Какой должна быть система закупок в клинике

Галина Ксензова, медицинский маркетолог, автор книги «Эффективный маркетинг в медицине», консультант по медицинскому маркетингу и менеджменту, основатель компании «Гуру Трейд», рассказала НаПоправку, как выстроить систему закупок в клинике. Компания «Гуру Трейд» занимается поставкой медицинских расходных материалов и оборудования по всей России.

Как клиники ведут закупки

Процедуру закупок в клиниках можно условно разделить на 4 этапа:

  • Возникновение потребности.
  • Сбор заявок и формирование заказа.
  • Выбор поставщика.
  • Учет расходов и планирование будущих поставок с учетов расходов.

Но каждый из этапов в разных клиниках выглядит по-разному, и на каждом из них клиника может нести убытки.

Возникновение потребности

Начнем с потребностей. Единичные клиники ведут учет расходных материалов и планируют закупки заранее. Но у большинства все происходит на глаз. Раз в неделю ответственный сотрудник открывает шкафчики и навскидку определяет, чего осталось мало. Некоторые медцентры даже могут закупать материалы, когда пациент уже записался на процедуру, например, на отбеливание зубов.

Минус таких закупок — клиника рискует остаться без расходника, а значит — и без услуги, для которой этот расходник требуется.

Клиника покупает, когда запасы заканчиваются. Если возникнет сбой поставок, нехватка может превратиться в отсутствие. Даже в спокойные времена по разным причинам иногда нарушаются логистические цепочки. В 2022-ом году санкции вообще обрушили многие связи.

Но есть и призрачный плюс: так клиника уверена, что не замораживает деньги. Если спрос упадет, простоя склада не будет.

Сбор заявок и формирование заказа

На следующем этапе идет формирование заявки на закупку расходного материала. Обычно в клиниках этим занимается отдел закупок, старшая медицинская сестра, администратор или врачи.

Если этим занимается отдел закупок, то туда стекается вся информация от медицинского блока, сотрудники собирают предложения от всех поставщиков, сверяют характеристики материалов, условия поставок и оплаты и т. д. В целом отдел закупок — это один из самых правильных и выгодных способов вести эту деятельность.

В случае со старшей медсестрой система примерно такая же. Но старшая медсестра часто еще ведет и остатки и видит склад. Отдел закупок этим обычно не занимается.

Поставщикам удобнее работать со старшей медсестрой, потому что она понимает, можно что-то заменить на аналог или нет, и может согласовать такие замены. Отдел закупок церемониться не станет.

Хуже, если в клинике закупками занимается администратор. Такое часто случается в стоматологии. Тогда проблемы возникают везде. Во-первых, администратор часто не разбирается в расходных материалах, не понимает, что нужно. Может заказать, а потом сказать: «Подождите, мы передумали». Во-вторых, администратор обычно выбирает варианты подешевле, даже если они некачественные.

Например, сейчас на рынке дефицит гуттаперчевых штифтов, и выбирать размеры не приходится. Они применяются при пломбировании корневых каналов зубов, то есть вопрос срочный. Мы стараемся подбирать их хотя бы примерно под нужды заказчика. Но один в один сейчас найти невозможно. Надо соглашаться на ближайшие аналоги, потому что альтернативы нет и сложности с этим товаром начались еще в июне. Врач и медсестра это понимают, а администратор — нет. Некоторые даже настаивают не только на конкретном размере, но и на производителе.

Вообще каждый сотрудник должен заниматься своим делом. Оптимизация — это, конечно, очень здорово и правильно. Но оптимизировать все нельзя. Закупки — это целая профессия, которой учатся. Потому что закупки сильно сказываются на ценообразовании услуг, на рентабельности клиники, на эффективности работы, на качестве работы врачей, их комфорте.

В России же администратор считается таким разнорабочим и на него вешается все. Но это не просто человек, который не нашел работу получше и вдруг стал администратором. Это самостоятельная профессия, от которой в клинике многое зависит. Администратор — это и продавец, и консультант, и специалист службы заботы. Одно неверное слово администратора — и мнение обо всей клинике перечеркнуто. Соответственно, такой специалист физически не может качественно выполнять еще и работу закупщика. Что-то одно точно будет страдать. Безусловно, во всем случаются исключения, но в целом картина выглядит именно так.

Выбор поставщика

На этом этапе возникают две крайности. Первая крайность — выбрать одного поставщика и работать с ним по всем позициям. Это неплохо. Я как поставщик, конечно, заинтересована именно в таких клиниках. Но важно, чтобы поставщик отвечал клинике взаимностью, не завышал цены и оставался партнером в любой ситуации. Связывался с заводами, искал альтернативы, если товара нет на рынке, при необходимости перекупал у других поставщиков и гарантировал качество. Потому что качественная поставка — это залог здоровья пациента в первую очередь.

Но так думают не все. К сожалению, в феврале 2022-го года часть поставщиков закрылась и открылась только в апреле, когда рынок пришел в норму, а некоторые производители и вовсе ушли с российского рынка. В результате клиники остались без расходных материалов.

Например, мне звонит клиника и говорит, что у них месяц (!) не работает ЭКГ. Они не купили бумагу заранее, а у поставщика не оказалось на складке, он озвучил ожидание 45 дней. Наша компания отгрузила бумагу за 4 дня. У нас ее тоже не было, но мы нашли в маленьком городе на другом конце страны и привезли. Хотя понимали: гарантий, что эта клиника теперь станет только нашим клиентом, у нас нет.

Но важнее другое: целый месяц клиника не могла делать ЭКГ, то есть обследовать пациентов и готовить их к операциям. Цена вопроса — 1532 рубля за 10 пачек. В одной пачке 100 листов, то есть это 1000 пациентов, которые не получили помощь. Клиника была привязана к одному поставщику и могла потерять 1000 пациентов. Об этих рисках я уже говорила, и они наступают при отсутствии планирования закупок.

Любопытно, что врач или директор клиники всегда готовы рассматривать новых поставщиков, а администратор — нет. Он уже привык и ему некогда мониторить цены. Старшие медсестры тоже иногда сопротивляются новым поставщикам, а иногда боятся что-то менять, потому что оплачивает счета и подписывает контракты директор или собственник. Когда он видит нового поставщика, он спрашивает: «А почему это ты меняешь подрядчика? Тот был плохой?». Ответ: «Нет, не плохой, но вот этот дешевле, вот этот быстрее привозит». Тогда директор делает вывод: «То есть ты неправильно выбрала в первый раз поставщика?». Хотя на тот момент поставщик был отличным, но рынок меняется, цены растут.

Если клиника не готова рассматривать варианты, работать с разными поставщиками, она проигрывает. Нельзя складывать все яйца в одну корзину. Нельзя закрываться от предложений и новых вариантов. Вдруг они окажутся лучше? Например, аналоги эндоскопического оборудования сейчас стала производить Германия. Японцы отказались его поставлять, зато немцы согласились. Они сделали такое же и возят. И цена оказалась дешевле.

Вторая крайность — клиника постоянно меняет поставщиков. Каждый месяц выбирается список поставщиков и между ними проводится некий внутренний тендер. Закупка происходит у того, кто предложит минимальную цену. В результате именно от таких клиник часто на переговорах слышишь: «Покажите ваш товар, а то вот нам привезли перчатки, а они рассыпались, нам привезли шприцы, а они пожелтевшие».

Если выбирать расходники только по цене, риски получить товар низкого качества весьма велики. Кроме того, существуют поставщики, которые в таких условиях стараются максимально демпинговать в расчете, что, получив этот заказ, они поднимут цены в будущем и выйдут в плюс. И когда клиника на следующий период получает ценовые предложения более адекватные рынку, она не может сопротивляться, так как цена рыночная. В результате возникают серьезные отклонения в прибыли.

В отношениях с поставщиками невероятно важно партнерство. Приведу пример. Нам позвонила клиника — постоянный клиент — и рассказала, что им предложили стерильные перчатки по 22 рубля. А всю зиму стерильные перчатки стоили 35 рублей, но сейчас они сильно упали в цене. Мы начали разбираться и выяснили, что цена действительно упала, но у нас на складе лежал большой остаток по старой цене. Естественно, мы отгрузили клиенту перчатки по 22 рубля, потому что условия рынка изменились. Эта не попытка сбить цену или как-то на нас нажиться. Это нормальная честная конкуренция. И большое спасибо клиенту, что они не молча ушли, а честно рассказали, что произошло.

Помните: поставщик — это тоже потенциальный пациент и важная точка контакта клиники. Всегда проявляйте к нему уважение. Это тоже приходит с опытом. Однажды я устроилась работать в клинику в маленьком городе и в процессе выяснила, что у нее огромная задолженность перед поставщиком оборудования. Город маленький, поставщик знал все клиники и врачей и постепенно начал плохо отзываться о моем работодателе. К нам не хотели идти работать врачи, так как слух о том, что у клиники есть финансовые проблемы, пошел очень быстро. Это отразилось и на пациентопотоке. Проблему удалось решить, но последствия были неприятные.

«Гуру Трейд» для своих клиентов, конечно, больше, чем поставщик. Мы не только партнер, готовый хоть из-под земли достать нужные материалы и привезти даже в воскресенье, но мы еще и оказываем маркетинговую поддержку клиник, помогаем сформировать продуктовый портфель, просчитать эффективность оказания услуги или завести новую услугу и оборудовать помещение. Сейчас мы запускаем медийный проект и в него будем приглашать бесплатно участвовать клиники.

Учет расходов и планирование закупок

Важно, чтобы в клинике был учет списания. Приведу пример. Мы работаем с небольшой клиникой. Медсестра мне между делом рассказывает, что у нее дома всегда есть перчатки, спиртовые салфетки и перевязочные материалы. Я спрашиваю зачем. Отвечает: «Понимаешь, у нас их никто не учитывает, так почему бы и не забрать? У нас вообще никто не ведет учет расходных материалов. Я могу хоть каждый день приходить к старшей медсестре, брать по пачке перчаток. Никто не спросит никогда, зачем мне столько». В пересчете на объемы клиники это огромные потери.

Если закупки планировать, то расходы не становятся сюрпризом. Когда клиника знает свою норму расходов, то может легко рассчитать объем закупок и траты в конкретном месяце, исходя из числа пациентов и посещаемости. Когда она знает прямые затраты на оказание услуги, она легко рассчитывает ценообразование, будущую прибыль и может заложить бюджет на развитие. Получается хорошая экономия, ведь затраты на расходники могут достигать 10% от оборота и более.

Закупка расходников должна формироваться, исходя из плановых продаж самих услуг. В каждую услугу входит набор расходных материалов: бахилы, антисептик для рук, дезинфицирующие средства для мытья пола, пеленка, маска, гель для УЗИ и т.д.

Существует два метода учета складских остатков: предметно- количественный и через соотношение списания материалов к периоду. При первом мы берем список всех услуг и рассчитываем, сколько и каких материалов уходит на каждую услугу. Так мы получаем прямую себестоимость каждой услуги без зарплат. Дальше умножаем каждый расходник на плановое количество услуг, которые окажем в следующем месяце — план по расходникам готов. Но важно еще накинуть погрешность: перчатки порвались, пеленка испачкалась, бахилы надевают не только пациенты, но и сопровождающие и т.д.

При соотношении расходов к периоду у старшей медсестры берется электронный журнал расходных материалов: сколько списали за период. В конце месяца общее число списанных расходников делим на число пациентов и получаем прогноз по расходникам на следующий месяц. Но в этом методе нет оценки адекватности списаний: все ли перчатки ушли на обслуживание пациентов или кто-то в них фрукты резал на кухне, например.

Когда мы понимаем уровень расходов, мы можем разработать стратегию закупок: долгосрочные (от 6 месяцев) и краткосрочные (до 6 месяцев). При выборе стратегии закупок еще я опираюсь на объем склада в клинике, стратегию продаж на год, продуктовый портфель клиники и штат сотрудников. Например, если клиника планирует активно расти и продвигать конкретные услуги в акциях, расходников требуется больше. Если в клинике предметно-количественный метод учета расходов, то можно себе позволить краткосрочную стратегию закупок, потому что он четче, но стоит помнить о возможных перебоях с поставками.

Итого: лучшая система закупок для клиники — это запланированные закупки с грамотным учетом расходов, которые ведутся отделом закупок или старшей медсестрой. Закупки ведутся через постоянных поставщиков-партнеров, которые гарантируют не только цену, но и качество.

Должны ли закупки быть долгосрочными

Долгосрочные закупки защищают клинику от дефицита. Если есть склад и хорошие отношения с поставщиком, то можно получить большую скидку за объем/cезонность, обсудить рассрочку. Например, март и апрель 2022-го года были нестабильными: цены на расходники взлетели, склады у поставщиков сметались. Но сейчас рынок уже пришел в норму. Многие цены опустились ниже январских. Сейчас многое можно купить дешевле, чем раньше. И в этом смысле клиники с долгосрочными закупками проиграли. Плюс всегда есть шанс, что клиника изменит стратегию услуги, свое позиционирование на рынке, продуктовый портфель, тогда большой складской запас пропадет.

Но я работала директором клиники, и мне как руководителю всегда было спокойно и комфортно, когда я заходила на склад, а там все было. Я знала, что у моих врачей все есть, они чувствуют себя уверенно.

Также при долгосрочных поставках можно обсудить с поставщиком создание мини-склада на его территории. Оказывается, они на такое охотно идут. Это позволит вам снизить транспортные расходы и оптимизировать поступление материалов в клинику. Например, мы иногда делали так: оплачивали расходники каждый месяц по плану, но привозили их раз в квартал. То есть поставщик отгружал нам квартальный объем, а мы оплачивали его тремя частями. Это удобно и нам, и поставщику.

У краткосрочных закупок тоже есть преимущества. Нет заморозки денег, складских издержек, рисков по срокам годности или снижению спроса. Но при нарушении логистических цепочек есть шанс остаться без расходников.

Что изменилось в закупках после 24-го февраля

Если кратко, то на сегодняшний день по многим позициям не изменилось практически ничего. Да, была турбулентность, неизвестность, дефициты, мы вынесли много уроков. Но в данный момент можно констатировать определенную стабильность. Да, некоторые дефициты сохранились, но их поиск и замена тоже стали стабильным ежемесячным мероприятием).

Если рассказывать подробнее, то с февраля 2022-го года рынок изменился дважды. Возникла паника, повышенный спрос. Клиники пытались закупиться впрок. Появился искусственный дефицит. При этом многие поставщики, и маленькие, и большие остановили работу, что странно. Они понесли большие убытки из-за остановки. Некоторые поставщики получали заказы от клиник, ждали несколько дней и отменяли заказ, позже возвращали деньги. Только клиника оставалась и без расходников, и не могла купить еще у кого-то.

Горжусь, что в тот момент нашей компании удалось сохранить спокойствие. Мы не стали забивать склад до умопомрачения, брали только те позиции, которые закупали регулярно или те, что спрашивали клиенты. При этом мы не задирали цены. За это спасибо большое нашим поставщикам. Они не спекулировали на нас, мы — на клиниках. Партнерские отношения позволили всем устоять и выдержать кризис.

Паниковать смысла нет. Во-первых, люди всегда будут лечиться, им всегда будет требоваться помощь. В это всегда будет вкладываться государственные и частные деньги. Да, какие-то производители ушли с рынка, но они не единственные в мире. Есть аналоги, альтернативные предложения. Не возят из одной страны — привезут из другой. Да, ушли те, с кем доктор привык работать. Да, есть неудобства. Но это не означает, что медицина исчезнет и пациентов перестанут лечить. Просто нужно время на выстраивание новых цепочек.

Уже летом 2022-го года дефицит по большинству позиций исчез. На рынке есть все необходимые расходники и материалы. В Россию пришло множество азиатских производителей. Цены вернулись на прежний уровень, а некоторые даже ниже. Стоматология пострадала, оборудование немного пострадало, но есть аналоги.

Этот кризис выявил, что клиники не готовы к стрессовым ситуациям. Они мало работают с поставщиками и многие живут одним днем, без долгосрочных планов даже по закупкам. Не принято было одноразовый расходник считать чем-то важным и серьезным в планировании работы клиники. А когда не стало подключичных катетеров или игл в размерах 120 мм, стало понятно, что одноразовый расходник играет важнейшую роль в работе клиники. Без него нельзя оказать услугу. Также оказалось, что позиция «Поставщиков много: не будет одно и придет другой» ошибочна, так как поставщиков, готовых работать в нестандартной ситуации, оказалось мало.

Многие клиники вели себя нелогично. Одной рукой они сокращали сотрудников и рекламу, а другой — скупали расходники. Но зачем вам расходники, если вы считаете, что пациентов не будет?

Причина такого поведения — отсутствие стратегии развития и прозрачной аналитики. Хотим денег, а как их будем зарабатывать непонятно. При том что стрессовые ситуации и кризисы не заканчиваются. Помню птичий грипп, свиной, когда было невозможно купить маску. Потом был ковид, теперь новые обстоятельства. И так будет всегда и это и есть рынок и важно быть к этому готовым.

Приведу забавный пример. В 2010-14-х годах в России был максимальный рост бизнеса. Я вспоминаю знакомых предпринимателей в те времена, и прям немножко хочется всплакнуть, что я в то время работала в найме. Тогда бизнес, в том числе медицинский, рос сам: палку воткни — прорастет.

Неожиданно ФАС выпустил закон о запрете рекламы медицинских услуг. Возникла такая паника, потому что у многих клиник на рекламу уходили миллионы. Тогда интернет еще не был так активен, офлайн-реклама занимала свои законные 70% от общего объема рекламы. И представляете — запрещается реклама медицинских услуг. Маркетологи боялись, что останутся без работы. Это потом уже закон дополняли, что нельзя в рекламе использовать фото врача в халате, а потом как раз в халате стало можно. Закон переписывали еще много раз. Но это был страшный стресс, потому что мы понимали, что это отразится на выручке. Сегодня об этом вспоминать смешно. Но так было. Всегда будут кризисы и события, к которым никто не готов.

Поэтому важно всегда иметь стратегию развития, прозрачную аналитику и понимание, на чем вы зарабатываете. Тогда паника отпадет сама собой. К примеру, даже в самой сложной ситуации можно работать с базой пациентов. Люди с хроническими заболеваниями не уйдут никуда. Значит, надо спланировать расходники на них.

Дальше анализируем список оказанных услуг за последние полгода. Смотрим на состав этих услуг: насколько цена расходника влияет на конечную стоимость услуги. Возможно, все не так и плохо. Возможно, цены можно не увеличивать. Главное — не уходить в воронку паники: не будет расходников — не будет пациентов, не будет пациентов — не будет денег. Поэтому обрубаем рекламу и все проекты. Такая паника ни к чему не приведет.

Хороший и прозрачный вариант — разбить кассу и чеки. То есть давать пациенту два чека: один — за расходник, например, имплант, второй — за услуги клиники. Эта система снимает все вопросы о дороговизне услуг и росте цен. Всегда можно показать, что стоимость услуг не выросла, а материал вырос. Пациенты относятся к такому позитивно и ценят клинику, которая с ними работает прозрачно.

Бесплатно читайте книги НаПоправку:

 Записать больше пациентов в сезон

Записать больше пациентов в сезон

Каналы трафика, о которых забывают клиники.

 Записать больше пациентов на сайте

Записать больше пациентов на сайте

Чек-лист сайтов и посадочных страниц.

 Маркетинг клиники на жителей района

Маркетинг клиники на жителей района

Как сделать клинику самой узнаваемой в районе.

Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru

144 Comments

  1. I have not checked in here for some time because I thought it was getting boring, but the last several posts are great quality so I guess I will add you back to my daily bloglist. You deserve it my friend 🙂

  2. An impressive share, I just given this onto a colleague who was doing a little analysis on this. And he in fact bought me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! But yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly helpful for me. Big thumb up for this blog post!

  3. A lot of thanks for all your hard work on this web page. Ellie really loves getting into investigations and it’s easy to understand why. My partner and i hear all regarding the dynamic method you offer practical things by means of the blog and invigorate participation from people on this subject matter then our simple princess is actually being taught a great deal. Enjoy the rest of the year. You are carrying out a stunning job.

  4. I?¦ll immediately grasp your rss as I can’t in finding your email subscription link or newsletter service. Do you’ve any? Please let me understand in order that I may just subscribe. Thanks.

  5. Hey, you used to write magnificent, but the last few posts have been kinda boring?K I miss your tremendous writings. Past several posts are just a little out of track! come on!

  6. That is the precise weblog for anybody who desires to find out about this topic. You realize so much its nearly exhausting to argue with you (not that I truly would want…HaHa). You positively put a brand new spin on a subject thats been written about for years. Nice stuff, just nice!

  7. Hello! I could have sworn I’ve been to this blog before but after checking through some of the post I realized it’s new to me. Nonetheless, I’m definitely glad I found it and I’ll be bookmarking and checking back frequently!

  8. This is really interesting, You are an overly professional blogger. I have joined your rss feed and stay up for looking for extra of your wonderful post. Additionally, I’ve shared your website in my social networks!

  9. I am really loving the theme/design of your site. Do you ever run into any browser compatibility problems? A small number of my blog audience have complained about my blog not working correctly in Explorer but looks great in Safari. Do you have any solutions to help fix this issue?

  10. FitSpresso stands out as a leading weight loss product currently dominating the market. This potent supplement asserts its ability to facilitate healthy weight loss naturally, free from any adverse side effects. Its formulation incorporates clinically studied ingredients that synergistically contribute to promoting natural fat burning, elevating metabolism, and sustaining enduring weight loss.

  11. Prostadine is a 100 natural supplement that helps in ensuring that your prostate remains healthy and functions optimally even as you age. It also helps in reducing symptoms like frequent urination, weak urine stream and urine leakage. With its easy-to-use dropper, you can maintain proper prostate health without any hassle and ensure that you enjoy a healthy life even as you grow older.

  12. Introducing Boostaro, a powerful age-supporting supplement meticulously crafted to enhance healthy blood flow in men, all from the comfort of their own homes. This formula harnesses the potency of clinically studied ingredients to naturally promote firmness and vitality, eliminating the need for costly treatments or painful surgical procedures. Carefully selected, Boostaro’s ingredients work in synergy to enhance strength, stamina, and rejuvenate youth in a natural and holistic manner.

  13. Howdy very cool site!! Man .. Excellent .. Superb .. I’ll bookmark your site and take the feeds also…I am glad to search out numerous useful info here within the publish, we need develop extra techniques in this regard, thanks for sharing. . . . . .

  14. Ikaria Lean Belly Juice is a 100 natural weight loss supplement, which has made a difference for many people, as it acts directly on the root cause of fat accumulation, weight gain without explanation, and difficulty in eliminating fat mainly from the belly.

  15. When I initially commented I clicked the “Notify me when new comments are added” checkbox and now each time a comment is added I get three e-mails with the same comment. Is there any way you can remove people from that service? Thanks!

  16. FlowForce Max stands as a natural dietary formula, crafted through recent technological discoveries to specifically address prostate and urinary concerns in men across various age groups. The male supplement features a formulation derived from natural ingredients sourced from local growers.

  17. There is evidently a lot to identify about this. I assume you made various good points in features also.

  18. Hello! I could have sworn I’ve been to this blog before but after browsing through some of the post I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely happy I found it and I’ll be book-marking and checking back frequently!

  19. An impressive share, I just given this onto a colleague who was doing a little analysis on this. And he in fact bought me breakfast because I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! But yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly helpful for me. Big thumb up for this blog post!

  20. Just want to say your article is as astounding. The clarity in your post is simply nice and i can assume you are an expert on this subject. Well with your permission allow me to grab your RSS feed to keep updated with forthcoming post. Thanks a million and please keep up the gratifying work.

  21. I love your blog.. very nice colors & theme. Did you create this website yourself? Plz reply back as I’m looking to create my own blog and would like to know wheere u got this from. thanks

  22. Some really wonderful information, Gladiola I noticed this. “Courage is contagious. When a brave man takes a stand, the spines of others are stiffened.” by William Franklin Billy Graham.

  23. Hi there this is somewhat of off topic but I was wondering if blogs use WYSIWYG editors or if you have to manually code with HTML. I’m starting a blog soon but have no coding knowledge so I wanted to get advice from someone with experience. Any help would be enormously appreciated!

  24. fantastic post, very informative. I wonder why the other experts of this sector don’t notice this. You should continue your writing. I am confident, you’ve a huge readers’ base already!

  25. Very nice post. I just stumbled upon your weblog and wished to say that I’ve really enjoyed browsing your blog posts. In any case I’ll be subscribing to your rss feed and I hope you write again very soon!

  26. obviously like your web site however you have to check the spelling on several of your posts. Several of them are rife with spelling problems and I to find it very bothersome to inform the reality nevertheless I will certainly come again again.

  27. Very nice info and straight to the point. I don’t know if this is truly the best place to ask but do you guys have any thoughts on where to hire some professional writers? Thanks in advance 🙂

  28. Very well written information. It will be useful to anyone who usess it, as well as me. Keep doing what you are doing – looking forward to more posts.

  29. Just wanna input on few general things, The website pattern is perfect, the subject material is very fantastic : D.

  30. This blog is definitely rather handy since I’m at the moment creating an internet floral website – although I am only starting out therefore it’s really fairly small, nothing like this site. Can link to a few of the posts here as they are quite. Thanks much. Zoey Olsen

  31. Youre so cool! I dont suppose Ive read anything like this before. So nice to seek out anyone with some original thoughts on this subject. realy thank you for beginning this up. this web site is something that is needed on the web, somebody with slightly originality. useful job for bringing one thing new to the internet!

  32. Can I just say what a relief to find someone who actually knows what theyre talking about on the internet. You definitely know how to bring an issue to light and make it important. More people need to read this and understand this side of the story. I cant believe youre not more popular because you definitely have the gift.

  33. Thanks for the auspicious writeup. It actually was once a enjoyment account it. Look complex to far brought agreeable from you! By the way, how can we communicate?

  34. I think this is among the most significant information for me. And i am glad reading your article. But should remark on few general things, The site style is wonderful, the articles is really great : D. Good job, cheers

  35. We stumbled over here different web page and thought I may as well check things out. I like what I see so now i am following you. Look forward to looking into your web page yet again.

  36. Thank you for some other informative web site. Where else could I am getting that kind of info written in such an ideal means? I have a venture that I am just now running on, and I’ve been at the glance out for such info.

  37. Definitely consider that which you stated. Your favourite reason seemed to be at the net the easiest thing to be mindful of. I say to you, I definitely get irked at the same time as other folks consider issues that they plainly don’t realize about. You controlled to hit the nail upon the top as smartly as outlined out the entire thing without having side effect , other people could take a signal. Will likely be again to get more. Thanks

  38. Hello I am so excited I found your site, I really found you by accident, while I was browsing on Google for something else, Anyways I am here now and would just like to say kudos for a remarkable post and a all round enjoyable blog (I also love the theme/design), I don’t have time to read through it all at the minute but I have book-marked it and also added in your RSS feeds, so when I have time I will be back to read a lot more, Please do keep up the awesome job.

  39. I was very pleased to find this web-site.I wanted to thanks for your time for this wonderful read!! I definitely enjoying every little bit of it and I have you bookmarked to check out new stuff you blog post.

  40. We’re a group of volunteers and starting a new scheme in our community. Your site provided us with valuable info to paintings on. You have performed a formidable process and our entire neighborhood can be thankful to you.

  41. Great amazing things here. I am very satisfied to look your post. Thanks so much and i’m taking a look ahead to contact you. Will you kindly drop me a mail?

  42. I truly appreciate this post. I?¦ve been looking all over for this! Thank goodness I found it on Bing. You have made my day! Thank you again

  43. Fantastic web site. Lots of helpful info here. I am sending it to several friends ans additionally sharing in delicious. And certainly, thank you to your sweat!

  44. What i do not understood is if truth be told how you are not actually much more well-favored than you might be now. You’re so intelligent. You already know therefore significantly in relation to this matter, produced me in my view consider it from a lot of numerous angles. Its like men and women are not involved until it is one thing to accomplish with Woman gaga! Your personal stuffs great. Always take care of it up!

  45. you’re really a good webmaster. The site loading speed is amazing. It seems that you’re doing any unique trick. Also, The contents are masterwork. you have done a excellent job on this topic!

  46. Hi, I think your site might be having browser compatibility issues. When I look at your website in Safari, it looks fine but when opening in Internet Explorer, it has some overlapping. I just wanted to give you a quick heads up! Other then that, fantastic blog!

  47. Valuable info. Lucky me I found your site by accident, and I’m shocked why this accident didn’t happened earlier! I bookmarked it.

  48. Good day! Do you know if they make any plugins to protect against hackers? I’m kinda paranoid about losing everything I’ve worked hard on. Any tips?

  49. Spot on with this write-up, I actually suppose this website needs way more consideration. I’ll in all probability be once more to learn way more, thanks for that info.

  50. I will immediately clutch your rss as I can not find your email subscription hyperlink or e-newsletter service. Do you’ve any? Kindly let me realize in order that I could subscribe. Thanks.

  51. Its superb as your other blog posts : D, appreciate it for posting. “So, rather than appear foolish afterward, I renounce seeming clever now.” by William of Baskerville.

  52. Wonderful blog! I found it while searching on Yahoo News. Do you have any suggestions on how to get listed in Yahoo News? I’ve been trying for a while but I never seem to get there! Many thanks

  53. Very nice post. I just stumbled upon your weblog and wished to say that I have really enjoyed browsing your blog posts. In any case I will be subscribing to your feed and I hope you write again soon!

  54. I definitely wanted to make a quick word in order to appreciate you for those remarkable solutions you are showing on this website. My time intensive internet search has at the end of the day been paid with excellent content to write about with my good friends. I ‘d believe that many of us readers are unquestionably fortunate to be in a fine community with so many lovely professionals with great strategies. I feel truly grateful to have seen your entire weblog and look forward to really more thrilling moments reading here. Thanks again for everything.

  55. Hi there I am so excited I found your site, I really found you by mistake, while I was browsing on Yahoo for something else, Regardless I am here now and would just like to say thanks for a fantastic post and a all round entertaining blog (I also love the theme/design), I don’t have time to browse it all at the moment but I have saved it and also added your RSS feeds, so when I have time I will be back to read a great deal more, Please do keep up the great work.

  56. Good day very nice web site!! Guy .. Excellent .. Superb .. I will bookmark your website and take the feeds additionally…I am happy to seek out a lot of useful information right here in the put up, we need develop extra techniques on this regard, thanks for sharing. . . . . .

  57. Magnificent site. A lot of useful information here. I’m sending it to a few friends ans also sharing in delicious. And of course, thanks for your sweat!

  58. I have been surfing on-line more than 3 hours these days, but I by no means discovered any fascinating article like yours. It’s lovely price sufficient for me. In my opinion, if all website owners and bloggers made just right content material as you probably did, the web can be much more useful than ever before. “It’s all right to have butterflies in your stomach. Just get them to fly in formation.” by Dr. Rob Gilbert.

  59. I’ve been absent for some time, but now I remember why I used to love this web site. Thank you, I’ll try and check back more frequently. How frequently you update your website?

  60. I’m still learning from you, but I’m making my way to the top as well. I definitely liked reading all that is posted on your website.Keep the posts coming. I loved it!

  61. Great write-up, I’m normal visitor of one’s site, maintain up the nice operate, and It is going to be a regular visitor for a lengthy time.

  62. I would like to thnkx for the efforts you have put in writing this website. I am hoping the same high-grade website post from you in the upcoming also. Actually your creative writing abilities has inspired me to get my own site now. Actually the blogging is spreading its wings fast. Your write up is a good example of it.

  63. Good day! I know this is kinda off topic but I was wondering if you knew where I could find a captcha plugin for my comment form? I’m using the same blog platform as yours and I’m having problems finding one? Thanks a lot!

  64. I have been reading out many of your posts and it’s nice stuff. I will definitely bookmark your website.

  65. The next time I read a blog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I mean, I know it was my choice to read, but I actually thought youd have something interesting to say. All I hear is a bunch of whining about something that you could fix if you werent too busy looking for attention.

  66. I’ve been surfing on-line greater than 3 hours these days, yet I never found any fascinating article like yours. It’s pretty value sufficient for me. In my opinion, if all site owners and bloggers made just right content material as you probably did, the net might be a lot more useful than ever before.

  67. My wife and i have been absolutely excited when Albert managed to do his web research out of the precious recommendations he got through the web site. It’s not at all simplistic just to always be offering secrets and techniques which other people might have been trying to sell. And now we already know we now have the website owner to thank because of that. The entire illustrations you made, the simple website navigation, the relationships you give support to engender – it is mostly fantastic, and it is letting our son in addition to the family recognize that this subject is cool, and that is incredibly pressing. Many thanks for all!

  68. It is appropriate time to make some plans for the future and it is time to be happy. I’ve read this post and if I could I wish to suggest you some interesting things or advice. Maybe you could write next articles referring to this article. I want to read even more things about it!

  69. Magnificent beat ! I would like to apprentice even as you amend your website, how can i subscribe for a weblog website? The account aided me a applicable deal. I were tiny bit familiar of this your broadcast provided brilliant transparent concept

  70. Nice post. I learn something more challenging on different blogs everyday. It will always be stimulating to read content from other writers and practice a little something from their store. I’d prefer to use some with the content on my blog whether you don’t mind. Natually I’ll give you a link on your web blog. Thanks for sharing.

  71. I’ve been surfing online more than 3 hours today, yet I never found any attention-grabbing article like yours. It is lovely value enough for me. Personally, if all webmasters and bloggers made excellent content as you did, the internet might be a lot more helpful than ever before.

  72. I just like the valuable information you provide in your articles. I will bookmark your weblog and take a look at once more here frequently. I am moderately sure I will be told many new stuff right here! Best of luck for the next!

  73. Sight Care is a visual wellness supplement that is currently available in the market. According to the Sight Care makers, it is efficient and effective in supporting your natural vision

  74. When I originally commented I clicked the “Notify me when new comments are added” checkbox and now each time a comment is added I get four e-mails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Thanks a lot!

  75. It is appropriate time to make some plans for the future and it’s time to be happy. I’ve read this post and if I could I wish to suggest you few interesting things or advice. Perhaps you can write next articles referring to this article. I want to read more things about it!

  76. There are actually plenty of particulars like that to take into consideration. That may be a nice level to convey up. I supply the ideas above as normal inspiration but clearly there are questions like the one you deliver up the place the most important factor will probably be working in sincere good faith. I don?t know if best practices have emerged round issues like that, however I’m sure that your job is clearly identified as a fair game. Each boys and girls feel the impact of only a second’s pleasure, for the rest of their lives.

  77. Thanks a lot for sharing this with all of us you actually know what you are talking about! Bookmarked. Please also visit my website =). We could have a link exchange arrangement between us!

  78. I’ve recently started a blog, the information you offer on this web site has helped me greatly. Thanks for all of your time & work.

  79. You really make it seem so easy with your presentation but I find this matter to be actually something which I think I would never understand. It seems too complicated and very broad for me. I’m looking forward for your next post, I will try to get the hang of it!

  80. I’ve read a few excellent stuff here. Definitely worth bookmarking for revisiting. I wonder how much attempt you set to create this type of wonderful informative web site.

  81. Hey very nice website!! Man .. Excellent .. Amazing .. I’ll bookmark your web site and take the feeds also…I am happy to find a lot of useful info here in the post, we need work out more strategies in this regard, thanks for sharing. . . . . .

  82. Hi! I could have sworn I’ve been to this site before but after reading through some of the post I realized it’s new to me. Nonetheless, I’m definitely glad I found it and I’ll be bookmarking and checking back frequently!

  83. Unquestionably believe that which you said. Your favorite reason appeared to be on the net the easiest thing to be aware of. I say to you, I definitely get irked while people think about worries that they just don’t know about. You managed to hit the nail upon the top and defined out the whole thing without having side-effects , people could take a signal. Will probably be back to get more. Thanks

  84. I simply could not go away your web site before suggesting that I extremely enjoyed the usual info a person supply for your guests? Is going to be back steadily in order to check up on new posts

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.