Categories Маркетологу, Руководителю клиникиPosted on

Как медицина пережила 2020 год?

Чтобы подвести итоги уходящего года, мы попросили клиники рассказать, как для них прошел 2020-ый, как они справились с кризисом и чего ждут от 2021-го. Читайте ответы представителей компаний: «Хеликс», «ПрезиДент», «Скандинавия», CMD, «Ника Спринг», «Клиника Лемешева» — и делитесь своим мнением в нашем Telegram-канале.

Дарья Горякина, заместитель генерального директора Лабораторной службы «Хеликс»

— С какими результатами вы заканчиваете этот год?

Безусловно, этот год для Лабораторной службы «Хеликс» был непростым, как и для всех. В кратчайшие сроки пришлось адаптировать все бизнес-процессы под новую реальность.

В марте мы первыми среди частных лабораторий запустили массовое добровольное тестирование на COVID-19.

В апреле всего за две недели реализовали проект бесконтактной сдачи анализа на COVID-19 на дому без участия медицинского персонала — Сдайнакоронавирус.рф. Сегодня данный сервис представлен уже в 20 городах, включая Москву и Санкт-Петербург.

В короткий срок получили статус референс-лабораторий на COVID-19, первыми запустили тестирование на антитела. Мы инвестировали дополнительные средства в оснащение и персонал ПЦР-лабораторий, обеспечили бесперебойные поставки расходных материалов и СИЗов. Все это реализовывалось и создавалось в условиях локдауна, дефицита расходных материалов и СИЗов, полной перестройки логистики, удаленной работы сотрудников, а также на фоне всеобщей паники и неизвестности. При этом нам удалось сохранить всю команду, а также создать новые рабочие места.

Конечно, в апреле 2020 года продажи традиционных исследований, востребованных в «мирное время», рухнули. В начале пандемии падение заказов в диагностических центрах в Санкт-Петербурге доходило до 40% к предыдущему году. Однако в то же время значительно вырос спрос на услуги мобильной службы: за три месяца 2020 года (с апреля по июнь) количество вызовов мобильной службы «Хеликс» было таким же, как за весь 2019 год.

С окончанием режима самоизоляции достаточно быстро восстановился спрос и на все остальные исследования. Кроме этого, восстановить уровень выручки удалось благодаря организации диагностики новой коронавирусной инфекции. К сентябрю «Хеликс» в 10 раз увеличил пропускную способность ПЦР-лабораторий в Москве и Санкт-Петербурге. Сейчас компания выполняет до 25 000 ПЦР-тестов на COVID-19 в сутки. Всего с конца марта «Хеликс» провел свыше 2,7 миллиона ПЦР-исследований на COVID-19 и свыше 700 тысяч исследований на антитела.

Еще, несмотря на пандемию, компания «Хеликс» реализовала планы по открытию лабораторного комплекса в Краснодаре в октябре 2020 года. Мы осуществили задуманное и в части развития франчайзинговой сети: за 2020 год «Хеликс» открыл 60 новых диагностических центров.

— Какой урок вы вынесли для себя из этого года?

Основной вывод, который мы сделали за время пандемии: компания была готова к такой нагрузке. И профессионально — имею в виду сотрудников лабораторий и бэк-офиса, и технически — оснащение ПЦР-лабораторий, IT-инфраструктура, логистика. Фундамент для такой проверки на выносливость закладывался годами.

Мы кропотливо формировали команду, выстраивали бизнес-процессы, автоматизировали решения. 2020 год показал, что вся наша прошлая история и сформированная команда могут творить невозможное и достигать экстраординарных результатов в условиях неопределенности и ограниченных ресурсов.

— Каким будет 2021 год?

Сейчас сложно предсказать то, каким будет 2021 год, но, скорее всего, следующий год нам всем еще придется жить в условиях борьбы с коронавирусной инфекцией. В этой ситуации услуги лабораторной диагностики, в частности на COVID-19 и антитела к нему, будут оставаться востребованными.

«Хеликс» в 2021 году продолжит свое развитие: в начале года мы планируем запустить ПЦР- и микробиологическую лаборатории в Екатеринбурге, весной — открыть новый лабораторный комплекс в Новосибирске. Также в наших планах: запустить бесконтактное тестирование на COVID-19 на дому Сдайнакоронавирус.рф в новых регионах РФ и открыть новые диагностические центры.

— Какими лайфхаками или советами вы бы могли поделиться с коллегами?

Медицина уходит в онлайн. Клиенты «распробовали» услуги на дому. Например, сервис мобильной службы «Хеликс» для сдачи анализов с апреля по июнь 2020 года вырос в 4 раза по количеству заказов и продолжает расти даже после снятия ограничений. Новые модели поведения потребителей, скорее всего, останутся и после окончания коронавируса, поэтому имеет смысл уже сейчас к ним адаптироваться.

Алена Буренина, директор департамента маркетинга и клиентского опыта компании «Севергрупп Медицина» и директор по маркетингу сети клиник «Скандинавия»

— С какими показателями вы заканчиваете 2020 год?

В первом и третьем кварталах мы шли с перевыполнением плана по выручке. С тем же успехом идем и в четвертом. Во втором квартале в Санкт-Петербурге вышел запрет на оказание плановой медицинской помощи и услуг ВРТ, что снизило пациентопоток и ударило по финансовым показателям. Квартал оказался провальным. Но в итоге план за 2020 год мы выполняем.

— Что вы считаете главной победой вашей клиники в этом году?

  • За этот год мы научились моментально перестраивать работу исходя из новых вводных. Новые распоряжения по приему пациентов с симптомами ОРВИ, по разделению зон и потоков появлялись постоянно. За одну неделю мы меняли правила посещения клиники 3 или 4 раза, переносили входы для разных категорий пациентов. Все это потребовало гибкости команды и процессов.
  • Компания приняла решение не экономить на мерах безопасности, обеспечивать персонал и пациентов всеми необходимыми СИЗами по стандартам. Если респираторы нужно менять каждые X часов, сотрудники их меняли. Но чтобы дать эту возможность, СИЗы пришлось научиться закупать экстренно и в большом объеме.
  • Компания выполнила все финансовые обязательства перед сотрудниками. Из-за запрета на плановую медпомощь часть персонала вынужденно оказалась в простое. Мы приняли решение поддержать сотрудиков финансово, хотя нагрузка несравнимо упала. Несмотря на простой, сохранили средний уровень оплаты труда.

— Какой урок вы для себя вынесли?

Мы привыкли жить и работать, когда есть готовая стратегия на год, пять лет. В каждой компании она своя, но все садятся и ежегодно ее пишут, а потом зачастую неохотно корректируют. Пандемия напомнила, что компания и команда помимо долгосрочного планирования должны уметь ориентироваться на месте, быстро забывать о старых планах и придумывать новые решения в новых обстоятельствах и постоянно поступающих извне вводных.

— Чем отличаются первая и вторая волны?

Первая волна случилась резко. Сначала никто не знал, что делать. Потом началась быстрая адаптация. В марте и апреле клиники, которых раньше не было в онлайне, сразу там появились. Кто, не покупали СИЗы, тут же ими заинтересовались. Рынок начал меняться.

Когда наступила вторая волна, необходимые шаги и действия были уже понятны. Но с точки зрения клиники, перерыва между волнами не было. Как мы начали с марта закупать СИЗы, разделять потоки, так мы не прекращали делать этого ни на одну неделю. Просто постепенно приходили знания, опыт, понимание и уже принятые меры. Но во вторую волну сработал другой фактор — рост числа заболевших среди сотрудников и пациентов. Их стало больше, пришлось искать замены, ликвидировать простои, гибко менять расписание.

— Как изменился спрос на медуслуги?

До пандемии у «Скандинавии» не было телемедицины. Запустили мы ее очень быстро. Весной люди рвались, хотели прийти в клинику лично. Сейчас ситуация меняется. Пациенты ведут себя осторожнее, больше сидят дома и чаще заказывают телемедицинские консультации.

Снизился спрос на плановое лечение, на несрочные процедуры и то, что не относится в полной мере к здоровью: косметологию, эстетическую медицину, пластику. Пациенты откладывают эти процедуры до лучших времен. Отчасти чувствуется потребность в экономии. Весенняя волна ударила по доходам. Люди даже если не экономят, то с большей осторожностью относятся к тратам, хотят понять, за что платят.

— Что в ситуации с первой волной стоило сделать по-другому?

Все, что мы сделали, мы бы сделали еще раз, оказавшись в подобной ситуации. Наша компания взяла на себя большую социальную ответственность. Для пациентов запустили бесплатную горячую линию, на которую могут звонить не только наши клиенты, а вообще все. В марте и апреле так же бесплатно и всем оказывали телемедицинские услуги. Значительно расширили помощь по ОМС, хотя иногда это низкие тарифы.

Сотрудникам сохранили зарплаты и обеспечили безопасность через закупки СИЗов. Административный персонал ушел на удаленку и так там и работает.

Кроме того, мы много помогали и помогаем Санкт-Петербургу и городам присутствия компаний «Севергрупп». Поддерживали врачей, покупали СИЗы для государственных больниц. В Санкт-Петербурге госклиникам передали 9 аппаратов ИВЛ, 1 аппарат КТ и 500 000 респираторов.

На государственные клиники пришлась самая большая нагрузка. Они госпитализируют и лечат ковидных больных, а в начале пандемии только они и тестировали всех заболевших. Нам показалось правильным поддержать в этот момент коллег, партнеров — тех, кто борется с общей бедой. К счастью, на это были ресурсы. Считаем, что это важный ответственный шаг в поддержку коллег.

— Как ситуация с вирусом будет складываться в 2021 году?

Пандемия не закончится так быстро, как этого хотелось бы. В текущем режиме ограничений и правил безопасности мы, скорее всего, будем жить весь 2021 год. Возможно, во втором полугодии все начнет более или менее стабилизироваться. Но гарантий и точной уверенности сейчас нет. При планировании мы смотрим на 2021 год как на второе полугодие 2020-го. Единственное, чего действительно опасаемся, — это новых запретов на оказание плановой медицинской помощи. Надеемся, что этого не случится.

— Чем вы порадуете пациентов в новом году?

У нас планируется запуск новой программы лояльности. У пациентов появится возможность копить баллы и потом использовать их для оплаты услуг клиники. Планируем продолжить развитие нашего мобильного приложения, которое запустили в этом году. Сейчас там классический функционал: медицинская карта, результаты анализов, заключения врачей. Мы добавим дополнительные функции, полезный контент, так называемые «фишечки» для здоровья, которые уже есть на рынке в разных приложениях. Выберем самые полезные, которые действительно помогают лучше себя чувствовать. Также продолжим активно развивать наше направление репродуктивной медицины (ВРТ).

Сергей Мельников, руководитель группы клиник стоматологической сети «ПрезиДент»

— С какими результатами вы заканчиваете год?

Год был потрясающий, интересный, насыщенный. Весенний локдаун у всех вызвал шок, даже панику. Но мы быстро перешли к действиям: стали меняться, переформатировать работу клиники, маркетинга, вводить дистанционные консультации и т.д.

Благодаря этому во второй половине года компания и оборот стабильно росли. В ряде объектов мы недобрали плановые показатели, зато в других — перевыполнили. Но главное: выросли с точки зрения стабильности, команды, эффективности. Коронавирус выявил все маленькие недоработки, слабости, они начали приводить к последствиям. Их пришлось срочно оттачивать, дорабатывать. Компания «ПрезиДент» постоянно эволюционирует, но в этом году произошел невероятный скачок на 3-5 лет вперед.

При этом не удалось выполнить ряд расширений по клиникам, их перенесли на следующий год. Не удалось купить все запланированное оборудование и выстроить систему обучения из-за нехватки времени.

— Что вы считаете главной победой в этом году?

Мы превратились в dream team. Cтали ближе, эффективнее, более сплоченными. Я горжусь тем, что работаю с такой командой. Мы никого не потеряли, не уволили, наоборот, набираем новых, эффективных управленцев, врачей.

Еще совершенно перелопатили маркетинг, систему привлечения. Маркетинг стал более конверсионным и дешевым. Как это произошло? При обычном кризисе люди ищут, куда потратить накопленные деньги. В России обычно покупают машины, квартиры или вкладываются в медицину, например, стоматологию. Но здесь ситуация другая. Медицина как раз угрозу и вызывает.

Мы начали думать и анализировать. Увидели, что количество запросов в медицинской тематике не падает, а только растет. При этом конкурентный анализ показал, что число предложений уменьшилось. Многие клиники закрылись, сократили часы работы или остановили рекламу.

Отсюда следует логичный вывод: нужно и дальше общаться с пациентами, но делать это более эффективно. Мы написали множество гипотез, какие предложения и креативы привлекут клиентов, и начали их тестировать. В итоге захватили новую долю рынка, собрали аудиторию, от которой отказались конкуренты. Бюджет на рекламу не увеличивали (только на период локдауна), но за эти же деньги мы получили в полтора раза больше первичных пациентов. Раньше в одной из клиник считали нормой 20 первичных пациентов на кресло в месяц, а сейчас уже полгода получаем 35 за те же деньги.

Еще мы выстроили систему догоняющей рекламы, чтобы у человека было 7-10 касаний с брендом «ПрезиДент». Это снизило стоимость обращения. Я даже не знаю, сделали мы бы это, если не коронавирус. Он нам помог.

— Чем отличались первая и вторая волны?

Психологически вторая волна переживалась проще, она не стала шоком. Меры безопасности стали уже понятными, в нашу работу плотно вошли онлайн-консультации, онлайн-оплата. Мы были уже готовы ко всему.

Но во вторую волну болеет гораздо больше людей. Весной вокруг меня не было ни одного заболевшего. Сейчас болеет множество сотрудников, семьи. Пациенты переносят визиты, останавливают лечение. Вирус подошел вплотную.

— Как изменилось поведение пациентов?

Пациентов точно не стало меньше, у нас даже больше. Упал средний чек. Добавился новый фактор принятия решения. Раньше пациенты мыслили в категориях: норма/ненорма, красиво/некрасиво, больно/не больно, долго/быстро. Теперь еще важно, чтобы было безопасно.

Сейчас пациенты откладывают начало лечения, даже если уже его оплатили. Кто-то из-за болезни, кто-то говорит: «Слушайте, я смотрю: количество заболевших растет, я, может быть, приеду попозже».
Чтобы уберечь пациентов, мы разработали новые алгоритмы работы. Например, разбили врачей по подсменам: если кто-то из смены заболеет, сможем отправить на карантин всю смену. Еще долго и упорно рассказывали клиентам об этих мерах, чтобы они не беспокоились.

— Каким будет 2021 год?

Давать прогнозы, как будет распространяться вирус, я не готов. Но как человек с медицинским образованием скажу, что коронавирус останется с нами навсегда. Он не исчезнет. Поэтому как ситуация сейчас развивается, так она и будет развиваться. Возможно, будут новые волны, дополнительные ограничения. Но в целом все то же самое.

На 2021 год мы планируем расширяться, наращивать прибыль. Например, запускаем новый формат коммуникации с пациентами — день открытых дверей в онлайн-режиме. Это наша разработка, будем дистанционно рассказывать о методах лечения зубов.

Двигаемся в сторону цифровой стоматологии, закупаем оборудование, набираем и обучаем врачей. Вводим компьютерное моделирование результата «до», мокапы. Еще запускам кросс-маркетинговые коллаборации со смежными специалистами.

— Какой урок вы вынесли из этого кризиса?

  • Нельзя принимать эмоциональные решения. Они должны быть правильными, взвешенными и качественными, то есть основанными на качественных данных. Решения должны исходить из факторов, критериев и цифр. Как правило, решения, основанные на эмоциях, неэффективны. Что и показал первый локдаун.
  • Дорогу осилит идущий. Текущая ситуация — это благо. Нужно без страха, спокойно использовать обстоятельства, в которых мы оказались. Не просто адаптироваться, а стать лидером этих изменений. Принимать правильные решения, двигать новые проекты, потому что стагнации и старого мира уже не будет.

Алла Борисовна Рубинштейн, исполнительный директор «Клиники Лемешева»

Мы не выполнили годовой план. Финансовые результаты плачевные. Поток пациентов сократился. В первую волну в клинике было пусто, люди боялись приходить. При второй волне они появились, но процент заболевших гораздо выше. Пациенты звонят и отменяют приемы из-за болезни, прерывают лечение.

Чтобы сократить расходы, мы перешли на 3-4-дневную работу. Благодаря этому удалось добиться главного — сохранить коллектив и не уволить ни одного сотрудника. Также помог стабилизационный фонд. Пандемия показала, что он нужен и его надо регулярно пополнять.

Об ожиданиях от 2021 года говорить сложно. Хочется прироста, но надеемся хотя бы сохранить тот же уровень прибыли. К сожалению, в пандемию от нас мало что зависело.

Всем коллегам и медикам желаю здоровья и оптимизма. Берегите себя, своих сотрудников и пациентов.

Лазарева Наталья Анатольевна, руководитель подразделения розничных продаж Центра молекулярной диагностики (CMD) Центрального НИИ эпидемиологии Роспотребнадзора

— С какими итогами вы заканчиваете 2020 год?

Несмотря на все сложности весны 2020-го, по итогам года наша выручка, не связанная с тестированием на COVID-19, выросла относительного прошлого года. Во второй половине 2020-го она увеличилась на 17%. С учетом исследований на коронавирус — почти в 2 раза.

— Что вы считаете главным достижением клиники?

  • Когда в разгар самоизоляции лабораториям разрешили коммерческое тестирование, мы первыми предложили бесконтактное взятие биоматериала на дому, чтобы обеспечить безопасность нашим пациентам. Для этого использовали собственную тест-систему.
  • Мы не прекращали работать с пациентами, которым требовалась специализированная врачебная помощь. Пока плановый прием в поликлиниках сокращался, мы открыли 53 новые клиники, чтобы люди могли получить врачебную помощь рядом с домом.
  • Весной мы столкнулись с огромным спросом на тесты на коронавирус. К такому спросу на тот момент не были готовы ни офисы, ни лаборатория. Только планомерная командная работа позволила решить одну проблему за другой и нарастить проходимость лаборатории и число тестов. К сожалению, задержки результатов были. При высочайшей загрузке лаборатории часть исследований не выполнялась в течение 48 часов. Но мы честно исправляли ошибки и извинялись перед пациентами, а сами тем временем снова меняли бизнес-процессы и укрепляли лабораторию.

Главный вывод для нас из пандемии — даже такая крупная и консервативная организация, как CMD, в кризис способна быстро перестраиваться. Нет нерешаемых проблем, если есть желание и правильно поставленные цели.

— Чем отличаются первая и вторая волны?

Весной 2020 года пациентами, которые заказывали тестирование, руководил страх. Было мало информации и много эмоций. Важно было успокоить пациентов, дать им проверенную информацию. Наши эксперты постоянно отвечали на вопросы, круглосуточно консультировали, выступали в СМИ.

Во вторую волну мотивация изменилась. Тесты стали делать из-за требований различных органов: обязательное тестирование перед поездкой, для выхода на работу и т.д. В этот период важными стали четкое и точное исполнение бизнес-процессов, соблюдение сроков тестирования, безошибочная работа каждого сотрудника. Это сложнее. Управление более чем 200 бригадами требует колоссальных усилий, нужно координировать работу и контролировать качество.

Готовясь ко второй волне, мы увеличили количество выездных бригад и подготовили некоторые офисы для приема пациентов, ввели услугу «срочное тестирование», а также обеспечили выдачу результата на английском языке. Еще усилили контроль за качеством: временем ответа пациенту на заявку, соблюдением двухчасового интервала выезда бригады и т.д. Увеличили количество аудитов и проверок тайным покупателем наших офис-партнеров.

Кроме того, разработали и ввели комплексы для проверки здоровья после перенесенной инфекции. Сейчас автоматизируем выездную службу, которая принимает на дому биоматериал для исследований, не относящихся к COVID-19.

— Какие у вас планы на 2021 год?

В следующем году планируем выйти в новые регионы и увеличить в несколько раз число обслуживаемых пациентов, а соответственно, позаботиться об их безопасности, дать им возможность пройти исследование, сделать УЗИ или получить врачебную услугу, не выходя из дома.

Бабурина Светлана, руководитель отдела маркетинга сети клиник «Ника Спринг» (Нижний Новгород)

Для нас, как и для всех, коронавирус стал вызовом и проверкой на прочность. Годовой план мы выполнили, хоть и не приросли. Но главное – смогли удержать пациентов, избежать оттока.

Пандемия заставила всех участников медицинского рынка много учиться. Пришлось учиться быстро принимать решения, перестраиваться, запускать новые услуги. В этом смысле вторая волна пандемии проходит легче, потому что мы уже знаем, как действовать, и готовы к ситуации. Например, ко второй волне мы знали, как переориентировать пациентов на онлайн-консультации. 

В 2021 году ситуация с коронавирусом останется той же. Принципиально ничего не изменится, поэтому мы планируем так же работать на благо пациентов и даже открываем новую клинику.

Бесплатно скачивайте книги НаПоправку:

Записать больше пациентов в сезон

Записать больше пациентов в сезон

Каналы трафика, о которых забывают клиники.

Бесплатно скачать книгу
Записать больше пациентов на сайте

Записать больше пациентов на сайте

Чек-лист сайтов и посадочных страниц.

Бесплатно скачать книгу
Маркетинг клиники на жителей района

Маркетинг клиники на жителей района

Как сделать клинику самой узнаваемой в районе.

Бесплатно скачать книгу

Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru

434 Comments

  4. к чему снится недопонимание скорпион
    гороскоп на сегодня и завтра музыка зодиак 80 х слушать
    гороскоп на год змея женщина кирилл овен совместимость

  10. түсіңде самолетпен ұшып
    жүрсең, түсіңде басқа қалада жүрсең намаз кестесі астана, таң намазы уақыты астана несібе
    туралы өлең, ризық несібе деген
    не токсинді ластану индексі жоғары елдер, атмосфералық ауаның ластануы

  11. кыпчакское ханство основатель, кыпчакское ханство годы существования естественное
    клонирование это, способы клонирования растений жел су эрозиясы, су эрозиясы
    уикипедия кері есеп 3 сынып, кері есеп дегеніміз не

  12. диэлектрлік өтімділік, диэлектрлік өтімділік керосин допты әріптесіне беру, допты тоқтату әдістері қр премьер министрінің бірінші орынбасары, қр министрлері 2023 аспазшы туралы қанатты сөздер, аспазшы туралы жұмбақтар

  13. бесприданница краткое содержание, бесприданница краткое содержание
    знания. подарки на новый год для детей, подарки на новый год детям 3, 4 лет иммунитет
    котеретин жемистер, иммунитет котеретин шоптер әл фарабидің ғылымға қосқан үлесі, әл фарабидің еңбектері

  15. 1 кг металлолома цена, черный металл цена за 1 кг
    казахстан хан есімінің
    мағынасы, алихан есімінің мағынасы фактор
    спецодежда балаково ханзада мен
    ханшайым сайысы таныстыру, ханзада мен ханшайым
    таныстыру лагерь

  26. F*ckin?awesome issues here. I抦 very satisfied to see your post. Thank you so much and i am taking a look forward to touch you. Will you please drop me a mail?

  28. I read this paragraph completely regarding the comparison of newest and preceding technologies, it’s amazing article.

  31. being an entrepreneur opened up lots of business leads on my line of work, i like to make money both online and offline**

  32. Greetings! Very useful advice in this particular post! It is the little changes which will make the greatest changes. Many thanks for sharing!

  33. What’s up, its pleasant post on the topic of media print, we all know media is a wonderful source of facts.

  35. You can certainly see your skills in the work you write. The world hopes for even more passionate writers like you who are not afraid to say how they believe. Always go after your heart.

  36. Hello there, just turned into alert to your weblog thru Google, and found that it’s really informative. I’m going to watch out for brussels. I’ll be grateful in the event you proceed this in future. A lot of other people will probably be benefited from your writing. Cheers!

  37. Hello, i think that i saw you visited my website so i came to “return the favor”.I’m trying to find things to improve my site!I suppose its ok to use a few of your ideas!!

  38. There are some interesting deadlines on this article however I don’t know if I see all of them middle to heart. There may be some validity however I will take maintain opinion until I look into it further. Good article , thanks and we would like more! Added to FeedBurner as effectively

  39. Oh my goodness! an incredible article dude. Thanks Nonetheless I am experiencing challenge with ur rss . Don’t know why Unable to subscribe to it. Is there anyone getting an identical rss downside? Anyone who is aware of kindly respond. Thnkx

  40. When I originally commented I clicked the “Notify me when new comments are added” checkbox and now each time a comment is added I get four e-mails with the same comment. Is there any way you can remove people from that service? Cheers!

  41. It’s appropriate time to make some plans for the future and it is time to be happy. I have read this post and if I could I want to suggest you few interesting things or tips. Perhaps you can write next articles referring to this article. I desire to read even more things about it!

  42. Simply wish to say your article is as astounding. The clarity on your put up is simply cool and that i could suppose you’re knowledgeable in this subject. Well together with your permission allow me to grab your feed to stay updated with impending post. Thanks a million and please carry on the gratifying work.

  43. You made some decent points there. I appeared on the internet for the problem and located most people will associate with together with your website.

  44. Hello just wanted to give you a brief heads up and let you know a few of the images aren’t loading correctly. I’m not sure why but I think its a linking issue. I’ve tried it in two different web browsers and both show the same outcome.

  46. Oh my goodness! Impressive article dude! Thank you, However I am having troubles with your RSS.I don’t understand why I can’t join it. Is there anyone else getting identical RSS problems?Anyone that knows the solution can you kindly respond?Thanx!!

  47. Someone essentially help to make seriously posts I would state. This is the very first time I frequented your website page and thus far? I amazed with the research you made to create this particular publish amazing. Fantastic job!

  49. I do trust all the ideas you have offered to your post. They are very convincing and can definitely work. Nonetheless, the posts are too quick for starters. Could you please extend them a little from subsequent time? Thanks for the post.

  52. Awesome postings, Cheers.creative writing essay prompts paper writer professional business letter writing services

  63. F*ckin’ awesome things here. I’m very happy to see your post. Thanks so much and i am taking a look ahead to contact you. Will you please drop me a e-mail?

  65. Its great as your other posts : D, regards for posting . “Age is a function of mind over matter if you don’t mind, it doesn’t matter.” by Leroy Robert Satchel Paige.

  66. This awesome blog is definitely entertaining and informative. I have discovered a lot of handy advices out of this amazing blog. I ad love to return over and over again. Thanks!

  67. Hey There. I found your blog using msn. This is an extremely well written article. I’ll make sure to bookmark it and come back to read more of your useful information. Thanks for the post. I’ll definitely comeback.

  68. You could definitely see your skills in the articleyou write. The world hopes for more passionate writers such as youwho aren’t afraid to say how they believe. At all times follow your heart.

  74. It as exhausting to seek out knowledgeable individuals on this subject, but you sound like you understand what you are speaking about! Thanks

  81. Hi there colleagues, nice paragraph and fastidious urging commented here,I am actually enjoying by these. Minecraft free to play 2018

  85. I don’t even know how I ended up here, but I thought this post was great. I do not know who you are but certainly you are going to a famous blogger if you aren’t already 😉 Cheers!

  86. When I initially commented I clicked the «Notify me when new comments are added» checkbox and now each time a comment is added I get several emails with the same comment. Is there any way you can remove people from that service? Appreciate it!

  87. I get pleasure from, result in I discovered just what I used tobe looking for. You have ended my four day long hunt!God Bless you man. Have a nice day. Bye

  90. You are my intake, I own few blogs and often run out from brand :). “Fiat justitia et pereat mundus.Let justice be done, though the world perish.” by Ferdinand I.

  93. Hi, for all time i used to check blog posts here in the early hours in the morning, as i love to gain knowledge of more and more.

  94. medicamento antidiabético, un medicamento para el sobrepeso de sanción tardía, contrato de exhibición pero pregunta de compensación por fax

  101. I’m really enjoying the design and layout of your blog. It’s a very easy on the eyes which makes it much more pleasant for me to come here and visit more often. Did you hire out a developer to create your theme? Outstanding work!

  106. I will right away grab your rss feed as I can at find your email subscription link or e-newsletter service. Do you have any? Kindly let me know in order that I could subscribe. Thanks.

  107. Asking questions are genuinely fastidious thing if you are not understanding anything completely, but this piece of writing presents pleasant understanding even.

  111. I do accept as true with all the ideas you’ve introduced to your post.They are very convincing and can certainly work.Nonetheless, the posts are too quick for starters.May you please extend them a bit from next time? Thanks for the post.

  118. A motivating discussion is worth comment.I do believe that you should write more on this topic, it might notbe a taboo matter but usually people do not talk about these subjects.To the next! Kind regards!!

  121. I don’t even understand how I finished up right here,however I thought this post was once great. I do not know whoyou’re but definitely you’re going to a famous bloggershould you aren’t already. Cheers!

  125. A very awesome blog post. We are really grateful for your blog post. You will find a lot of approaches after visiting your post.

  126. Pretty section of content. I just stumbled upon your blog and in accession capital to assert that I getactually enjoyed account your blog posts. Anyway I’ll be subscribing to your feeds and even I achievement you access consistently quickly.

  127. Generally I do not learn post on blogs, but I wish to saythat this write-up very compelled me to take a lookat and do so! Your writing style has been surprised me.Thanks, quite great post.

  130. Hello, this weekend is good designed for me, because this point in time i am reading this fantastic educational paragraph here atmy house.

  137. Hello i am kavin, its my first occasion to commenting anyplace,when i read this paragraph i thought i could also create comment due to this brilliant post.

  168. scoliosisEveryone loves what you guys tend to be up too. This type of clever work and exposure!Keep up the excellent works guys I’ve added you guys to blogroll.scoliosis

  170. scoliosisHi, of course this article is truly nice and I have learned lot of things from it about blogging.thanks. scoliosis

  172. Good post however I was wondering if you could write a litte more on this topic?I’d be very thankful if you could elaborate a little bit more.Cheers!

  173. 💥 Congratulations to the lucky winner 💥👉 You too have a chance to win this jackpot.💖 have a chance to win every USER💶 Just inform the deposit slip to play the game🏧 Deposit – withdraw, no minimum Big prizes can be withdrawn without conditions.

  178. Do you know the address? diclofenac sodium misoprostol The Colts announced Friday that Wayne would not be back in Indianapolis next season

  180. It’s actually a cool and useful piece of information. I’m satisfied that you simply shared this useful information with us. Please keep us up to date like this. Thank you for sharing.

  181. Asking questions are actually good thing if you are not understanding anything completely, except this paragraph provides pleasant understanding yet.

  183. Hi friends, pleasant article and pleasant urging commented at this place, I am genuinely enjoying by these.

  185. Thanks for ones marvelous posting! I actually enjoyed reading it, you might be a great author. I will make sure to bookmark your blog and definitely will come back at some point. I want to encourage continue your great job, have a nice morning!

  188. Hi, yes this article is really good and I have learned lot of things from it concerning blogging. thanks.바카라사이트

  195. This paragraph offers clear idea designed for the new viewers of blogging, that in fact how to do blogging.

  197. I do not even understand how I stopped up here, however I thought this put up used to be good. I do not know who you are however certainly you are going to a well-known blogger if you aren’t already 😉 Cheers!

  199. smm panel scripti için detaylı bilgiler smm panel scripti sayfasında.hemen tıkla smm panel scripti bilgileri edin.smm panel

  200. Heya i am for the first time here. I found this board and I find It trulyuseful & it helped me out a lot. I hope to givesomething back and help others like you helped me.

  203. Link Alternatif QQ ialah situs yang menyediakan banyak informasi mengenai link – link dari berbagai agen slot online seperti situs 11BOLA

  209. It’s genuinely very complex in this full of activity life tolisten news on TV, therefore I just use internetfor that purpose, and obtain the most recentinformation.

  212. We are searching for some people that might be interested in from working their home on a full-time basis. If you want to earn $200 a day, and you don’t mind creating some short opinions up, this might be perfect opportunity for you!

  214. We are looking for experienced people that might be interested in from working their home on a part-time basis. If you want to earn $500 a day, and you don’t mind writing some short opinions up, this might be perfect opportunity for you!

  215. Hi just wanted to give you a quick heads up and let you know a few ofthe pictures aren’t loading correctly. I’m not sure whybut I think its a linking issue. I’ve tried it in two different internet browsers and bothshow the same results.

  217. I reall liked your writing style and the blog design is also wonderful. USPS liteblue is for good employees.check out

  228. When someone writes an piece of writing he/she retains the plan of a user in his/her mind that how a user can know it. Therefore that’s why this paragraph is perfect. Thanks!

  231. 352855 953126educator, Sue. Although Sue had a list of discharge instructions in her hand, she paused and 784386

  236. magnificent issues altogether, you just gained a emblem new reader. What might you suggest in regards to your submit that you just made a few days in the past? Any certain?

  237. Hello just wanted to give you a brief heads up and let you knowa few of the pictures aren’t loading properly.I’m not sure why but I think its a linking issue.I’ve tried it in two different internet browsers and both show the same results.

  239. Your means of explaining everything in this paragraph is really nice, all can simply know it, Thanks a lot.

  240. Hey There. I found your blog using msn. This is a very well written article.I’ll make sure to bookmark it and come back to read more of youruseful info. Thanks for the post. I will certainly return.

  246. Hi there! I’m at work surfing around your blog from my new apple iphone! Just wanted to say I love reading through your blog and look forward to all your posts! Keep up the great work!

  251. hello!,I like your writing very much! percentage we keep up a correspondence extra approximately your article on AOL? I need an expert on this house to solve my problem. May be that is you! Taking a look forward to see you.

  253. Nice post. I was checking constantly this blog and I am impressed!Extremely helpful info particularly the last part 🙂 I care for such info a lot. I was looking for this certain information for a very long time.Thank you and best of luck.

  254. When someone writes an paragraph he/she maintains the thought of a userin his/her brain that how a user can be aware of it.Thus that’s why this article is outstdanding. Thanks!

  255. whoah this blog is fantastic i love reading your posts. Keep up the great work! You know, a lot of people are hunting around for this information, you can aid them greatly.

  257. It’s going to be end of mine day, except before finish I am reading this great piece of writing to improve my experience.

  258. Aw, this was an incredibly nice post. Taking a few minutes and actual effort to make a top notch articleÖ but what can I sayÖ I put things off a lot and never seem to get anything done.

  260. That is a really good tip particularly to those new to the blogosphere. Brief but very accurate information… Thanks for sharing this one. A must read article.

  261. It’s great that you are getting thoughts from this paragraph as well as from our dialogue made atthis place.

  262. A fascinating discussion is definitely worth comment. I believe that you need to publish more about this subject matter, it may not be a taboo matter but generally people do not speak about such issues. To the next! Kind regards!!

  263. İnstagram türk takipçi satın al veya ucuz takipçi satın al. Kredi kartı veya banka kartı ile ödeme yap.

  268. Hey! I’m at work surfing around your blog frommy new iphone 3gs! Just wanted to say I love reading through your blog and look forwardto all your posts! Carry on the great work!

  271. แทงบอลยังไงให้ได้เงิน พนันบอลชนะยังไงผิดโกง UFABET จ่ายจริงจ่ายไม่ยั้งระบบเข้าใจง่าย แค่เพียงคลิกสมัครก็ทำเงินได้อย่างไม่ยากเย็นกับคาสิโนออนไลน์ สบายสุดๆชีวิตชิวๆชีวิตคลูๆทำเงิน สร้างกำไรสบายๆจำเป็นจะต้องที่ UFABET

  276. I haven’t checked in here for a while as Ithought it was getting boring,but the last ssveral posts are god quality so I guess I’lladdd you back to my everyday bloglist. You deserve it my friend 🙂

  278. What’s Happening i am new to this, I stumbled upon this I’ve discovered It positivelyhelpful and it has helped me out loads. I am hoping togive a contribution & assist other customers like its aidedme. Good job. pof natalielise

  286. An intriguing discussion is worth comment. I do believe that you should publish more on this issue, it might not be a taboo subject but usually people do not speak about such issues. To the next! Many thanks!!

  289. Hi there, just became alert to your blog through Google,and found that it is really informative. I’m gonna watch out for brussels.I’ll appreciate if you continue this in future. A lot of people will be benefitedfrom your writing. Cheers!

  290. Aw, this was an exceptionally good post. Finding the time and actual effort to generate a good articleÖ but what can I sayÖ I hesitate a lot and don’t manage to get nearly anything done.

  293. I wanted to thank you for this excellent read!! I certainly enjoyed every little bit of it.I have got you bookmarked to look at new things you post…

  294. I’ll immediately take hold of your rss as I can’t in finding your email subscription hyperlink or newsletter service. Do you’ve any? Kindly let me recognise in order that I could subscribe. Thanks.

  295. I’m not sure where you’re getting your info, but great topic. I needs to spend some time learning more or understanding more. Thanks for fantastic info I was looking for this info for my mission.

  299. The sector hopes for more passionate writers such as you who aren at afraid to say how they believe. At all times follow your heart.

  305. I was recommended this blog by my cousin. I’m not sure whether this publish is written by way of him as no oneelse recognize such targeted about my problem.You’re wonderful! Thanks!

  310. Heya i’m for the first time here. I found thisboard and I find It really useful & it helped me out much.I hope to give something back and aid others like you helpedme.

  315. Satan Fruits are claimed to be the fruitsof the Sea Devil and that the secret to their electricity is concealed within the Grand Line.Free Account – New Free Accounts And Passwordsfree accounts

  323. Enter your PIN review on nizoral A major turning point for modern-day comics, this series suggests, was “The Night Gwen Stacy Died,” a famous Spider-man story in which hero Peter Parker was unable to save his beautiful girlfriend and she died.

  327. It is truly a nice and helpful piece of information. I am happy that you simply shared this helpful information with us. Please stay us informed like this. Thanks for sharing.

  359. Great post. I was checking continuously this blog andI’m impressed! Very useful info specially the last part 🙂 I care for such infomuch. I was looking for this certain info for a very long time.Thank you and good luck.

  361. Howdy! Would you mind if I share your blog with my zyngagroup? There’s a lot of folks that I think would really appreciate yourcontent. Please let me know. Thank you

  362. That is a great tip especially to those new to the blogosphere. Simple but very accurate infoÖ Thank you for sharing this one. A must read post!

  365. Howdy! I know this is kind of off topic but I was wondering if you knew where I could finda captcha plugin for my comment form? I’m using thesame blog platform as yours and I’m having problems finding one?Thanks a lot!

  390. Sweet blog! I found it while searching on Yahoo News.Do you have any suggestions on how to get listed in Yahoo News?I’ve been trying for a while but I never seemto get there! Many thanks

  392. how come some blogs in a blogroll do not have their most recent post listed and others do? How to change that?

  397. This is a great tip particularly to those new to the blogosphere. Simple but very precise informationÖ Many thanks for sharing this one. A must read article!

  398. I don’t even know how I stopped up here, however I thought this submit used to be good. I do not understand who you are however certainly you are going to a well-known blogger if you aren’t already 😉 Cheers!

  400. Sweet blog! I found it while browsing on Yahoo News.Do you have any tips on how to get listed in Yahoo News? I’ve been trying fora while but I never seem to get there! Thanks

  407. Genuinely when someone doesn’t be aware ofafter that its up to other people that they will assist,so here it takes place.

  408. I really like your writing style, superb info, thank you for putting up :D. “Silence is more musical than any song.” by Christina G. Rossetti.

  409. magnificent points altogether, you simply gained a new reader. What may you suggest about your post that you simply made some days in the past? Any sure?

  418. Amazing things here. I am very glad to see your article. Thank you a lot and I’m taking a look forward to touch you. Will you kindly drop me a mail?

  419. An estate agents meal prep proz midland mi The Democrat-controlled U.S. Senate killed a proposal by theRepublican-led House of Representatives to delay Obamacare for ayear in return for temporary funding of the federal governmentbeyond Monday.

  420. An interesting discussion is definitely worth comment. I do think that you need to publish more on this topic, it might not be a taboo matter but generally people don’t discuss such topics. To the next! Many thanks!!

  421. Thanks for another fantastic post. Where else may anyone get thattype of information in such an ideal means of writing? I have a presentation subsequent week, andI am on the look for such info.

  422. Hey there! I’ve been following your blog for some timenow and finally got the courage to go ahead and give you a shout out from Porter Texas!Just wanted to tell you keep up the fantastic job!

  423. You are my aspiration , I possess few blogs and occasionally run out from to brand.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.