы: чат-боты в Telegram и Mychart. Опыт интересный, но ощутимых результатов не дало. Когда запустили чат-бот в Facebook, поняли, что нам пишут стоматологи или другие специалисты клиник. Они заходили на наши страницы, видели, начинали тестировать. Пациентов среди них было мало”.

Выстраивали систему аналитики

«Важнейший вывод для меня лично: без выстроенной системы аналитики никуда. Начинали мы аналитику на коленке. В клинике стояла система Infodent, в ней фиксировали показатели. Но реклама часто отображалась некорректно, остальные цифры тоже. Мы начали вручную в экселевском файле вести воронку продаж и часто даже обзванивали пациентов, чтобы выяснить, где они о нас узнали. Или просили врача на приеме ненавязчиво уточнить, где пациент увидел предложение.

Затем мы добавили коллтрекинг. Он снял десятки вопросов. Добавили CRM-систему. Потом интегрировали ее с коллтрекингом и подрядчиками. После этого мы наконец-то более-менее увидели полную картину.

Следующий этап — вспомнили о главном. Наша миссия — социальная реабилитация пациента, уход за его полостью рта. Благодаря этому стали отслеживать не локальное лечение, а дальнейшие обращения, полную реабилитацию. Мы увидели, что закон Парето работает: 20% клиентов дают 80% прибыли. Многие рекламные источники, которые мы считали неэффективными, в долгосрочной перспективе себя оправдали. Они давали постоянных клиентов, и число тех, кто по этим предложениям оставался на реабилитацию, было выше в два-три раза.

Сейчас хорошей конверсией мы считаем такие показатели: на сайте 5% переходят в лиды, 60% лидов превращаются в записи, 86% записей — в визиты».

Совершали ошибки

  1. «Наша серьезная ошибка — поспешные оценка и принятие решений. Некоторые предложения и тактики подрядчиков дают результат спустя время. Мы поспешили и отказались от них раньше срока. Сейчас адекватным сроком для выводов считаем три месяца, а раньше отказывались от их услуг через месяц.
  2. Не выстроили сразу систему аналитики. Повторю в очередной раз: это важнейший показатель. Отслеживайте весь путь от охвата рекламы до лечения. Если нет аналитики, денег не будет.
  3. Не подготовили администраторов. Мы тестировали разные гипотезы и предложения, но не подготовили к ним администраторов. К примеру, запустили акцию с рассрочкой на услуги и первым взносом сорок тысяч рублей. Пациент звонит в клинику, а администратор ему говорит, что это стоит двести тысяч. Клиент уходит. Или предлагали консультацию и бесплатное КТ, а администратор не знал и требовал деньги за услуги.
  4. Сразу не прописали скрипты взаимодействия и сценарии сервиса.
Пример баннера акции

Нужно обязательно прописать скрипты. Приведу пример удачного сценария, который у нас хорошо работает. Предлагаем в формате акции профессиональную гигиену за 2500 рублей. Фактически это предложение прибыли не приносит, клиника выходит в ноль. Пациента, который пришел по такой акции, привлечь повторно сложно. Он обратился за конкретной услугой по низкой цене.

Мы прописали скрипт. Пациент приходит к гигиенисту, тот на приеме говорит, что в подарок к акции идет еще бесплатный панорамный снимок. Пациента приглашают на снимок и сообщают, что, по регламенту, с каждым первичным пациентом общается главврач. Он смотрит снимок, рассказывает о ситуации в целом. Если он видит необходимость продолжить лечение, он об этом сообщает. Главное — по качеству оказать услугу не на 2500 рублей, а на все 6000. Также пациенту дарят брендированные щетку и пасту. Лояльность растет, клиент в восторге. Средний чек по этой акции после разработки скрипта увеличился в четыре раза».

Получили результат

«Через полгода полноценной работы мы получили 20 пациентов в месяц на кресло и задумались о расширении».

Столкнулись с сюрпризами

“Из интересного опыта назову флаеры. Я считал, что они не работают. В далеком 2008 году я их использовал, и они были бесполезны. Сейчас флаеры сработали с учетом ряда условий. Промоутеры должны грамотно рассказывать о продукте, уметь заинтересовать, и по возрасту они должны приближаться к целевой аудитории.
Также сильно изменилась контекстная реклама. Раньше вопрос был в бюджетах. Теперь необходима тонкая настройка и нестандартное мышление”.

Сделали выводы

  • Привлечь поток пациентов можно в любую клинику.
  • Каждый метод привлечения нужно рассматривать через концепцию воронки продаж. Фиксируйте и правильно считайте каждый этап: количество людей, которые увидели рекламу, их конверсию в обращения, в запись, в визит, лечение по первичному запросу, последующее (комплексное лечение).
  • Меняйтесь, расширяйте границы и давайте людям то, что им нужно.
  • Работайте с командой, вовлекайте. Вовлеченная команда может все.

Построили планы на будущее

«Мы будем расти. Клиника вмещает большее количество кресел. Нужно меняться и адаптироваться. Тот же таргетинг не работает постоянно. Нужно менять креативы каждые две недели, искать новые аудитории. Людям скучно, они хотят новинок. Например, мы мечтаем повторить пример клиники Мэйо. У них есть сообщество онкопациентов. Мы не занимаемся онкологией, но планируем объединить людей, прошедших тотальную реабилитацию полости рта или трансплантацию. Создать информационное пространство, где пациенты общаются и обмениваются мнениями. Это работает со страхами и создает лояльность.

Мы проводим мастер-классы и презентации для пациентов, куда приглашаем первичных пациентов и постоянных клиентов. Когда речь идет о больших суммах, люди переживают, волнуются, у них десятки вопросов. Если они их зададут, они будут спокойнее. Страхи у всех схожие, темы одни и те же. Пациент видит, что мы открыты, что ему дают всю информацию, его доверие растет».

Автор использованных в статье фотографий – Татьяна Васильева @vasilyeva.official

Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru

50 Comments

  1. I needed to thank you for this wonderful read!!

    I certainly enjoyed every little bit of it. I have
    you book marked to check out new things you post…

  2. I have been surfing on-line more than three hours today, yet I never
    found any interesting article like yours. It is pretty price
    enough for me. In my opinion, if all site owners and bloggers made just right content as you
    did, the net can be a lot more helpful than ever before.

  3. Wow that was odd. I just wrote an incredibly long comment
    but after I clicked submit my comment didn’t show up.
    Grrrr… well I’m not writing all that over again.
    Anyways, just wanted to say great blog!

  4. What’s up i am kavin, its my first time to commenting anyplace,
    when i read this post i thought i could also make comment
    due to this brilliant paragraph.

  5. Hello just wanted to give you a quick heads up. The text in your
    article seem to be running off the screen in Safari.
    I’m not sure if this is a format issue or something to do with internet browser compatibility but
    I thought I’d post to let you know. The style and design look
    great though! Hope you get the issue fixed soon. Many thanks

  6. Hey, I think your website might be having browser compatibility issues.

    When I look at your website in Safari, it looks fine but when opening in Internet Explorer,
    it has some overlapping. I just wanted to give you a quick heads up!

    Other then that, wonderful blog!

  7. Heya i am for the primary time here. I found this board and I
    to find It really useful & it helped me out a lot.

    I’m hoping to present something again and help others such as you aided me.

  8. Greetings I am so delighted I found your blog, I really found you by mistake, while I was researching on Askjeeve for something else, Anyhow I am here now and would just like to say many thanks for a incredible post and a all
    round exciting blog (I also love the theme/design), I don’t have time to look over it all at
    the minute but I have book-marked it and also included your RSS feeds, so when I have
    time I will be back to read more, Please do keep up the great job.

  9. Hey there! Do you know if they make any plugins to help with Search Engine Optimization? I’m trying to get my
    blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good results.
    If you know of any please share. Appreciate it!

  10. I’m not sure why but this weblog is loading very slow for
    me. Is anyone else having this issue or is it a
    issue on my end? I’ll check back later and see if the problem still exists.

  11. Hello this is kinda of off topic but I was wanting to know if blogs
    use WYSIWYG editors or if you have to manually code with
    HTML. I’m starting a blog soon but have no coding know-how so I wanted
    to get advice from someone with experience. Any help would be enormously appreciated!

  12. We’re a group of volunteers and starting a new scheme in our community.
    Your website provided us with valuable info to work on. You’ve done an impressive
    job and our entire community will be thankful to you.

  13. Hi there to all, since I am genuinely eager of reading this web site’s post to be updated on a regular basis.
    It contains nice material.

  14. Fantastic blog you have here but I was curious about if you knew of any
    community forums that cover the same topics talked about here?
    I’d really love to be a part of community where I can get advice from other knowledgeable individuals that share
    the same interest. If you have any suggestions, please let me know.
    Appreciate it!

  15. Definitely believe that which you said. Your favorite justification appeared to be
    on the web the easiest thing to be aware of. I say to you, I definitely
    get irked while people think about worries that they just don’t know about.

    You managed to hit the nail upon the top as well as
    defined out the whole thing without having side effect , people
    can take a signal. Will probably be back to get more.
    Thanks

  16. Thank you for sharing your thoughts. I truly appreciate
    your efforts and I will be waiting for your next write ups thank you once
    again.

  17. Hey There. I found your weblog using msn. That is a very well
    written article. I will make sure to bookmark it
    and come back to read more of your helpful info. Thank you for the post.
    I’ll certainly return.

  18. We’re a bunch of volunteers and opening a brand new scheme in our community.
    Your website offered us with helpful information to work on. You have done
    a formidable process and our entire group shall be grateful to you.

  19. Thanks for a marvelous posting! I really enjoyed reading it, you will be a
    great author. I will ensure that I bookmark your blog and will
    often come back in the future. I want to encourage
    that you continue your great posts, have a
    nice morning!

  20. Wow that was strange. I just wrote an extremely long comment but after I clicked submit my comment didn’t
    show up. Grrrr… well I’m not writing all that over again. Anyway,
    just wanted to say great blog!

  21. Thanks for the marvelous posting! I definitely enjoyed reading it, you’re
    a great author. I will make sure to bookmark your blog and
    definitely will come back in the future.

    I want to encourage one to continue your great posts, have a nice holiday weekend!

  22. I’m impressed, I must say. Rarely do I come across a blog that’s
    both educative and engaging, and without
    a doubt, you have hit the nail on the head. The problem is something not enough people
    are speaking intelligently about. I am very happy that I came across this during my search for something relating to this.

  23. Hmm it looks like your site ate my first comment (it was extremely long) so I guess I’ll just sum it up what I
    wrote and say, I’m thoroughly enjoying your blog.
    I as well am an aspiring blog blogger but I’m still new to the whole thing.

    Do you have any points for newbie blog writers?
    I’d definitely appreciate it.

  24. Thanks for your personal marvelous posting!
    I seriously enjoyed reading it, you’re a great author.
    I will ensure that I bookmark your blog and will often come back at some point.

    I want to encourage one to continue your great writing, have a nice
    day!

  25. Thanks a bunch for sharing this with all people you actually recognize
    what you’re talking approximately! Bookmarked.
    Kindly additionally discuss with my web site =).
    We will have a link trade contract between us

  26. hey there and thank you for your information – I’ve certainly picked up anything
    new from right here. I did however expertise a few technical issues using this site, as I experienced to
    reload the website many times previous to I could get it to load properly.
    I had been wondering if your web host is OK? Not that I’m complaining, but slow loading instances times will often affect your placement in google and
    could damage your high-quality score if ads and marketing with Adwords.
    Anyway I am adding this RSS to my e-mail and could look out for much more of
    your respective intriguing content. Make sure you update this again soon.

  27. I blog frequently and I truly thank you for your content.
    This great article has truly peaked my interest.
    I am going to take a note of your blog and keep checking for new information about once per week.
    I subscribed to your RSS feed too.

  28. Howdy this is somewhat of off topic but I was wanting to know if blogs use WYSIWYG editors
    or if you have to manually code with HTML. I’m starting a blog soon but have no coding experience so I wanted to get advice from someone
    with experience. Any help would be greatly appreciated!

  29. Hey there! Do you know if they make any plugins to assist with Search Engine Optimization? I’m trying to get my blog to
    rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good success.
    If you know of any please share. Kudos!

  30. Hi, i read your blog occasionally and i own a similar one and
    i was just curious if you get a lot of spam remarks?
    If so how do you protect against it, any plugin or anything you can recommend?
    I get so much lately it’s driving me mad so
    any assistance is very much appreciated.

  31. Link exchange is nothing else but it is only placing the other person’s
    weblog link on your page at proper place and other person will also do same in favor of you.

  32. Link exchange is nothing else but it is only placing the other person’s website link on your page at suitable place and other person will also do same for you.

  33. My partner and I absolutely love your blog and find many of
    your post’s to be just what I’m looking for. Do you offer guest writers to write
    content in your case? I wouldn’t mind publishing a post or elaborating on most of the
    subjects you write about here. Again, awesome web log!

  34. I do trust all the ideas you’ve introduced on your post.
    They’re very convincing and can definitely work. Nonetheless, the posts are very quick for starters.
    May you please lengthen them a bit from next time?

    Thank you for the post.

  35. Does your site have a contact page? I’m having a tough time locating
    it but, I’d like to shoot you an e-mail. I’ve got some suggestions for your blog you might be interested
    in hearing. Either way, great site and I look forward to seeing it improve over time.

  36. Thanks a lot for sharing this with all people you actually know what you’re speaking approximately!

    Bookmarked. Please additionally discuss with my
    web site =). We will have a hyperlink alternate arrangement among
    us

  37. With havin so much content and articles do you ever run into any
    issues of plagorism or copyright infringement? My website has a lot of exclusive
    content I’ve either created myself or outsourced but it
    appears a lot of it is popping it up all over the web without my agreement.
    Do you know any ways to help protect against content from being ripped off?

    I’d certainly appreciate it.

  38. If some one needs to be updated with most recent technologies therefore he must be go to see this web page and be up to date daily.

  39. Wow, amazing blog layout! How long have you been blogging for?
    you make blogging look easy. The overall look of your
    web site is wonderful, as well as the content!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.